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内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)
马鞍山市(博望区、雨山区、花山区、当涂县、和县、含山县)
巴中市(恩阳区、巴州区、南江县、通江县、平昌县)
苏州市(吴中区、常熟市、相城区、张家港市、昆山市、吴江区、虎丘区、太仓市、姑苏区)
吉林市(磐石市、蛟河市、桦甸市、丰满区、船营区、永吉县、舒兰市、昌邑区、龙潭区)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、疏附县、麦盖提县、英吉沙县、伽师县、疏勒县、巴楚县、喀什市、叶城县、岳普湖县、莎车县)
朔州市(山阴县、怀仁市、朔城区、平鲁区、应县、右玉县)
承德市(承德县、双滦区、滦平县、平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、隆化县、兴隆县)
芜湖市(镜湖区、湾沚区、弋江区、南陵县、无为市、繁昌区、鸠江区)
石家庄市(高邑县、行唐县、新华区、长安区、深泽县、井陉矿区、元氏县、藁城区、赞皇县、平山县、新乐市、桥西区、正定县、灵寿县、赵县、栾城区、裕华区、晋州市、井陉县、鹿泉区、辛集市、无极县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、天山区、头屯河区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区)
镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、句容市、丹阳市、京口区)
伊春市(伊美区、乌翠区、丰林县、大箐山县、南岔县、友好区、铁力市、嘉荫县、汤旺县、金林区)
百色市(隆林各族自治县、那坡县、乐业县、凌云县、田阳区、西林县、靖西市、德保县、右江区、田东县、平果市、田林县)
柳州市(三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳江区、柳南区、柳城县、鹿寨县、城中区、柳北区、融安县)
永州市(江永县、祁阳市、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、双牌县、冷水滩区、道县、东安县、蓝山县、零陵区)
林芝市(米林市、巴宜区、察隅县、工布江达县、墨脱县、朗县、波密县)
香港特别行政区
雅安市(宝兴县、雨城区、天全县、名山区、汉源县、芦山县、石棉县、荥经县)
遵义市(习水县、红花岗区、赤水市、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、桐梓县、正安县、绥阳县、湄潭县、余庆县、播州区)
汉中市(镇巴县、略阳县、南郑区、洋县、佛坪县、宁强县、城固县、汉台区、西乡县、留坝县、勉县)
徐州市(沛县、睢宁县、铜山区、新沂市、丰县、云龙区、邳州市、鼓楼区、贾汪区、泉山区)
阜阳市(太和县、阜南县、界首市、颍泉区、颍上县、颍东区、临泉县、颍州区)
漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)
驻马店市(新蔡县、西平县、确山县、正阳县、泌阳县、汝南县、平舆县、上蔡县、遂平县、驿城区)
崇左市(天等县、凭祥市、宁明县、龙州县、大新县、江州区、扶绥县)
邢台市(平乡县、临西县、广宗县、信都区、清河县、沙河市、内丘县、襄都区、临城县、柏乡县、威县、巨鹿县、南宫市、宁晋县、任泽区、南和区、新河县、隆尧县)
焦作市(修武县、沁阳市、孟州市、博爱县、中站区、温县、武陟县、山阳区、马村区、解放区)
本溪市(明山区、平山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)
中山市
鹤岗市(向阳区、东山区、兴安区、萝北县、工农区、绥滨县、兴山区、南山区)
枣庄市(台儿庄区、市中区、薛城区、滕州市、山亭区、峄城区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
鸡西市(城子河区、麻山区、虎林市、密山市、恒山区、梨树区、鸡冠区、滴道区、鸡东县)
长沙市(浏阳市、天心区、岳麓区、长沙县、宁乡市、芙蓉区、开福区、雨花区、望城区)
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乐山市(马边彝族自治县、井研县、五通桥区、沐川县、沙湾区、峨边彝族自治县、峨眉山市、市中区、夹江县、金口河区、犍为县)
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白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、大安市、通榆县)
宁德市(寿宁县、福鼎市、霞浦县、古田县、柘荣县、蕉城区、福安市、周宁县、屏南县)
九江市(湖口县、共青城市、彭泽县、都昌县、修水县、永修县、庐山市、德安县、瑞昌市、濂溪区、柴桑区、武宁县、浔阳区)
保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县)
福州市(福清市、仓山区、平潭县、长乐区、罗源县、闽清县、连江县、马尾区、鼓楼区、闽侯县、晋安区、永泰县、台江区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
梧州市(长洲区、万秀区、龙圩区、岑溪市、苍梧县、蒙山县、藤县)
广安市(广安区、邻水县、华蓥市、武胜县、岳池县、前锋区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
滨州市(阳信县、博兴县、惠民县、邹平市、沾化区、无棣县、滨城区)
滁州市(明光市、来安县、凤阳县、天长市、定远县、琅琊区、全椒县、南谯区)
德阳市(广汉市、绵竹市、什邡市、旌阳区、罗江区、中江县)
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那曲市(巴青县、索县、双湖县、尼玛县、申扎县、比如县、安多县、聂荣县、色尼区、嘉黎县、班戈县)
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厦门市(思明区、海沧区、同安区、湖里区、集美区、翔安区)
南通市(海门区、通州区、如皋市、崇川区、海安市、如东县、启东市)
云浮市(郁南县、云城区、罗定市、云安区、新兴县)
阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、吉木乃县)
无锡市(新吴区、惠山区、宜兴市、滨湖区、江阴市、梁溪区、锡山区)
池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)
华夏时报
（周梦婷摄影）本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷北京报道
在顺利剥离房地产业务后，净利润连亏两年的顺鑫农业，在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚，顺鑫农业发布年报显示，2024年净利润为2.31亿元。然而，短暂乐观后再遇寒潮，在传统销售旺季的第一季度，顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降，其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务，白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿，近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是，光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道，正涌入越来越多的竞争者，消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表，如今正遭遇前所未有的增长压力。
