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河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、南丹县、东兰县、凤山县、环江毛南族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、连山区、龙港区、绥中县、南票区)

东莞市

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、甘德县、班玛县、玛多县、久治县)  北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

保定市(曲阳县、徐水区、竞秀区、定兴县、高碑店市、定州市、唐县、望都县、涿州市、雄县、容城县、易县、莲池区、安新县、涞水县、安国市、涞源县、清苑区、顺平县、满城区、高阳县、博野县、阜平县、蠡县)

大同市(平城区、阳高县、左云县、云冈区、浑源县、广灵县、天镇县、云州区、灵丘县、新荣区)

柳州市(柳城县、柳南区、融水苗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、城中区、柳北区、三江侗族自治县、融安县、柳江区)  西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)

山南市(浪卡子县、隆子县、错那市、措美县、洛扎县、扎囊县、琼结县、桑日县、曲松县、乃东区、加查县、贡嘎县)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、南芬区、平山区、溪湖区)

广州市(花都区、增城区、黄埔区、荔湾区、从化区、天河区、白云区、海珠区、南沙区、番禺区、越秀区)

晋中市(灵石县、昔阳县、榆次区、平遥县、介休市、太谷区、和顺县、祁县、寿阳县、榆社县、左权县)

张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县、山丹县、甘州区、高台县)

南通市(如皋市、通州区、海门区、启东市、如东县、崇川区、海安市)

济南市(槐荫区、济阳区、莱芜区、钢城区、章丘区、平阴县、商河县、历城区、市中区、天桥区、历下区、长清区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

新余市(渝水区、分宜县)

大连市(沙河口区、金州区、中山区、甘井子区、西岗区、普兰店区、长海县、旅顺口区、瓦房店市、庄河市)

青岛市(市南区、李沧区、城阳区、胶州市、即墨区、莱西市、市北区、平度市、崂山区、黄岛区)

福州市(平潭县、连江县、闽侯县、永泰县、长乐区、台江区、仓山区、闽清县、福清市、马尾区、罗源县、鼓楼区、晋安区)

安康市(紫阳县、汉阴县、镇坪县、平利县、宁陕县、汉滨区、旬阳市、白河县、岚皋县、石泉县)

娄底市(娄星区、新化县、冷水江市、涟源市、双峰县)

晋城市(阳城县、高平市、城区、陵川县、沁水县、泽州县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

洛阳市(老城区、涧西区、汝阳县、西工区、新安县、栾川县、孟津区、洛龙区、偃师区、嵩县、伊川县、洛宁县、宜阳县、瀍河回族区)

梧州市(龙圩区、苍梧县、蒙山县、岑溪市、藤县、长洲区、万秀区)

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四平市(梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)

贵港市(覃塘区、桂平市、港北区、平南县、港南区)

黄山市(徽州区、歙县、黟县、屯溪区、祁门县、黄山区、休宁县)

南昌市(新建区、青山湖区、青云谱区、安义县、南昌县、东湖区、西湖区、红谷滩区、进贤县)  庆阳市(华池县、西峰区、镇原县、环县、庆城县、合水县、正宁县、宁县)

喀什地区(岳普湖县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、英吉沙县、疏附县、巴楚县、莎车县、伽师县、麦盖提县、喀什市、叶城县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

雅安市(宝兴县、芦山县、荥经县、天全县、汉源县、名山区、雨城区、石棉县)吉安市(安福县、吉州区、井冈山市、青原区、吉水县、泰和县、吉安县、遂川县、永丰县、万安县、新干县、永新县、峡江县)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)  承德市(围场满族蒙古族自治县、承德县、隆化县、平泉市、双桥区、兴隆县、鹰手营子矿区、滦平县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双滦区)

揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、榕城区、普宁市)

梅州市(五华县、梅江区、兴宁市、梅县区、蕉岭县、丰顺县、平远县、大埔县)

厦门市(同安区、海沧区、集美区、思明区、湖里区、翔安区)周口市(扶沟县、西华县、鹿邑县、商水县、淮阳区、项城市、沈丘县、郸城县、川汇区、太康县)

三门峡市(卢氏县、渑池县、义马市、陕州区、灵宝市、湖滨区)

无锡市(锡山区、滨湖区、惠山区、宜兴市、新吴区、梁溪区、江阴市)

徐州市(鼓楼区、泉山区、丰县、沛县、贾汪区、铜山区、睢宁县、邳州市、云龙区、新沂市)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

漯河市(郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区、临颍县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

宁波市(江北区、镇海区、海曙区、余姚市、鄞州区、奉化区、慈溪市、北仑区、宁海县、象山县)

成都市(邛崃市、大邑县、武侯区、温江区、新都区、都江堰市、金堂县、蒲江县、成华区、郫都区、龙泉驿区、青白江区、双流区、金牛区、锦江区、青羊区、彭州市、崇州市、简阳市、新津区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

昭通市(大关县、永善县、绥江县、水富市、盐津县、彝良县、镇雄县、昭阳区、鲁甸县、巧家县、威信县)

焦作市(山阳区、修武县、解放区、孟州市、沁阳市、马村区、中站区、温县、博爱县、武陟县)

郑州市(二七区、新郑市、中原区、巩义市、中牟县、上街区、惠济区、荥阳市、登封市、管城回族区、新密市、金水区)

忻州市(定襄县、五台县、岢岚县、静乐县、偏关县、宁武县、保德县、忻府区、繁峙县、五寨县、神池县、河曲县、代县、原平市)

宝鸡市(凤翔区、陈仓区、麟游县、千阳县、太白县、金台区、凤县、渭滨区、陇县、扶风县、岐山县、眉县)

襄阳市(襄城区、老河口市、宜城市、枣阳市、谷城县、保康县、南漳县、襄州区、樊城区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！