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六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)








朝阳市(北票市、建平县、凌源市、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)








南充市(阆中市、嘉陵区、蓬安县、顺庆区、南部县、高坪区、仪陇县、营山县、西充县)








永州市(冷水滩区、宁远县、零陵区、江华瑶族自治县、双牌县、祁阳市、江永县、东安县、道县、蓝山县、新田县)  宁夏回族自治区








庆阳市(西峰区、正宁县、环县、宁县、镇原县、华池县、庆城县、合水县)








宁波市(象山县、慈溪市、宁海县、北仑区、江北区、鄞州区、海曙区、余姚市、镇海区、奉化区)








崇左市(宁明县、大新县、扶绥县、凭祥市、江州区、龙州县、天等县)攀枝花市(仁和区、东区、西区、盐边县、米易县)








黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、兴仁市、兴义市、普安县、安龙县、贞丰县、册亨县)  常德市(石门县、武陵区、汉寿县、津市市、鼎城区、临澧县、澧县、桃源县、安乡县)








内蒙古自治区








天津市(西青区、东丽区、蓟州区、滨海新区、河东区、河西区、南开区、河北区、宝坻区、津南区、红桥区、静海区、宁河区、武清区、北辰区、和平区)








苏州市(张家港市、姑苏区、吴江区、昆山市、常熟市、虎丘区、太仓市、吴中区、相城区)








漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县、郾城区)








忻州市(静乐县、偏关县、岢岚县、五寨县、宁武县、繁峙县、代县、定襄县、原平市、保德县、河曲县、五台县、忻府区、神池县)








怀化市(沅陵县、芷江侗族自治县、鹤城区、会同县、辰溪县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、中方县)








驻马店市(驿城区、遂平县、确山县、西平县、汝南县、正阳县、新蔡县、上蔡县、泌阳县、平舆县)








三沙市(南沙区、西沙区)








恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、宣恩县、来凤县、建始县、恩施市、咸丰县、利川市、巴东县)








哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)








黄山市(黄山区、歙县、徽州区、休宁县、祁门县、屯溪区、黟县)








汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)








定西市(岷县、临洮县、安定区、渭源县、通渭县、漳县、陇西县)








通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)








宁德市(寿宁县、周宁县、古田县、福鼎市、霞浦县、屏南县、蕉城区、柘荣县、福安市)








甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、玛曲县、迭部县、碌曲县、舟曲县、合作市、临潭县)








佛山市(顺德区、三水区、南海区、高明区、禅城区)








自贡市(沿滩区、大安区、富顺县、荣县、贡井区、自流井区)








昌都市(贡觉县、类乌齐县、丁青县、卡若区、边坝县、左贡县、江达县、察雅县、芒康县、八宿县、洛隆县)
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铜仁市(德江县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、江口县、碧江区、思南县、石阡县、松桃苗族自治县)








盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)








贵阳市(南明区、开阳县、息烽县、云岩区、修文县、白云区、观山湖区、乌当区、清镇市、花溪区)








东营市(东营区、河口区、垦利区、利津县、广饶县)  黄冈市(武穴市、团风县、麻城市、红安县、浠水县、罗田县、黄州区、蕲春县、黄梅县、英山县)








宿迁市(宿豫区、宿城区、沭阳县、泗阳县、泗洪县)








滁州市(来安县、琅琊区、南谯区、天长市、定远县、全椒县、凤阳县、明光市)








乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)长春市(榆树市、绿园区、德惠市、九台区、双阳区、南关区、公主岭市、二道区、朝阳区、农安县、宽城区)








北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)  宜宾市(江安县、珙县、筠连县、南溪区、长宁县、兴文县、高县、叙州区、翠屏区、屏山县)








兰州市(城关区、榆中县、安宁区、西固区、皋兰县、红古区、永登县、七里河区)








海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)








梅州市(梅县区、兴宁市、丰顺县、平远县、梅江区、蕉岭县、大埔县、五华县)蚌埠市(淮上区、五河县、龙子湖区、固镇县、禹会区、怀远县、蚌山区)








儋州市








广元市(利州区、青川县、朝天区、旺苍县、剑阁县、昭化区、苍溪县)








池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)








阳泉市(矿区、平定县、郊区、城区、盂县)








合肥市(肥西县、长丰县、包河区、瑶海区、巢湖市、蜀山区、庐阳区、庐江县、肥东县)








株洲市(茶陵县、渌口区、荷塘区、醴陵市、天元区、攸县、炎陵县、石峰区、芦淞区)








东莞市








银川市(西夏区、灵武市、兴庆区、金凤区、贺兰县、永宁县)








十堰市(郧阳区、竹山县、郧西县、丹江口市、茅箭区、房县、张湾区、竹溪县)








沈阳市(法库县、沈河区、大东区、沈北新区、皇姑区、辽中区、康平县、苏家屯区、于洪区、和平区、浑南区、铁西区、新民市)








