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漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区、源汇区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

长春市(双阳区、南关区、农安县、德惠市、九台区、朝阳区、公主岭市、绿园区、宽城区、二道区、榆树市)

孝感市(大悟县、云梦县、孝昌县、应城市、安陆市、汉川市、孝南区)  抚州市(金溪县、南丰县、崇仁县、东乡区、临川区、资溪县、广昌县、宜黄县、南城县、乐安县、黎川县)

临沧市(沧源佤族自治县、云县、凤庆县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县)

黄石市(大冶市、黄石港区、西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区)

盐城市(射阳县、大丰区、响水县、盐都区、东台市、滨海县、建湖县、阜宁县、亭湖区)

哈尔滨市(尚志市、松北区、南岗区、阿城区、道里区、宾县、通河县、五常市、平房区、依兰县、木兰县、延寿县、香坊区、双城区、呼兰区、方正县、道外区、巴彦县)  洛阳市(洛龙区、孟津区、伊川县、涧西区、新安县、瀍河回族区、老城区、栾川县、嵩县、宜阳县、洛宁县、汝阳县、西工区、偃师区)

海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)

巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、平昌县、南江县)

邢台市(临城县、襄都区、南宫市、南和区、任泽区、巨鹿县、沙河市、隆尧县、内丘县、临西县、新河县、广宗县、平乡县、柏乡县、清河县、信都区、宁晋县、威县)

保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县)

枣庄市(滕州市、山亭区、峄城区、台儿庄区、薛城区、市中区)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

昆明市(嵩明县、石林彝族自治县、西山区、安宁市、晋宁区、盘龙区、富民县、东川区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、五华区、呈贡区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县)

贵港市(港南区、港北区、桂平市、平南县、覃塘区)

六安市(金寨县、霍山县、霍邱县、金安区、裕安区、叶集区、舒城县)

昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县、阜康市、玛纳斯县)

牡丹江市(林口县、穆棱市、东宁市、爱民区、西安区、东安区、宁安市、绥芬河市、海林市、阳明区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、珲春市、汪清县、安图县、延吉市、敦化市、图们市)

岳阳市(云溪区、君山区、华容县、平江县、岳阳楼区、岳阳县、汨罗市、湘阴县、临湘市)

澳门特别行政区

宣城市(广德市、旌德县、绩溪县、郎溪县、泾县、宣州区、宁国市)

菏泽市(曹县、巨野县、郓城县、牡丹区、成武县、定陶区、单县、东明县、鄄城县)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、保靖县、吉首市、古丈县、泸溪县、花垣县、龙山县)

邵阳市(大祥区、城步苗族自治县、洞口县、隆回县、邵阳县、绥宁县、北塔区、新宁县、新邵县、邵东市、双清区、武冈市)

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内蒙古自治区

绍兴市(上虞区、诸暨市、越城区、嵊州市、柯桥区、新昌县)

甘孜藏族自治州(泸定县、康定市、九龙县、雅江县、巴塘县、石渠县、乡城县、新龙县、稻城县、道孚县、白玉县、色达县、炉霍县、得荣县、丹巴县、理塘县、德格县、甘孜县)

宿州市(埇桥区、泗县、萧县、灵璧县、砀山县)  安康市(汉滨区、石泉县、汉阴县、宁陕县、平利县、旬阳市、紫阳县、镇坪县、岚皋县、白河县)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)

漳州市(芗城区、华安县、龙文区、东山县、长泰区、龙海区、漳浦县、诏安县、南靖县、平和县、云霄县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、贞丰县、普安县、望谟县、安龙县、晴隆县、兴仁市)六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

杭州市(拱墅区、临平区、上城区、滨江区、临安区、西湖区、淳安县、萧山区、建德市、富阳区、钱塘区、余杭区、桐庐县)  铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

鸡西市(梨树区、密山市、城子河区、鸡冠区、滴道区、麻山区、恒山区、虎林市、鸡东县)

三明市(沙县区、永安市、三元区、清流县、宁化县、明溪县、将乐县、泰宁县、建宁县、尤溪县、大田县)

常德市(临澧县、鼎城区、澧县、安乡县、桃源县、武陵区、汉寿县、石门县、津市市)乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

赣州市(章贡区、寻乌县、上犹县、南康区、宁都县、龙南市、大余县、于都县、会昌县、瑞金市、全南县、赣县区、崇义县、兴国县、安远县、石城县、信丰县、定南县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

榆林市(佳县、子洲县、榆阳区、米脂县、府谷县、清涧县、靖边县、吴堡县、绥德县、神木市、横山区、定边县)

金昌市(金川区、永昌县)

芜湖市(无为市、湾沚区、繁昌区、镜湖区、鸠江区、南陵县、弋江区)

乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、头屯河区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、新市区、达坂城区)

沈阳市(康平县、沈河区、浑南区、于洪区、皇姑区、沈北新区、和平区、苏家屯区、大东区、辽中区、铁西区、法库县、新民市)

锦州市(黑山县、凌河区、凌海市、北镇市、太和区、义县、古塔区)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

石家庄市(藁城区、新乐市、井陉县、新华区、鹿泉区、元氏县、栾城区、深泽县、正定县、无极县、灵寿县、裕华区、辛集市、赞皇县、长安区、高邑县、行唐县、桥西区、晋州市、平山县、井陉矿区、赵县)

毕节市(大方县、赫章县、黔西市、金沙县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县)

崇左市(凭祥市、扶绥县、大新县、宁明县、龙州县、天等县、江州区)

贵阳市(云岩区、息烽县、修文县、观山湖区、清镇市、白云区、花溪区、南明区、乌当区、开阳县)

福州市(台江区、罗源县、马尾区、连江县、仓山区、平潭县、永泰县、鼓楼区、福清市、长乐区、闽清县、闽侯县、晋安区)

南平市(武夷山市、浦城县、顺昌县、光泽县、邵武市、建阳区、延平区、松溪县、政和县、建瓯市)

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、新抚区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、顺城区)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。