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大连市(庄河市、沙河口区、长海县、旅顺口区、甘井子区、金州区、中山区、西岗区、普兰店区、瓦房店市)
滨州市(沾化区、无棣县、邹平市、惠民县、滨城区、博兴县、阳信县)
崇左市(凭祥市、江州区、龙州县、天等县、大新县、宁明县、扶绥县)
长春市(九台区、农安县、二道区、绿园区、榆树市、德惠市、双阳区、南关区、宽城区、公主岭市、朝阳区)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
连云港市(东海县、海州区、灌云县、赣榆区、灌南县、连云区)
湛江市(坡头区、廉江市、徐闻县、霞山区、赤坎区、雷州市、遂溪县、麻章区、吴川市)
石家庄市(新乐市、长安区、高邑县、平山县、栾城区、无极县、赞皇县、赵县、晋州市、鹿泉区、新华区、藁城区、行唐县、裕华区、灵寿县、辛集市、深泽县、元氏县、井陉矿区、桥西区、正定县、井陉县)
榆林市(吴堡县、神木市、子洲县、靖边县、佳县、横山区、府谷县、米脂县、定边县、榆阳区、绥德县、清涧县)
淮安市(淮安区、清江浦区、金湖县、淮阴区、盱眙县、洪泽区、涟水县)
清远市(阳山县、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区、英德市)
西安市(莲湖区、周至县、未央区、阎良区、鄠邑区、碑林区、新城区、雁塔区、长安区、灞桥区、高陵区、蓝田县、临潼区)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、永平县、云龙县、祥云县、宾川县、南涧彝族自治县、剑川县、大理市、漾濞彝族自治县、洱源县、鹤庆县、弥渡县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、和静县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、轮台县、博湖县、和硕县)
通辽市(奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区)
潍坊市(寿光市、高密市、昌乐县、奎文区、诸城市、潍城区、昌邑市、安丘市、坊子区、青州市、临朐县、寒亭区)
常德市(津市市、武陵区、澧县、桃源县、临澧县、鼎城区、安乡县、汉寿县、石门县)
汕头市(潮南区、龙湖区、濠江区、澄海区、南澳县、潮阳区、金平区)
濮阳市(华龙区、濮阳县、清丰县、南乐县、范县、台前县)
柳州市(柳北区、鱼峰区、城中区、融安县、柳江区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、三江侗族自治县、柳城县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、广南县、西畴县、砚山县、丘北县、马关县、文山市)
贵阳市(开阳县、花溪区、清镇市、观山湖区、白云区、修文县、南明区、息烽县、乌当区、云岩区)
天水市(武山县、甘谷县、清水县、秦州区、秦安县、麦积区、张家川回族自治县)
马鞍山市(当涂县、和县、含山县、花山区、雨山区、博望区)
广州市(海珠区、从化区、增城区、南沙区、荔湾区、花都区、黄埔区、天河区、越秀区、番禺区、白云区)
抚州市(宜黄县、黎川县、崇仁县、南城县、广昌县、临川区、资溪县、乐安县、金溪县、东乡区、南丰县)
长治市(壶关县、沁县、平顺县、潞城区、潞州区、襄垣县、沁源县、屯留区、上党区、长子县、黎城县、武乡县)
自贡市(自流井区、大安区、沿滩区、荣县、富顺县、贡井区)
德州市(宁津县、夏津县、乐陵市、武城县、禹城市、平原县、德城区、临邑县、齐河县、庆云县、陵城区)
宁夏回族自治区
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
牡丹江市(林口县、东安区、宁安市、东宁市、海林市、绥芬河市、西安区、爱民区、阳明区、穆棱市)
包头市(固阳县、青山区、东河区、九原区、土默特右旗、石拐区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区)
果洛藏族自治州(玛多县、达日县、班玛县、久治县、甘德县、玛沁县)
南昌市(青山湖区、青云谱区、东湖区、红谷滩区、西湖区、安义县、新建区、南昌县、进贤县)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区)
鞍山市(千山区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、铁东区)
酒泉市(敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、瓜州县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、九寨沟县、若尔盖县、小金县、茂县、金川县、黑水县、松潘县、理县、壤塘县、阿坝县、红原县、马尔康市)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、茫崖市、都兰县、天峻县、德令哈市)