净利润扭亏后又大降
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业，2024年虽然营收依旧处于下滑态势，但净利润终于不再亏损。根据年报，该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元，同比减少13.85%；净利润为2.31亿元，同比增长178.2%；此前2022年、2023年，该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈，顺鑫农业在此前业绩预告中表示，主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定，对公司业绩贡献较大；同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏；以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前，顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉，其中白酒业务是其支柱产业，2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后，顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年，该公司白酒业务营收为70.41亿元，同比增长3.19%。2022年、2023年，顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%，营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年，整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下，原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒，2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅，但2025年第一季度，增幅降至6%以下；此外，像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下，即便顺鑫农业加大销售费用的投入，也没有逃过“一劫”。2025年第一季度，顺鑫农业销售费用为2.94亿元，同比增长34.1%，顺鑫农业表示，主要是由于公司春节期间加大促销力度，促销费用增加所致。但该报告期，其实现营收32.58亿元，同比减少19.69%；净利润为2.82亿元，同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度，顺鑫农业净利润皆处于增长态势，且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑，酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为，“属于情理之中，目前白酒处于酒业新周期，终端门店对于未来酒业回暖信心不足，多数处于观望状态，更愿意销售库存，而非进货，即使面临牛栏山等畅销品，进货也趋于少量多次，而非囤货。面临酒业新周期，顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动，而非压货，所以表现在业绩上则是下滑。目前来看，牛栏山业绩止跌，于顺鑫农业而言是利好。”
两大单品继续承压
但对牛栏山而言，接下来的路并不好走，目前两大核心单品销售量尚处于下滑状态。
牛栏山旗下主力产品是42度500ml牛栏山陈酿酒（即白牛二），2024年，该产品销售量占顺鑫农业白酒销售量的64.7%，该产品也是牛栏山旗下核心大单品之一。
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因，白牛二的销售量正在持续承压。根据年报，2020年至2023年，白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%，2024年，该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状，牛栏山也早已开始培育新的增长点，2022年推出中档酒金标陈酿，即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒（金标），将其作为核心单品进行打造。但在此过程中，金标陈酿表现并不乐观。根据财报，2023年，金标陈酿销售量同比下滑41.86%；2024年，又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争，在这个赛道上，既有不少新派玩家，比如江小白、光良酒业等；也有名酒“争食”，比如山西汾酒旗下的玻汾，五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等，与此同时，今年春季糖酒会上，洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下，顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日，该公司发布公告显示，拟注销旗下两家猪肉业务相关企业；同时，顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资，该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时，顺鑫农业给出的解释是，基于公司战略发展需要，优化资源配置。
4月22日，本报记者就今年一季度业绩是否符合预期、应对两大单品低迷措施等问题询问了顺鑫农业相关工作人员，但截至发稿并未收到相关回复。
对于未来发展，顺鑫农业在公告中表示，未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势，利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势，通过专业细分，营销切割，发挥市场竞争优势，不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度；同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来，于未来而言，牛栏山亟需做出变革。“首先，升级白牛二，毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次，赋能百年陈酿牛栏山（三牛），推动其成为北京特产，增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次，牵手北京区域的二锅头酒企，将二锅头品类从北京升级为中国，进一步扩大二锅头品类的影响力。”
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