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石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县)
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来宾市(忻城县、合山市、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县)
天水市(清水县、武山县、甘谷县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、麦积区)
定西市(漳县、渭源县、陇西县、岷县、临洮县、通渭县、安定区)
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宁波市(象山县、江北区、鄞州区、慈溪市、宁海县、余姚市、奉化区、北仑区、海曙区、镇海区)
苏州市(相城区、吴中区、吴江区、张家港市、昆山市、太仓市、虎丘区、姑苏区、常熟市)
焦作市(山阳区、解放区、武陟县、马村区、中站区、博爱县、孟州市、修武县、沁阳市、温县)
攀枝花市(仁和区、西区、东区、米易县、盐边县)
南阳市(社旗县、方城县、宛城区、镇平县、南召县、内乡县、淅川县、新野县、西峡县、桐柏县、邓州市、卧龙区、唐河县)
常州市(新北区、溧阳市、金坛区、天宁区、武进区、钟楼区)
南平市(政和县、松溪县、建瓯市、邵武市、延平区、光泽县、顺昌县、浦城县、建阳区、武夷山市)
那曲市(安多县、嘉黎县、申扎县、尼玛县、双湖县、聂荣县、巴青县、索县、色尼区、比如县、班戈县)
黄石市(阳新县、西塞山区、大冶市、黄石港区、下陆区、铁山区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、富蕴县、青河县、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县)
马鞍山市(和县、花山区、含山县、博望区、当涂县、雨山区)
阜阳市(阜南县、临泉县、颍州区、太和县、颍东区、颍泉区、颍上县、界首市)
鞍山市(海城市、台安县、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、千山区)
阳泉市(盂县、城区、平定县、矿区、郊区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
塔城地区(托里县、塔城市、乌苏市、裕民县、沙湾市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、长顺县、惠水县、福泉市、罗甸县、平塘县、瓮安县、独山县、龙里县、三都水族自治县、都匀市、荔波县)
西宁市(城北区、湟中区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区、城西区)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市)
平凉市(崇信县、庄浪县、灵台县、华亭市、崆峒区、静宁县、泾川县)
齐齐哈尔市(富拉尔基区、克山县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、昂昂溪区、依安县、泰来县、碾子山区、铁锋区、甘南县、拜泉县、建华区、富裕县、龙沙区、龙江县、克东县)
揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、揭西县、普宁市)
开封市(兰考县、尉氏县、龙亭区、祥符区、杞县、通许县、禹王台区、顺河回族区、鼓楼区)
太原市(小店区、娄烦县、晋源区、清徐县、古交市、杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、迎泽区、阳曲县)
十堰市(竹溪县、房县、郧阳区、郧西县、张湾区、丹江口市、竹山县、茅箭区)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、越城区、上虞区、诸暨市、新昌县)
承德市(平泉市、双滦区、隆化县、双桥区、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、承德县、宽城满族自治县、滦平县)
包头市(九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、固阳县、昆都仑区、石拐区、青山区)
临沂市(沂水县、河东区、沂南县、莒南县、罗庄区、临沭县、兰陵县、费县、郯城县、平邑县、蒙阴县、兰山区)
东莞市
衡水市(武强县、冀州区、枣强县、阜城县、安平县、景县、桃城区、饶阳县、故城县、武邑县、深州市)
毕节市(黔西市、金沙县、纳雍县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、大方县)
和田地区(策勒县、洛浦县、和田市、皮山县、墨玉县、于田县、民丰县、和田县)
鸡西市(城子河区、虎林市、恒山区、麻山区、鸡冠区、滴道区、梨树区、鸡东县、密山市)
三沙市(西沙区、南沙区)
商洛市(商州区、镇安县、丹凤县、柞水县、洛南县、商南县、山阳县)
渭南市(白水县、韩城市、华阴市、大荔县、蒲城县、潼关县、富平县、澄城县、合阳县、华州区、临渭区)
新余市(渝水区、分宜县)
丹东市(东港市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、凤城市)
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韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、始兴县、曲江区、仁化县、翁源县、武江区、新丰县、南雄市、浈江区)
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泰州市(靖江市、兴化市、泰兴市、海陵区、姜堰区、高港区)
绵阳市(盐亭县、梓潼县、江油市、三台县、安州区、平武县、游仙区、北川羌族自治县、涪城区)
抚州市(南丰县、临川区、东乡区、南城县、崇仁县、资溪县、宜黄县、金溪县、乐安县、广昌县、黎川县)
萍乡市(湘东区、安源区、芦溪县、上栗县、莲花县)
黄山市(歙县、休宁县、祁门县、徽州区、黟县、屯溪区、黄山区)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、海拉尔区、牙克石市、扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎左旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、根河市)
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滨州市(阳信县、滨城区、博兴县、无棣县、惠民县、沾化区、邹平市)
重庆市(璧山区、垫江县、丰都县、巴南区、云阳县、梁平区、荣昌区、奉节县、綦江区、城口县、巫溪县、长寿区、大渡口区、石柱土家族自治县、巫山县、潼南区、永川区、南川区、合川区、南岸区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、大足区、沙坪坝区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、武隆区、铜梁区、黔江区、渝中区、江北区、忠县、北碚区、开州区、江津区、九龙坡区)
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淮安市(盱眙县、金湖县、淮安区、清江浦区、洪泽区、涟水县、淮阴区)
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台州市(温岭市、路桥区、临海市、椒江区、黄岩区、仙居县、天台县、玉环市、三门县)
遂宁市(安居区、大英县、船山区、蓬溪县、射洪市)
广元市(利州区、旺苍县、青川县、苍溪县、昭化区、剑阁县、朝天区)
宁德市(古田县、蕉城区、福安市、柘荣县、寿宁县、周宁县、霞浦县、屏南县、福鼎市)
绥化市(肇东市、北林区、庆安县、绥棱县、兰西县、海伦市、明水县、青冈县、安达市、望奎县)
衢州市(江山市、衢江区、龙游县、开化县、柯城区、常山县)
聊城市(茌平区、阳谷县、莘县、高唐县、冠县、东阿县、临清市、东昌府区)
阜新市(细河区、海州区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县)
来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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