达州市(大竹县、万源市、开江县、宣汉县、渠县、通川区、达川区)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
漯河市(召陵区、源汇区、舞阳县、郾城区、临颍县)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县)
常州市(钟楼区、武进区、溧阳市、天宁区、金坛区、新北区)
焦作市(孟州市、山阳区、马村区、中站区、武陟县、博爱县、解放区、沁阳市、修武县、温县)
玉林市(博白县、容县、北流市、玉州区、福绵区、兴业县、陆川县)
安阳市(文峰区、龙安区、殷都区、林州市、北关区、内黄县、滑县、汤阴县、安阳县)
内蒙古自治区
绵阳市(安州区、游仙区、平武县、梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、三台县、涪城区、江油市)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、保靖县、花垣县、凤凰县、龙山县、古丈县、永顺县)
阜新市(新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、海州区、彰武县)
杭州市(余杭区、桐庐县、拱墅区、西湖区、淳安县、上城区、钱塘区、滨江区、临安区、萧山区、建德市、临平区、富阳区)
驻马店市(遂平县、确山县、上蔡县、新蔡县、泌阳县、驿城区、汝南县、平舆县、西平县、正阳县)
眉山市(东坡区、青神县、仁寿县、彭山区、洪雅县、丹棱县)
贵港市(港北区、港南区、平南县、覃塘区、桂平市)
平顶山市(鲁山县、湛河区、宝丰县、叶县、新华区、舞钢市、汝州市、郏县、石龙区、卫东区)
南京市(雨花台区、浦口区、溧水区、鼓楼区、栖霞区、秦淮区、建邺区、六合区、玄武区、江宁区、高淳区)
泰安市(新泰市、泰山区、东平县、岱岳区、宁阳县、肥城市)
拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区、林周县、尼木县、达孜区、曲水县、当雄县)
武汉市(新洲区、洪山区、东西湖区、黄陂区、江夏区、武昌区、蔡甸区、汉阳区、江岸区、汉南区、硚口区、青山区、江汉区)
雅安市(汉源县、荥经县、雨城区、宝兴县、名山区、石棉县、天全县、芦山县)
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儋州市
泸州市(古蔺县、叙永县、龙马潭区、合江县、江阳区、纳溪区、泸县)
黑河市(五大连池市、嫩江市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
甘孜藏族自治州(道孚县、巴塘县、康定市、白玉县、甘孜县、理塘县、稻城县、色达县、炉霍县、雅江县、新龙县、丹巴县、石渠县、九龙县、得荣县、泸定县、乡城县、德格县)
渭南市(澄城县、富平县、大荔县、合阳县、蒲城县、潼关县、韩城市、白水县、华州区、华阴市、临渭区)
莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区)
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卡游的百亿营收背后，是盲盒经济的暴利诱惑，也是未成年人保护的隐忧。高度集中的股权模式下，创始人李奇斌18亿天价薪酬，折射出公司治理的争议，本次IPO能否闯关成功，值得市场关注。
卡游有限公司（简称"卡游"）于4月14日向港交所提交了更新后的招股说明书，摩根士丹利、中金国际和摩根大通三大投行继续担任其联席保荐人。值得注意的是，这已是卡游近期第二次冲刺港股IPO。
卡游的上市进程可谓一波三折，2024年1月首次提交招股书后，同年3月即被中国证监会要求补充材料，重点涉及股权架构和数据安全等核心问题。监管机构特别关注其各类数字平台（包括网站、APP、小程序及公众号）的用户信息收集、存储及使用情况，并要求说明是否存在数据共享行为以及相应的保护措施。在经历这一监管问询后，卡游的IPO进程陷入停滞，最终因六个月内未能取得进展，其上市申请于2024年7月底正式失效。
上图系中国证监会对卡游上市申请的补充问询函件
根据招股书披露，卡游是一家基于IP衍生品开发的泛娱乐产品公司，主营业务包括玩具和文具，其玩具产品集换式卡牌2024年度销售额58.44亿元，占比总营收达到81.5%。第三方机构灼识咨询的市场调研数据显示，在2024年中国市场，卡游在泛娱乐产品行业市场份额占比13.3%，泛娱乐玩具行业占比21.5%。在集换式卡牌这一细分市场，其份额达到71.1%，被众多消费者称为“小学生卡牌之王”。
目前，卡游运营的IP卡牌产品组合包括奥特曼、小马宝莉、哪吒等多个知名IP。公司在经营层面展现出三方面特点，一是建立了稳定的生产供应体系；二是提供多样化的产品体验设计；三是注重用户互动运营。同时，公司通过整合IP授权方、销售渠道及供应链合作伙伴的资源，构建了相应的产业协同网络。
