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绥化市(绥棱县、庆安县、肇东市、望奎县、安达市、兰西县、明水县、北林区、青冈县、海伦市)








宜昌市(兴山县、秭归县、长阳土家族自治县、宜都市、五峰土家族自治县、猇亭区、夷陵区、枝江市、当阳市、点军区、伍家岗区、西陵区、远安县)  宿迁市(泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县)








安康市(岚皋县、宁陕县、汉滨区、白河县、旬阳市、石泉县、汉阴县、平利县、紫阳县、镇坪县)








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长治市(武乡县、潞州区、屯留区、襄垣县、上党区、壶关县、沁县、平顺县、沁源县、长子县、潞城区、黎城县)  拉萨市(尼木县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区、曲水县、林周县、城关区、墨竹工卡县)








吕梁市(中阳县、石楼县、交城县、岚县、孝义市、文水县、临县、方山县、兴县、离石区、汾阳市、柳林县、交口县)








漳州市(东山县、芗城区、南靖县、漳浦县、龙文区、华安县、长泰区、诏安县、云霄县、龙海区、平和县)








长沙市(望城区、浏阳市、芙蓉区、长沙县、天心区、雨花区、岳麓区、开福区、宁乡市)








潍坊市(临朐县、寿光市、昌邑市、寒亭区、坊子区、青州市、昌乐县、安丘市、高密市、潍城区、诸城市、奎文区)








海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)








鹤岗市(兴安区、萝北县、兴山区、东山区、南山区、绥滨县、向阳区、工农区)








湘潭市(韶山市、岳塘区、湘乡市、湘潭县、雨湖区)








玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、华宁县、峨山彝族自治县)








朔州市(山阴县、平鲁区、朔城区、右玉县、怀仁市、应县)








乌鲁木齐市(米东区、达坂城区、头屯河区、天山区、新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)








焦作市(山阳区、中站区、孟州市、修武县、博爱县、沁阳市、解放区、武陟县、温县、马村区)








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河池市(都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、天峨县、宜州区、凤山县、南丹县、金城江区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)








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阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、富蕴县)








固原市(彭阳县、原州区、泾源县、西吉县、隆德县)








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海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、格尔木市、天峻县、都兰县、德令哈市)
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韶关市(仁化县、新丰县、南雄市、翁源县、浈江区、曲江区、武江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、始兴县)








黄冈市(麻城市、罗田县、黄州区、黄梅县、英山县、浠水县、武穴市、蕲春县、红安县、团风县)








牡丹江市(东宁市、林口县、阳明区、爱民区、东安区、穆棱市、宁安市、西安区、海林市、绥芬河市)








盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)  衡阳市(蒸湘区、耒阳市、祁东县、珠晖区、衡山县、衡南县、雁峰区、衡东县、常宁市、南岳区、衡阳县、石鼓区)








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三沙市(西沙区、南沙区)博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)








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锡林郭勒盟(多伦县、镶黄旗、苏尼特右旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市、太仆寺旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗)








张家口市(赤城县、张北县、蔚县、桥西区、阳原县、怀安县、宣化区、万全区、崇礼区、下花园区、尚义县、涿鹿县、怀来县、康保县、桥东区、沽源县)








周口市(太康县、川汇区、鹿邑县、沈丘县、淮阳区、项城市、郸城县、扶沟县、西华县、商水县)








沈阳市(铁西区、法库县、康平县、大东区、沈河区、辽中区、沈北新区、于洪区、浑南区、皇姑区、苏家屯区、新民市、和平区)








连云港市(连云区、东海县、赣榆区、灌云县、灌南县、海州区)








怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)








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廊坊市(霸州市、永清县、文安县、三河市、大城县、安次区、大厂回族自治县、香河县、广阳区、固安县)








常州市(金坛区、天宁区、新北区、溧阳市、武进区、钟楼区)








镇江市(京口区、丹徒区、润州区、句容市、丹阳市、扬中市)








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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

  来源:墨腾创投

  在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。

  2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。 

  库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。

  去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。

  Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。

  扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:

  很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。

  一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。

  不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。

  开业第一周的“盛况”

  而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。

  不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:

  库迪在新加坡还有三家门店还在运营。

  对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。

  看到星巴克镜子反光的工地没

  当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。

  与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。

  而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。

  有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。

  两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。

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