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全国服务区域：
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、蒙自市、河口瑶族自治县、元阳县、建水县、弥勒市、屏边苗族自治县、个旧市、红河县、泸西县、开远市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、甘德县、玛多县、达日县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、鄂托克前旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、东胜区、康巴什区)
大理白族自治州(剑川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、永平县、宾川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、云龙县、祥云县、大理市)
丹东市(凤城市、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区)
延安市(延川县、子长市、吴起县、延长县、黄陵县、甘泉县、宜川县、宝塔区、安塞区、富县、洛川县、黄龙县、志丹县)
邵阳市(新邵县、邵东市、北塔区、大祥区、洞口县、邵阳县、新宁县、隆回县、绥宁县、城步苗族自治县、武冈市、双清区)
晋城市(阳城县、泽州县、陵川县、城区、沁水县、高平市)
安康市(汉滨区、平利县、镇坪县、汉阴县、白河县、旬阳市、岚皋县、紫阳县、石泉县、宁陕县)
盐城市(东台市、射阳县、建湖县、亭湖区、盐都区、滨海县、大丰区、阜宁县、响水县)
铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、清城区、连南瑶族自治县、清新区、佛冈县、英德市)
泸州市(江阳区、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、合江县、泸县、叙永县)
昭通市(大关县、永善县、盐津县、绥江县、镇雄县、巧家县、水富市、威信县、昭阳区、鲁甸县、彝良县)
揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、揭东区、榕城区)
文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、马关县、砚山县、广南县、富宁县、西畴县、丘北县)
乌兰察布市(丰镇市、商都县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、化德县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县)
金昌市(金川区、永昌县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
曲靖市(马龙区、宣威市、麒麟区、师宗县、陆良县、罗平县、沾益区、会泽县、富源县)
湛江市(麻章区、坡头区、霞山区、雷州市、赤坎区、徐闻县、遂溪县、吴川市、廉江市)
崇左市(龙州县、宁明县、大新县、扶绥县、江州区、天等县、凭祥市)
大连市(金州区、旅顺口区、甘井子区、普兰店区、沙河口区、西岗区、瓦房店市、庄河市、中山区、长海县)
福州市(台江区、平潭县、福清市、闽侯县、晋安区、罗源县、长乐区、连江县、鼓楼区、闽清县、永泰县、仓山区、马尾区)
云浮市(郁南县、云城区、罗定市、云安区、新兴县)
自贡市(自流井区、荣县、大安区、富顺县、沿滩区、贡井区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、兴义市、册亨县、望谟县、普安县、安龙县、贞丰县、晴隆县)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和静县、轮台县、尉犁县、若羌县、且末县、库尔勒市、和硕县、焉耆回族自治县)
杭州市(临平区、建德市、余杭区、富阳区、桐庐县、拱墅区、萧山区、淳安县、滨江区、西湖区、临安区、钱塘区、上城区)
本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区、明山区、溪湖区)
汕头市(潮阳区、龙湖区、金平区、澄海区、南澳县、濠江区、潮南区)
嘉兴市(桐乡市、南湖区、海宁市、海盐县、平湖市、秀洲区、嘉善县)
黄石市(下陆区、黄石港区、铁山区、大冶市、阳新县、西塞山区)
亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)
江门市(台山市、恩平市、江海区、蓬江区、鹤山市、新会区、开平市)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、福泉市、瓮安县、都匀市、独山县、罗甸县、平塘县、荔波县、龙里县、长顺县、三都水族自治县、惠水县)
金华市(武义县、义乌市、东阳市、兰溪市、金东区、婺城区、磐安县、永康市、浦江县)
青岛市(李沧区、胶州市、平度市、黄岛区、城阳区、莱西市、崂山区、市北区、市南区、即墨区)
安阳市(林州市、龙安区、安阳县、文峰区、滑县、汤阴县、内黄县、殷都区、北关区)
咸阳市(渭城区、礼泉县、秦都区、泾阳县、彬州市、杨陵区、旬邑县、永寿县、兴平市、乾县、长武县、三原县、淳化县、武功县)
内蒙古自治区
十堰市(茅箭区、郧西县、郧阳区、竹山县、房县、张湾区、丹江口市、竹溪县)
孝感市(汉川市、大悟县、云梦县、应城市、孝昌县、孝南区、安陆市)
白银市(白银区、靖远县、平川区、景泰县、会宁县)
铜仁市(碧江区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、印江土家族苗族自治县、德江县、思南县、沿河土家族自治县、江口县)
日喀则市(江孜县、定结县、白朗县、萨迦县、仁布县、定日县、南木林县、萨嘎县、仲巴县、桑珠孜区、拉孜县、昂仁县、聂拉木县、亚东县、吉隆县、谢通门县、岗巴县、康马县)
长春市(宽城区、南关区、绿园区、榆树市、公主岭市、德惠市、二道区、九台区、双阳区、农安县、朝阳区)
娄底市(娄星区、冷水江市、双峰县、涟源市、新化县)
镇江市(丹徒区、句容市、润州区、丹阳市、扬中市、京口区)
百色市(乐业县、西林县、右江区、德保县、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、凌云县、那坡县、平果市、田东县、田林县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
衢州市(柯城区、开化县、衢江区、江山市、龙游县、常山县)
信阳市(浉河区、息县、光山县、淮滨县、罗山县、商城县、新县、平桥区、潢川县、固始县)
白城市(通榆县、大安市、洮南市、镇赉县、洮北区)
七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
东营市(垦利区、广饶县、东营区、利津县、河口区)
喀什地区(巴楚县、疏勒县、英吉沙县、喀什市、莎车县、麦盖提县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、岳普湖县、疏附县、叶城县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)
南昌市(新建区、青云谱区、西湖区、安义县、南昌县、红谷滩区、青山湖区、进贤县、东湖区)
平顶山市(卫东区、舞钢市、湛河区、叶县、宝丰县、汝州市、鲁山县、郏县、石龙区、新华区)
玉林市(容县、北流市、兴业县、福绵区、博白县、玉州区、陆川县)
扬州市(宝应县、仪征市、江都区、广陵区、高邮市、邗江区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、玉树市、治多县、杂多县、称多县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
宜宾市(屏山县、叙州区、长宁县、筠连县、江安县、兴文县、南溪区、翠屏区、珙县、高县)
锡林郭勒盟(二连浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、镶黄旗、正镶白旗、多伦县、苏尼特右旗、锡林浩特市)
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乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
河池市(南丹县、巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、东兰县、罗城仫佬族自治县、金城江区、都安瑶族自治县)
四平市(铁西区、梨树县、铁东区、伊通满族自治县、双辽市)
吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区、同心县)
武汉市(硚口区、洪山区、新洲区、江岸区、汉阳区、蔡甸区、青山区、江汉区、江夏区、汉南区、黄陂区、东西湖区、武昌区)
荆门市(京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县、东宝区)
汉中市(略阳县、勉县、留坝县、佛坪县、镇巴县、城固县、南郑区、洋县、汉台区、宁强县、西乡县)
台州市(三门县、临海市、温岭市、黄岩区、椒江区、仙居县、路桥区、天台县、玉环市)
保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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