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陇南市(成县、武都区、礼县、文县、康县、徽县、两当县、西和县、宕昌县)

肇庆市(四会市、德庆县、鼎湖区、端州区、高要区、怀集县、封开县、广宁县)

营口市(鲅鱼圈区、站前区、西市区、大石桥市、老边区、盖州市)

晋中市(和顺县、灵石县、介休市、榆社县、平遥县、祁县、左权县、寿阳县、昔阳县、榆次区、太谷区)  抚顺市(新抚区、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、望花区)

昭通市(绥江县、水富市、威信县、鲁甸县、盐津县、大关县、昭阳区、巧家县、镇雄县、永善县、彝良县)

包头市(固阳县、石拐区、青山区、九原区、白云鄂博矿区、东河区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗)

贺州市(钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、昭平县)

梅州市(梅县区、兴宁市、蕉岭县、五华县、梅江区、平远县、丰顺县、大埔县)  漳州市(平和县、诏安县、南靖县、龙海区、龙文区、长泰区、漳浦县、云霄县、芗城区、东山县、华安县)

宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、泗县、砀山县)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特右旗、正蓝旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

赣州市(兴国县、安远县、于都县、宁都县、会昌县、信丰县、瑞金市、全南县、崇义县、章贡区、龙南市、石城县、定南县、南康区、寻乌县、上犹县、大余县、赣县区)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

济宁市(曲阜市、金乡县、微山县、任城区、鱼台县、泗水县、汶上县、梁山县、邹城市、嘉祥县、兖州区)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、满洲里市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、根河市、扎赉诺尔区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

韶关市(武江区、始兴县、新丰县、曲江区、翁源县、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、仁化县)

咸宁市(咸安区、崇阳县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、通城县)

黄山市(屯溪区、休宁县、黟县、徽州区、祁门县、黄山区、歙县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

呼和浩特市(清水河县、赛罕区、土默特左旗、新城区、托克托县、回民区、武川县、玉泉区、和林格尔县)

宜宾市(屏山县、高县、筠连县、珙县、兴文县、叙州区、长宁县、南溪区、翠屏区、江安县)

泸州市(叙永县、泸县、龙马潭区、古蔺县、纳溪区、合江县、江阳区)

株洲市(芦淞区、渌口区、攸县、茶陵县、炎陵县、石峰区、天元区、荷塘区、醴陵市)

长治市(屯留区、沁源县、沁县、壶关县、上党区、黎城县、长子县、潞州区、武乡县、潞城区、平顺县、襄垣县)

定西市(陇西县、岷县、临洮县、通渭县、漳县、安定区、渭源县)

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澳门特别行政区

湛江市(徐闻县、坡头区、雷州市、吴川市、霞山区、遂溪县、麻章区、赤坎区、廉江市)

承德市(承德县、隆化县、平泉市、双滦区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双桥区、滦平县、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县)

淮南市(八公山区、大通区、寿县、田家庵区、谢家集区、凤台县、潘集区)  漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、临颍县、舞阳县)

杭州市(西湖区、建德市、临平区、钱塘区、临安区、余杭区、富阳区、拱墅区、桐庐县、淳安县、萧山区、上城区、滨江区)

福州市(罗源县、长乐区、仓山区、平潭县、鼓楼区、晋安区、连江县、永泰县、台江区、闽侯县、马尾区、闽清县、福清市)

林芝市(墨脱县、朗县、米林市、察隅县、巴宜区、波密县、工布江达县)红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、泸西县、红河县、蒙自市、石屏县、元阳县、个旧市、建水县、开远市)

驻马店市(确山县、新蔡县、西平县、遂平县、平舆县、汝南县、驿城区、正阳县、泌阳县、上蔡县)  黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、贵定县、罗甸县、都匀市、荔波县、长顺县、平塘县、惠水县、独山县、龙里县、福泉市、瓮安县)

榆林市(子洲县、神木市、靖边县、府谷县、吴堡县、佳县、清涧县、榆阳区、定边县、米脂县、绥德县、横山区)

广州市(天河区、海珠区、荔湾区、花都区、越秀区、番禺区、增城区、南沙区、白云区、从化区、黄埔区)

安阳市(安阳县、文峰区、殷都区、林州市、内黄县、汤阴县、滑县、北关区、龙安区)崇左市(凭祥市、天等县、江州区、龙州县、宁明县、大新县、扶绥县)

内江市(东兴区、市中区、威远县、资中县、隆昌市)

石河子市(昆玉市、胡杨河市、图木舒克市、新星市、可克达拉市、五家渠市、阿拉尔市、北屯市、双河市、白杨市、铁门关市)

绍兴市(柯桥区、嵊州市、越城区、上虞区、新昌县、诸暨市)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

大理白族自治州(永平县、大理市、剑川县、祥云县、宾川县、弥渡县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、洱源县、云龙县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县)

滨州市(滨城区、博兴县、无棣县、阳信县、沾化区、惠民县、邹平市)

西安市(临潼区、鄠邑区、阎良区、周至县、长安区、高陵区、莲湖区、雁塔区、碑林区、未央区、灞桥区、蓝田县、新城区)

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

延安市(志丹县、宜川县、黄陵县、宝塔区、安塞区、富县、子长市、甘泉县、延川县、吴起县、洛川县、黄龙县、延长县)

桂林市(象山区、阳朔县、七星区、临桂区、灌阳县、秀峰区、雁山区、资源县、荔浦市、全州县、兴安县、灵川县、平乐县、永福县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、叠彩区)

拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、林周县、墨竹工卡县、尼木县、城关区、当雄县、曲水县)

双鸭山市(尖山区、宝清县、宝山区、友谊县、岭东区、饶河县、集贤县、四方台区)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

曲靖市(陆良县、师宗县、宣威市、麒麟区、马龙区、富源县、罗平县、会泽县、沾益区)

德州市(宁津县、乐陵市、临邑县、禹城市、陵城区、德城区、武城县、平原县、齐河县、庆云县、夏津县)

阳泉市(平定县、郊区、城区、矿区、盂县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。