图片来源：卡游最新招股书
财务数据显示，卡游近年业绩也呈现剧烈波动态势。其中2023年公司遭遇"滑铁卢"，营业收入从2022年的41.31亿元骤降至26.62亿元，跌幅高达35.56%；但2024年却实现惊人逆转，营收飙升至100.57亿元，同比暴涨277.8%。盈利能力的波动更为显著，经调整净利润在2023年缩水42.35%至9.34亿元后，2024年又猛增378.16%达到44.66亿元。这种"过山车式"的业绩表现，既展现了公司较强的市场爆发力，也暴露出经营稳定性的隐忧。
数据来源：卡游最新招股书
2022年至2024年，卡游的毛利率分别为68.8%、65.8%和67.3%，其核心产品集换式卡牌的毛利率更是高达69.9%、71.1%和71.3%。同期，港股泡泡玛特的毛利率为57.49%、61.32%和66.79%。更值得关注的是，卡游2024年的净利率高达44.41%，大幅超过泡泡玛特的25.38%。尽管卡游的高毛利率反映出其吸金能力较强，且商业逻辑看似合理，但究竟是哪些消费群体在承担这一溢价？
数据来源：卡游最新招股书、泡泡玛特年报
2024年7月28日，央视财经调查栏目曝光指出，尽管《盲盒经营行为规范指引》明令禁止未成年人单独购买卡牌盲盒，但作为"小马宝莉"等热门IP的运营商，卡游在实际经营中并未严格执行这一规定。
2023年6月《盲盒经营行为规范指引》的出台，对卡游的商业模式形成直接冲击。该规定明确禁止向8岁以下儿童销售盲盒，并要求经营者建立防沉迷机制。政策实施后，卡游2023年下半年销售额骤降46.6%，反映出其业务对盲盒销售的依赖。
更令人担忧的是其产品设计机制，每个盲盒系列都设置了普通卡、中卡和高卡三个等级，通过人为制造稀缺性（高卡抽取概率极低）来刺激重复消费。这种设计直接导致了未成年人的非理性消费行为，甚至出现家长花费200万元为孩子收集奥特曼卡牌仍未能集齐的极端案例，相关话题一度登上百度热搜榜首。这一现象不仅反映出卡游在未成年人保护方面的失位，更暴露出其盲盒营销模式可能带来的潜在问题。
图片来源：央视财经
此次更新的招股书也提到，卡游主要产品均采用盲盒销售模式。公司声称在政策出台前已实施消费者保护措施，因此认为新规不会对其业务产生重大影响。公司层面具体改进措施为每周抽查终端销售点的年龄提示标识，对确认系未成年人完成的订单允许提供退款服务。但公司同时强调，不对经销商违规销售行为承担责任。鉴于政策监管持续趋严，其承诺措施的实际执行效果，无疑将成为影响公司未来发展的重要观察指标。
股权结构高度集中，创始人李奇斌2024年度获18亿天价薪酬
根据招股书，公司股权结构简单且高度集中，创始人李奇斌通过LiqibinHoldingsLimited持股82.0%，其配偶齐燕通过QiyanHoldingsLimited持股1.5%，夫妇合计控制83.5%的股份。此外公司还曾于2021年获得红杉资本（持股10.5%）和腾讯（持股3.0%）的A轮投资。值得注意的是，本次更新之后，股权架构中新增了其他公众股东，并未提出具体持股比例。
公开资料显示，卡游创始人李奇斌1972年生，浙江衢州人，凭借家族商业资源与个人转型经历，在卡牌行业实现了跨越式发展。他早年从体制内辞职接盘家族箱包债务危机，2011年以1万元启动资金切入卡片领域，通过IP授权（如奥特曼）与盲盒经济模式迅速抢占儿童消费市场，卡带领游在十余年内实现从区域小厂到百亿级动漫衍生品巨头的跃迁。
注：图中人物系卡游创始人、首席执行官兼执行董事李奇斌
值得注意的是，卡游2024年薪酬结构呈现显著异常，其中总报酬18亿元中，权益性股份支付17.95亿元，占比高达99.7%，薪金、津贴及实物福利仅451.6万元。值得关注的是，公司已在招股书中特别提示该异常财务数据，这一股权激励规模较2023年的2.74亿元激增615.79%，且为李奇斌独享。
卡游高管团队的薪酬结构呈现差异化特征，执行董事郭越拥有11年泛娱乐行业经验，曾担任甲壳虫动漫市场部主管，2024年薪酬为218.5万元。非执行董事齐燕作为战略顾问，凭借20年行业经验为董事会提供业务策略指导，同年领取134.5万元报酬。值得注意的是，曾任红杉中国合伙人的非执行董事苏凯，2024年未从公司获取薪酬。
数据来源：卡游最新招股书
卡游的员工规模在报告期内快速扩张34.37%至2948人，其中研发团队增加251人显示出对产品创新的重视，生产采购部门新增365人则强化了供应链能力。不过，销售团队仅增加56人的配置与业务扩张速度略显不匹配。此外，卡游的经销商网络呈现持续收缩态势，数据显示，2022-2024年期末经销商数量从290家逐年递减至217家，整体缩减25.2%。
数据来源：卡游最新招股书
卡游的百亿营收背后，是盲盒经济的暴利诱惑，也是未成年人保护缺失的隐忧。高度集中的股权模式下，创始人李奇斌18亿天价薪酬，折射出公司治理的争议，本次IPO能否闯关成功，值得市场关注。
作者|沈言
编辑|吴雪
新闻结尾
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