苏梅梅的超市，揭秘背后的故事与传说，带你走进神秘的文化世界！各观看《今日汇总》
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全国服务区域：
临沧市(临翔区、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县)
达州市(通川区、渠县、达川区、开江县、宣汉县、万源市、大竹县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区)
许昌市(建安区、襄城县、禹州市、长葛市、魏都区、鄢陵县)
山南市(隆子县、错那市、乃东区、洛扎县、措美县、加查县、曲松县、桑日县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、琼结县)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
三门峡市(义马市、渑池县、陕州区、湖滨区、卢氏县、灵宝市)
拉萨市(林周县、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、达孜区、城关区)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、满洲里市、根河市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区)
运城市(夏县、万荣县、闻喜县、稷山县、垣曲县、临猗县、芮城县、新绛县、平陆县、盐湖区、绛县、河津市、永济市)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、思南县、德江县、松桃苗族自治县、万山区、石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县)
商洛市(商南县、商州区、山阳县、镇安县、洛南县、丹凤县、柞水县)
丽水市(青田县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、遂昌县、云和县、龙泉市)
郑州市(惠济区、金水区、新密市、中牟县、管城回族区、巩义市、新郑市、登封市、二七区、荥阳市、中原区、上街区)
信阳市(光山县、罗山县、新县、固始县、息县、潢川县、平桥区、浉河区、商城县、淮滨县)
六安市(裕安区、金寨县、舒城县、金安区、霍邱县、霍山县、叶集区)
甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、合作市、碌曲县、舟曲县、玛曲县、迭部县、卓尼县)
苏州市(张家港市、常熟市、吴中区、太仓市、相城区、昆山市、姑苏区、吴江区、虎丘区)
十堰市(郧阳区、竹山县、茅箭区、房县、郧西县、竹溪县、张湾区、丹江口市)
临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、康乐县、和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、广河县)
鹤壁市(淇县、鹤山区、山城区、浚县、淇滨区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
金昌市(永昌县、金川区)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县、五原县、临河区、乌拉特后旗)
洛阳市(偃师区、洛宁县、孟津区、老城区、新安县、伊川县、瀍河回族区、栾川县、宜阳县、嵩县、西工区、涧西区、洛龙区、汝阳县)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、三都水族自治县、都匀市、贵定县、长顺县、瓮安县、福泉市、平塘县、荔波县、惠水县、龙里县、独山县)
徐州市(贾汪区、泉山区、丰县、睢宁县、邳州市、鼓楼区、铜山区、云龙区、新沂市、沛县)
新余市(分宜县、渝水区)
宁德市(柘荣县、福安市、霞浦县、蕉城区、周宁县、古田县、寿宁县、屏南县、福鼎市)
荆州市(松滋市、石首市、公安县、沙市区、洪湖市、江陵县、监利市、荆州区)
宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区)
内蒙古自治区
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)
商丘市(柘城县、夏邑县、梁园区、宁陵县、睢县、虞城县、睢阳区、永城市、民权县)
廊坊市(广阳区、安次区、大厂回族自治县、香河县、大城县、霸州市、三河市、文安县、永清县、固安县)
桂林市(恭城瑶族自治县、临桂区、叠彩区、永福县、七星区、兴安县、资源县、阳朔县、平乐县、龙胜各族自治县、灌阳县、秀峰区、荔浦市、雁山区、全州县、象山区、灵川县)
盐城市(滨海县、亭湖区、盐都区、东台市、阜宁县、大丰区、建湖县、响水县、射阳县)
张家口市(桥东区、崇礼区、怀安县、桥西区、涿鹿县、阳原县、下花园区、沽源县、宣化区、万全区、张北县、康保县、怀来县、尚义县、赤城县、蔚县)
延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、珲春市、延吉市、汪清县、敦化市、龙井市、和龙市)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、辰溪县、麻阳苗族自治县、沅陵县、鹤城区、洪江市、芷江侗族自治县、会同县、溆浦县、新晃侗族自治县)
福州市(连江县、鼓楼区、马尾区、福清市、长乐区、台江区、罗源县、平潭县、永泰县、晋安区、仓山区、闽清县、闽侯县)
永州市(双牌县、冷水滩区、江永县、东安县、新田县、宁远县、蓝山县、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、零陵区)
张掖市(高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、甘州区)
宁夏回族自治区
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、伊宁县、奎屯市、特克斯县、新源县、昭苏县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、霍尔果斯市)
佛山市(三水区、高明区、顺德区、禅城区、南海区)
武汉市(洪山区、汉南区、江夏区、江汉区、东西湖区、黄陂区、武昌区、蔡甸区、江岸区、青山区、新洲区、硚口区、汉阳区)
林芝市(墨脱县、波密县、巴宜区、察隅县、工布江达县、朗县、米林市)
石河子市(图木舒克市、胡杨河市、新星市、双河市、铁门关市、昆玉市、阿拉尔市、白杨市、五家渠市、北屯市、可克达拉市)
宜昌市(西陵区、伍家岗区、点军区、五峰土家族自治县、猇亭区、长阳土家族自治县、当阳市、远安县、枝江市、兴山县、秭归县、夷陵区、宜都市)
松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区、水磨沟区、达坂城区、米东区、头屯河区)
兰州市(榆中县、永登县、皋兰县、红古区、城关区、七里河区、西固区、安宁区)
黄山市(徽州区、屯溪区、祁门县、黄山区、歙县、黟县、休宁县)
攀枝花市(西区、盐边县、米易县、东区、仁和区)
兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)
呼和浩特市(新城区、清水河县、托克托县、赛罕区、土默特左旗、武川县、玉泉区、回民区、和林格尔县)
梅州市(蕉岭县、梅县区、平远县、丰顺县、梅江区、五华县、大埔县、兴宁市)
湛江市(赤坎区、吴川市、遂溪县、坡头区、廉江市、霞山区、雷州市、麻章区、徐闻县)
东营市(东营区、垦利区、广饶县、河口区、利津县)
新疆维吾尔自治区
广西壮族自治区
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、福海县)
大庆市(龙凤区、让胡路区、萨尔图区、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、林甸县、红岗区)
临汾市(翼城县、霍州市、古县、汾西县、永和县、襄汾县、侯马市、隰县、洪洞县、乡宁县、大宁县、安泽县、浮山县、蒲县、吉县、尧都区、曲沃县)
毕节市(金沙县、织金县、大方县、黔西市、纳雍县、七星关区、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)
益阳市(安化县、沅江市、南县、桃江县、资阳区、赫山区)
