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鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
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定西市(漳县、临洮县、渭源县、岷县、陇西县、通渭县、安定区)
三沙市(南沙区、西沙区)
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达州市(万源市、开江县、通川区、大竹县、渠县、达川区、宣汉县)
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太原市(娄烦县、迎泽区、尖草坪区、阳曲县、古交市、晋源区、万柏林区、清徐县、小店区、杏花岭区)
济源市
阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、沅陵县、洪江市、芷江侗族自治县、溆浦县、会同县)
襄阳市(樊城区、保康县、谷城县、枣阳市、老河口市、宜城市、南漳县、襄城区、襄州区)
贵阳市(云岩区、开阳县、清镇市、息烽县、花溪区、观山湖区、修文县、乌当区、白云区、南明区)
邢台市(威县、襄都区、临西县、巨鹿县、信都区、沙河市、南宫市、新河县、隆尧县、广宗县、南和区、柏乡县、任泽区、平乡县、宁晋县、内丘县、临城县、清河县)
洛阳市(伊川县、瀍河回族区、洛宁县、栾川县、新安县、嵩县、汝阳县、孟津区、洛龙区、偃师区、涧西区、西工区、老城区、宜阳县)
西宁市(城东区、城西区、湟源县、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区)
濮阳市(濮阳县、范县、台前县、清丰县、华龙区、南乐县)
长沙市(开福区、芙蓉区、岳麓区、长沙县、浏阳市、宁乡市、雨花区、天心区、望城区)
六安市(霍邱县、金安区、裕安区、金寨县、霍山县、叶集区、舒城县)
赣州市(宁都县、信丰县、石城县、会昌县、定南县、于都县、寻乌县、赣县区、南康区、全南县、安远县、大余县、瑞金市、龙南市、崇义县、上犹县、章贡区、兴国县)
澳门特别行政区
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
南通市(如东县、通州区、海门区、如皋市、启东市、崇川区、海安市)
晋城市(阳城县、泽州县、沁水县、高平市、陵川县、城区)
荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
湛江市(吴川市、廉江市、霞山区、徐闻县、麻章区、坡头区、赤坎区、雷州市、遂溪县)
大理白族自治州(宾川县、云龙县、洱源县、永平县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、剑川县、祥云县、南涧彝族自治县、鹤庆县、大理市、弥渡县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
抚州市(临川区、黎川县、广昌县、资溪县、宜黄县、南丰县、南城县、东乡区、崇仁县、金溪县、乐安县)
上饶市(广信区、弋阳县、婺源县、余干县、广丰区、信州区、玉山县、万年县、鄱阳县、德兴市、铅山县、横峰县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县)
宁德市(古田县、寿宁县、屏南县、周宁县、蕉城区、柘荣县、福安市、霞浦县、福鼎市)
漳州市(龙海区、龙文区、华安县、东山县、南靖县、长泰区、诏安县、芗城区、云霄县、漳浦县、平和县)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县)
徐州市(丰县、邳州市、新沂市、沛县、睢宁县、铜山区、云龙区、泉山区、鼓楼区、贾汪区)
玉树藏族自治州(杂多县、称多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县、治多县)
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新乡市(凤泉区、牧野区、红旗区、卫滨区、辉县市、封丘县、原阳县、卫辉市、获嘉县、新乡县、延津县、长垣市)
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佛山市(高明区、三水区、南海区、禅城区、顺德区)
嘉兴市(平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县、南湖区、秀洲区、海宁市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
杭州市(临安区、临平区、钱塘区、滨江区、西湖区、萧山区、桐庐县、拱墅区、余杭区、建德市、淳安县、上城区、富阳区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、碌曲县、临潭县、玛曲县、合作市、夏河县、迭部县)
榆林市(清涧县、定边县、横山区、佳县、米脂县、靖边县、子洲县、榆阳区、神木市、绥德县、吴堡县、府谷县)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)
合肥市(肥西县、蜀山区、巢湖市、庐江县、庐阳区、长丰县、肥东县、瑶海区、包河区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
西藏自治区
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、安龙县、贞丰县、普安县、兴义市、册亨县、兴仁市)
安阳市(北关区、安阳县、滑县、文峰区、龙安区、林州市、殷都区、内黄县、汤阴县)
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来源：北京商报
作者：李秀梅
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一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？
两重路径并进
2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。
然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。
据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。
该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”
而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”
早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。
在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。
近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。
北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。
不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。
上市之路并非坦途
对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。
知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。
事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。
当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。
王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。
目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。
“变现”压力悬顶
遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。
正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。
不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。
资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。
王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。
如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。
此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。
“飞单”标签难甩
“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。
实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。
如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。
监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。
记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”
一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。
业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。
北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。
新闻结尾
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