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济南市(长清区、济阳区、天桥区、商河县、莱芜区、历城区、槐荫区、平阴县、章丘区、市中区、历下区、钢城区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县、九原区、昆都仑区、东河区、白云鄂博矿区、石拐区、土默特右旗)

吉林市(蛟河市、磐石市、昌邑区、永吉县、丰满区、舒兰市、船营区、桦甸市、龙潭区)

衢州市(江山市、龙游县、柯城区、开化县、常山县、衢江区)  嘉兴市(桐乡市、海盐县、海宁市、秀洲区、平湖市、嘉善县、南湖区)

攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、西区、米易县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

株洲市(攸县、天元区、醴陵市、炎陵县、荷塘区、茶陵县、石峰区、渌口区、芦淞区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)  通化市(柳河县、二道江区、东昌区、通化县、集安市、梅河口市、辉南县)

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

南通市(海门区、海安市、如皋市、启东市、如东县、通州区、崇川区)

北京市(怀柔区、石景山区、延庆区、大兴区、朝阳区、房山区、通州区、门头沟区、平谷区、昌平区、顺义区、海淀区、密云区、东城区、丰台区、西城区)

阜阳市(颍东区、颍州区、颍泉区、界首市、太和县、临泉县、颍上县、阜南县)

汕头市(濠江区、南澳县、潮南区、金平区、澄海区、龙湖区、潮阳区)

定西市(安定区、通渭县、岷县、陇西县、漳县、渭源县、临洮县)

云浮市(郁南县、罗定市、云安区、新兴县、云城区)

揭阳市(揭西县、榕城区、揭东区、惠来县、普宁市)

安康市(旬阳市、镇坪县、平利县、汉滨区、石泉县、岚皋县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、白河县)

长治市(黎城县、沁县、武乡县、长子县、潞州区、壶关县、屯留区、沁源县、平顺县、襄垣县、潞城区、上党区)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、黎平县、锦屏县、凯里市、丹寨县、黄平县、天柱县、麻江县、施秉县、岑巩县、镇远县、三穗县、雷山县、台江县、从江县、榕江县)

临沂市(平邑县、兰陵县、沂水县、兰山区、沂南县、罗庄区、郯城县、费县、临沭县、河东区、蒙阴县、莒南县)

玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县、玉树市、杂多县)

巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、平昌县、通江县)

阳泉市(平定县、城区、盂县、郊区、矿区)

成都市(新津区、锦江区、邛崃市、彭州市、大邑县、武侯区、龙泉驿区、青白江区、崇州市、新都区、成华区、温江区、都江堰市、金堂县、郫都区、金牛区、蒲江县、青羊区、双流区、简阳市)

遵义市(习水县、赤水市、桐梓县、红花岗区、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、绥阳县、余庆县、播州区、凤冈县、湄潭县)

天水市(武山县、张家川回族自治县、秦州区、麦积区、清水县、秦安县、甘谷县)

东莞市

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合肥市(庐阳区、巢湖市、肥东县、长丰县、包河区、庐江县、瑶海区、肥西县、蜀山区)

太原市(小店区、清徐县、尖草坪区、晋源区、杏花岭区、古交市、娄烦县、迎泽区、万柏林区、阳曲县)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)  大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

吴忠市(盐池县、同心县、青铜峡市、利通区、红寺堡区)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)黄石市(铁山区、阳新县、大冶市、黄石港区、下陆区、西塞山区)

大理白族自治州(大理市、弥渡县、漾濞彝族自治县、云龙县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、祥云县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、洱源县、宾川县)  汉中市(佛坪县、宁强县、城固县、勉县、南郑区、镇巴县、西乡县、略阳县、留坝县、洋县、汉台区)

宁德市(蕉城区、古田县、屏南县、霞浦县、寿宁县、福鼎市、柘荣县、福安市、周宁县)

广州市(白云区、越秀区、黄埔区、天河区、荔湾区、从化区、花都区、增城区、南沙区、海珠区、番禺区)

佳木斯市(桦川县、汤原县、向阳区、抚远市、前进区、东风区、桦南县、同江市、富锦市、郊区)清远市(英德市、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、阳山县)

昌吉回族自治州(昌吉市、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)

大连市(金州区、沙河口区、长海县、甘井子区、中山区、瓦房店市、旅顺口区、普兰店区、庄河市、西岗区)

十堰市(竹溪县、茅箭区、房县、郧西县、张湾区、郧阳区、竹山县、丹江口市)

楚雄彝族自治州(南华县、禄丰市、姚安县、永仁县、楚雄市、双柏县、武定县、元谋县、牟定县、大姚县)

肇庆市(鼎湖区、高要区、怀集县、封开县、四会市、端州区、广宁县、德庆县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

吉安市(新干县、峡江县、吉安县、永新县、泰和县、永丰县、井冈山市、吉水县、安福县、万安县、吉州区、遂川县、青原区)

嘉峪关市

桂林市(永福县、象山区、阳朔县、资源县、灌阳县、临桂区、叠彩区、龙胜各族自治县、平乐县、恭城瑶族自治县、雁山区、七星区、秀峰区、兴安县、灵川县、荔浦市、全州县)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、浑江区、江源区、临江市)

昭通市(镇雄县、绥江县、鲁甸县、巧家县、盐津县、大关县、水富市、威信县、彝良县、昭阳区、永善县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍城县、特克斯县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、新源县、尼勒克县、奎屯市、伊宁县、昭苏县、霍尔果斯市)

鹤岗市(兴山区、绥滨县、萝北县、东山区、南山区、向阳区、兴安区、工农区)

梧州市(万秀区、蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县、苍梧县、长洲区)

那曲市(索县、班戈县、双湖县、尼玛县、安多县、聂荣县、申扎县、比如县、巴青县、嘉黎县、色尼区)

常德市(石门县、安乡县、桃源县、武陵区、澧县、鼎城区、临澧县、津市市、汉寿县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。