天津市(宝坻区、北辰区、武清区、红桥区、河东区、滨海新区、东丽区、河西区、静海区、西青区、和平区、河北区、南开区、宁河区、津南区、蓟州区)
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海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县)
近期，记者调研了解到，浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策，延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限，并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上，“长贷短还”（即客户申请5年期贷款，在1年或2年后提前还款可减免违约金）往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术，但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来，为提升市场份额，银行常与汽车经销商合作揽客：银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作，汽车经销商则可以从银行获得高额返点，用于补贴车价、增加汽车销量，该现象在业内被称为“高息高返”。对此，不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为，此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则，正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
●本报记者张佳琳李静
浙江部分银行调整车贷规则
“我们已接到银行方面的通知，车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前，客户申请5年期车贷，满2年提前还款就能免违约金，现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变，仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者：“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则，客户未满3年提前还款，银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示：“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策，客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后，记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员，他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示：“目前是‘贷5满2’，以前有过‘贷5满1’。对于银行来说，放贷款是有成本的，所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说，在特殊时段，例如‘开门红’期间，银行为追求贷款‘出量’，会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示，目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”，少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息，如果客户在两年内还清车贷，相当于无利息支出；如果客户的还款期超过两年，银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来，“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现，多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况，还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解，此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说，如果在两年内还不清本金，银行将以较高利率计息。
贷款购车为何优惠多
多家4S店的销售人员向记者表示，从0首付到首付50%，再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案，而且相较于全款购车，贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠？一位汽车销售人员表示：“客户贷款购车，银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴，让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额，银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作，通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点，用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者，一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则，引导客户提前还款，此举让银行颇感无奈。一般来说，对客贷款利率越高，贷款期限越长，银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”，会让银行的贷款收入大幅下降。
此外，部分4S店还存在其他营销套路，比如强制捆绑销售车险，收取上牌服务费，隐瞒分期手续费等。有消费者反映，原本预算足够全款购车，但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引，选择了分期贷款，还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说：“2021年我在某汽车品牌4S店买车时，销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的，4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示：“以贷款8万元为例，虽然分期2年可免息，但要收取分期手续费3000元。”
多方加大力度整治
面对行业相关现象，监管部门正在加大整治力度。例如，2025年1月，国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求，相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改，对照行业自律要求全面清理存量业务，停止对突破行业自律水平的新增商户准入，科学合理制定绩效考核指标，加强内部财务监督，不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣，杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月，上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出，严格汽车金融产品定价，对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定，不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩，不得向消费者转嫁经营成本，切实维护消费者权益。
业内人士表示，银行正在加大汽车金融的投放力度。然而，市场竞争愈发激烈，汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围，打破同质化的产品设计思路，把握消费者的细分需求，是银行必须面对的重要课题。
新闻结尾
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