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珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

白银市(会宁县、平川区、白银区、靖远县、景泰县)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、泸溪县、永顺县、保靖县、凤凰县、吉首市、古丈县、龙山县)  武汉市(江夏区、硚口区、黄陂区、新洲区、东西湖区、洪山区、江汉区、蔡甸区、汉南区、青山区、汉阳区、江岸区、武昌区)

日喀则市(定日县、萨迦县、聂拉木县、昂仁县、亚东县、白朗县、定结县、仲巴县、拉孜县、桑珠孜区、岗巴县、康马县、江孜县、谢通门县、南木林县、吉隆县、萨嘎县、仁布县)

营口市(盖州市、大石桥市、老边区、西市区、鲅鱼圈区、站前区)

塔城地区(额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、塔城市、乌苏市)成都市(温江区、金堂县、新津区、青羊区、青白江区、龙泉驿区、大邑县、蒲江县、金牛区、武侯区、邛崃市、新都区、彭州市、锦江区、双流区、都江堰市、郫都区、成华区、简阳市、崇州市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)  黑河市(爱辉区、逊克县、嫩江市、孙吴县、五大连池市、北安市)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市)

邢台市(新河县、南宫市、襄都区、威县、平乡县、南和区、巨鹿县、沙河市、信都区、临城县、广宗县、清河县、宁晋县、柏乡县、隆尧县、任泽区、内丘县、临西县)

玉林市(陆川县、容县、兴业县、福绵区、博白县、玉州区、北流市)

大连市(西岗区、长海县、金州区、普兰店区、甘井子区、中山区、旅顺口区、瓦房店市、沙河口区、庄河市)

三沙市(南沙区、西沙区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

那曲市(双湖县、聂荣县、色尼区、尼玛县、嘉黎县、申扎县、比如县、班戈县、索县、巴青县、安多县)

淮安市(淮阴区、涟水县、淮安区、洪泽区、盱眙县、清江浦区、金湖县)

开封市(兰考县、鼓楼区、顺河回族区、禹王台区、祥符区、杞县、通许县、龙亭区、尉氏县)

贵阳市(开阳县、息烽县、乌当区、南明区、观山湖区、花溪区、白云区、修文县、清镇市、云岩区)

四平市(铁东区、梨树县、铁西区、双辽市、伊通满族自治县)

青岛市(黄岛区、城阳区、市北区、崂山区、平度市、李沧区、即墨区、胶州市、莱西市、市南区)

许昌市(建安区、鄢陵县、襄城县、长葛市、禹州市、魏都区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、兴义市、望谟县、册亨县、普安县、安龙县、贞丰县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

天津市(滨海新区、静海区、北辰区、津南区、南开区、河东区、武清区、宝坻区、和平区、宁河区、河北区、蓟州区、红桥区、河西区、东丽区、西青区)

齐齐哈尔市(龙沙区、依安县、铁锋区、龙江县、克东县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、拜泉县、泰来县、碾子山区、建华区、富裕县、克山县、讷河市、甘南县、昂昂溪区)

金华市(义乌市、武义县、永康市、浦江县、东阳市、金东区、磐安县、兰溪市、婺城区)

忻州市(静乐县、定襄县、保德县、岢岚县、神池县、五台县、河曲县、五寨县、宁武县、原平市、偏关县、繁峙县、代县、忻府区)

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黔南布依族苗族自治州(贵定县、荔波县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、惠水县、都匀市、平塘县、长顺县、罗甸县、龙里县、独山县)

柳州市(融安县、柳南区、城中区、柳江区、柳城县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、融水苗族自治县)

苏州市(吴中区、虎丘区、张家港市、太仓市、姑苏区、吴江区、昆山市、相城区、常熟市)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)  广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、前锋区、岳池县、广安区)

南充市(阆中市、仪陇县、嘉陵区、高坪区、营山县、西充县、南部县、蓬安县、顺庆区)

内蒙古自治区

郑州市(巩义市、金水区、中原区、二七区、荥阳市、新密市、惠济区、登封市、中牟县、管城回族区、新郑市、上街区)石家庄市(辛集市、长安区、灵寿县、井陉矿区、晋州市、平山县、正定县、高邑县、赵县、藁城区、深泽县、裕华区、栾城区、新乐市、行唐县、井陉县、鹿泉区、无极县、元氏县、赞皇县、桥西区、新华区)

张掖市(山丹县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县)  怀化市(洪江市、中方县、溆浦县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、辰溪县、鹤城区、会同县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

定西市(渭源县、通渭县、临洮县、安定区、陇西县、岷县、漳县)

西藏自治区遵义市(务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、汇川区、习水县、凤冈县、余庆县、播州区、桐梓县、赤水市、正安县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县)

晋城市(沁水县、阳城县、城区、陵川县、泽州县、高平市)

邯郸市(武安市、邯山区、复兴区、丛台区、临漳县、大名县、涉县、峰峰矿区、鸡泽县、广平县、永年区、磁县、邱县、馆陶县、曲周县、成安县、魏县、肥乡区)

南阳市(唐河县、南召县、新野县、宛城区、方城县、卧龙区、西峡县、内乡县、淅川县、邓州市、社旗县、桐柏县、镇平县)

西安市(高陵区、雁塔区、莲湖区、灞桥区、临潼区、新城区、鄠邑区、长安区、碑林区、周至县、蓝田县、未央区、阎良区)

鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴山区、东山区、向阳区、南山区、工农区、兴安区)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

甘孜藏族自治州(石渠县、德格县、得荣县、丹巴县、白玉县、泸定县、色达县、康定市、甘孜县、炉霍县、新龙县、道孚县、雅江县、九龙县、稻城县、巴塘县、理塘县、乡城县)

济南市(平阴县、长清区、济阳区、市中区、章丘区、历城区、槐荫区、商河县、莱芜区、钢城区、历下区、天桥区)

常德市(石门县、津市市、临澧县、安乡县、澧县、鼎城区、武陵区、汉寿县、桃源县)

陇南市(两当县、文县、宕昌县、武都区、徽县、康县、礼县、成县、西和县)

保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)

莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区)

庆阳市(环县、合水县、庆城县、华池县、正宁县、西峰区、镇原县、宁县)

淮南市(寿县、八公山区、田家庵区、潘集区、凤台县、谢家集区、大通区)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、弋江区、无为市、镜湖区、繁昌区、南陵县)

葫芦岛市(南票区、连山区、绥中县、龙港区、兴城市、建昌县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！