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全国服务区域:
郴州市(苏仙区、桂东县、北湖区、临武县、安仁县、桂阳县、嘉禾县、资兴市、宜章县、汝城县、永兴县)
常德市(津市市、鼎城区、武陵区、桃源县、临澧县、石门县、安乡县、汉寿县、澧县)
台州市(三门县、玉环市、黄岩区、临海市、温岭市、天台县、仙居县、路桥区、椒江区)
鞍山市(千山区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县、铁东区、海城市、台安县)
惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)
汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)
曲靖市(马龙区、会泽县、宣威市、麒麟区、陆良县、师宗县、沾益区、罗平县、富源县)
白城市(洮南市、通榆县、大安市、洮北区、镇赉县)
唐山市(迁西县、遵化市、乐亭县、玉田县、开平区、路北区、迁安市、滦州市、古冶区、路南区、曹妃甸区、滦南县、丰润区、丰南区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
清远市(佛冈县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、清新区、连州市、阳山县)
淄博市(周村区、桓台县、张店区、博山区、高青县、淄川区、沂源县、临淄区)
绵阳市(平武县、梓潼县、游仙区、安州区、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、涪城区、三台县)
宜春市(樟树市、万载县、袁州区、上高县、宜丰县、高安市、奉新县、丰城市、靖安县、铜鼓县)
滁州市(南谯区、凤阳县、明光市、全椒县、定远县、天长市、琅琊区、来安县)
成都市(龙泉驿区、新都区、崇州市、青白江区、大邑县、邛崃市、温江区、金牛区、锦江区、蒲江县、都江堰市、青羊区、武侯区、成华区、彭州市、郫都区、新津区、简阳市、金堂县、双流区)
乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、化德县、集宁区、凉城县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、四子王旗、丰镇市)
新乡市(红旗区、牧野区、获嘉县、新乡县、长垣市、卫滨区、封丘县、凤泉区、延津县、原阳县、辉县市、卫辉市)
贵阳市(南明区、息烽县、观山湖区、清镇市、花溪区、云岩区、开阳县、白云区、乌当区、修文县)
塔城地区(塔城市、沙湾市、裕民县、乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)
济源市
柳州市(三江侗族自治县、柳南区、城中区、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区、鹿寨县、柳江区、柳北区、柳城县)
齐齐哈尔市(铁锋区、甘南县、克山县、富裕县、拜泉县、依安县、龙江县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、建华区、昂昂溪区、富拉尔基区、碾子山区、龙沙区、克东县、泰来县)
吉安市(安福县、井冈山市、万安县、新干县、泰和县、永丰县、永新县、吉安县、青原区、峡江县、遂川县、吉州区、吉水县)
南通市(海安市、崇川区、如皋市、海门区、启东市、如东县、通州区)
文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、麻栗坡县、广南县、丘北县、富宁县、西畴县、马关县)
合肥市(瑶海区、包河区、蜀山区、长丰县、肥东县、巢湖市、庐阳区、庐江县、肥西县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、特克斯县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市、霍城县、新源县、尼勒克县、奎屯市、巩留县、伊宁县)
佛山市(三水区、南海区、高明区、禅城区、顺德区)
喀什地区(疏勒县、岳普湖县、泽普县、麦盖提县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、巴楚县、莎车县、疏附县、伽师县、喀什市)
南充市(嘉陵区、顺庆区、仪陇县、阆中市、营山县、高坪区、南部县、蓬安县、西充县)
河源市(连平县、和平县、东源县、紫金县、龙川县、源城区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、巴东县、宣恩县、利川市、恩施市、咸丰县、鹤峰县)
宜宾市(江安县、兴文县、南溪区、珙县、屏山县、高县、长宁县、筠连县、叙州区、翠屏区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、山城区、淇滨区)
晋中市(榆社县、左权县、灵石县、介休市、榆次区、昔阳县、寿阳县、平遥县、祁县、太谷区、和顺县)
宁波市(奉化区、余姚市、江北区、镇海区、慈溪市、宁海县、象山县、海曙区、北仑区、鄞州区)
阿克苏地区(温宿县、拜城县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、库车市、新和县、沙雅县、阿克苏市)
通辽市(开鲁县、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、库伦旗)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
聊城市(冠县、临清市、高唐县、茌平区、阳谷县、东阿县、莘县、东昌府区)
新余市(渝水区、分宜县)
安庆市(怀宁县、宜秀区、迎江区、大观区、太湖县、桐城市、岳西县、宿松县、潜山市、望江县)
宁夏回族自治区
南平市(延平区、建阳区、顺昌县、建瓯市、光泽县、政和县、邵武市、松溪县、浦城县、武夷山市)
北京市(西城区、石景山区、房山区、朝阳区、通州区、延庆区、怀柔区、顺义区、门头沟区、密云区、大兴区、东城区、昌平区、海淀区、平谷区、丰台区)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、临泽县、高台县)
平凉市(华亭市、崇信县、庄浪县、静宁县、泾川县、崆峒区、灵台县)
甘孜藏族自治州(石渠县、巴塘县、新龙县、白玉县、康定市、泸定县、甘孜县、乡城县、雅江县、德格县、炉霍县、色达县、道孚县、得荣县、稻城县、理塘县、丹巴县、九龙县)
西安市(周至县、蓝田县、长安区、碑林区、未央区、临潼区、阎良区、灞桥区、雁塔区、新城区、鄠邑区、莲湖区、高陵区)
孝感市(云梦县、汉川市、孝南区、孝昌县、安陆市、大悟县、应城市)
营口市(西市区、盖州市、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
六安市(叶集区、裕安区、金寨县、金安区、霍邱县、霍山县、舒城县)
本溪市(本溪满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县)
周口市(川汇区、项城市、扶沟县、淮阳区、郸城县、太康县、西华县、鹿邑县、沈丘县、商水县)
盐城市(东台市、大丰区、建湖县、阜宁县、亭湖区、滨海县、射阳县、响水县、盐都区)
铜陵市(枞阳县、义安区、铜官区、郊区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
锡林郭勒盟(多伦县、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、二连浩特市、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗)
泸州市(纳溪区、龙马潭区、泸县、叙永县、江阳区、古蔺县、合江县)
马鞍山市(和县、博望区、花山区、含山县、雨山区、当涂县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、兴隆县、宽城满族自治县、隆化县、平泉市、承德县、鹰手营子矿区、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县、双桥区)
郑州市(中牟县、金水区、新郑市、登封市、荥阳市、惠济区、管城回族区、中原区、巩义市、新密市、二七区、上街区)
呼和浩特市(清水河县、新城区、玉泉区、武川县、赛罕区、回民区、和林格尔县、托克托县、土默特左旗)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
天水市(麦积区、武山县、秦州区、清水县、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县)
蚌埠市(龙子湖区、固镇县、蚌山区、淮上区、禹会区、怀远县、五河县)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、云龙县、南涧彝族自治县、大理市、洱源县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、祥云县、弥渡县、宾川县、永平县、剑川县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
上海市(闵行区、浦东新区、黄浦区、松江区、徐汇区、奉贤区、静安区、崇明区、嘉定区、虹口区、金山区、青浦区、普陀区、宝山区、杨浦区、长宁区)
忻州市(偏关县、神池县、定襄县、繁峙县、岢岚县、五寨县、静乐县、河曲县、代县、忻府区、五台县、保德县、宁武县、原平市)
葫芦岛市(连山区、龙港区、兴城市、南票区、建昌县、绥中县)
自贡市(大安区、自流井区、富顺县、荣县、沿滩区、贡井区)
内江市(威远县、隆昌市、市中区、资中县、东兴区)
铁岭市(铁岭县、清河区、开原市、昌图县、西丰县、调兵山市、银州区)
凉山彝族自治州(会理市、西昌市、喜德县、布拖县、昭觉县、盐源县、雷波县、会东县、木里藏族自治县、冕宁县、德昌县、金阳县、越西县、甘洛县、美姑县、宁南县、普格县)
北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)
焦作市(武陟县、马村区、沁阳市、解放区、博爱县、山阳区、修武县、孟州市、中站区、温县)
赣州市(章贡区、龙南市、南康区、全南县、瑞金市、崇义县、赣县区、石城县、安远县、定南县、信丰县、上犹县、宁都县、会昌县、于都县、大余县、寻乌县、兴国县)
中山市
丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)
五指山市(乐东黎族自治县、定安县、万宁市、澄迈县、临高县、昌江黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、东方市、琼海市)
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铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、万山区、松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、江口县、石阡县、德江县)
上饶市(广信区、信州区、玉山县、婺源县、广丰区、弋阳县、横峰县、德兴市、万年县、铅山县、鄱阳县、余干县)
安顺市(普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)
来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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