山南市(贡嘎县、桑日县、曲松县、乃东区、扎囊县、措美县、浪卡子县、琼结县、隆子县、错那市、加查县、洛扎县)








塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、沙湾市、塔城市、托里县)








南通市(海安市、启东市、如东县、通州区、如皋市、海门区、崇川区)








海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)








白银市(白银区、景泰县、会宁县、平川区、靖远县)








拉萨市(堆龙德庆区、林周县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、尼木县、曲水县)

  原标题:鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻:五大上市险企代理人降幅放缓,量减转向质升

  蓝鲸新闻4月18日讯(记者石雨)随着2024年年报陆续披露,A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示,行业人力下滑趋势进一步放缓,部分头部险企甚至实现企稳回升。

  记者注意到,在经历长达五年的“清虚”调整后,保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”,高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征,标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革,能否推动代理人生态真正迎来拐点?

  上市险企代理人规模趋稳,多机构已现回暖信号

  伴随着年报披露,上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

  2024年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人,较2024年末缩减2.7%,虽然仍呈下滑趋势,但与往年连续超10%降幅相比,已明显缩减,规模人力与2024年年中的137.3万人相比,也有回暖。

  截至去年末,中国人寿个险销售人力61.5万人,基本保持稳定,其中,营销队伍规模为39.4万人,收展队伍规模为22.1万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万,人力规模连续三个季度企稳回升,同比增长4.6个百分点;太保寿险保险营销员18.8万人,同比有所下滑,但较2024年上半年末提升2.7%;新华保险个险代理人规模人力13.64万人,同比缩减12%,降幅主要集中在上半年;人保寿险营销员规模人力8.28万人,亦较年中时有所企稳。

  五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据,代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年,保险代理人制度进入国内,2019年代理人数量达到912万人的峰值,较2014年增长214%,但自2020年开始,代理人数量持续收缩,截至2023年底,减至281.34万。

  2024年,据业内交流信息,尽管降幅放缓,但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖,但多数还在下滑阶段,且越来越多保险代理公司退出市场”,业内人士向记者分析道。

  这背后是保险代理销售模式的改革,“行业一直以来存在着两极分化的现象,顶尖的营销员是保费贡献的主力,‘报行合一’执行后,不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”,新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出,在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下,传统的“人情”展业模式逐渐困难,行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入,提升整体从业人员的专业度,为客户进行需求的精准匹配和服务。

  不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化,当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作,意在“锁定”优质人力。

  比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”,提出立足大中城市,汇聚“白领能量”,探索建立金融保险规划师队伍,对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报,“种子计划”已在24城启动试点。

  2024年,新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目,推动营销团队向专业化、职业化转型,打造高素质金融人才队伍,构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下,新华保险个险渠道增员态势回暖,年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

  平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期,提升优质新人留存,改善队伍质态。2024年,新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

  产能提升,育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

  唯价值与目的论,代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

  从上市险企2024年年报数据来看,中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%;代理人渠道新业务价值同比增长26.5%,人均新业务价值同比增长43.3%;太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元,同比增长17.9%;新华保险月均绩优人力1.55万人,同比增长4%,月均绩优率10.9%,同比提升2.3个百分点,月均人均综合产能0.81万元,同比增长41%;人保寿险月均有效人力21,851人,同比增长9.2%,月人均新单期交保费9,921元,同比增长13.1%。

  产能提升,在于增优,更在于育优。近年来,险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能,推动保险代理人的专业化、职业化转型。

  比如队伍培育方面,新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师(WLP)”培训体系,搭建成长板块、认证板块、专项板块内容,使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求,具备跨学科、广融合的知识结构。

  在平台赋能方面,新华保险推出全流程数字化招募平台,从前端智能人才测评到后端活动量智能管理,全链条赋能代理人招募与管理的各个环节,并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源,全方位赋能队伍成长。

  扩客维度,中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系,通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台,依托模板,营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

  平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措,驱动队伍产能增长。

  “‘报行合一’背景下,保险公司营销端的成本有一定缩减,逐步将资源、培训向精英代理人倾斜,不是简单的提供高佣金,而是辅助获客”,一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

  “瘦身提质”之下,保险代理人团队将如何调整,降速减缓后是否将迎来回调时刻?

  “行业目前正处于转折点,一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移,对代理人的要求和需求产生变化,另一方面,自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”,在邹苇看来,未来代理人规模的变化将根据市场而动,但不会出现较大规模的增加。

  此外,伴随着行业从粗放增长到高质量转型,保险代理人正逐步向“顾问”转型,不再是低门槛职业,而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出,“门槛的提高,也限制了代理人队伍的规模。”

  年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

  2025年4月18日,福成股份发布公告称,公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》,因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

  根据公告,福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中,第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”,但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”,二者存在不一致。直至4月11日,公司才发布更正公告,将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

  河北证监局指出,上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息,保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责,对违规行为负有主要责任,违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责,保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条,监管局决定对公司及相关责任人出具警示函,并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中,福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

  年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

  这并非福成股份首次因信披问题被监管关注,据媒体不完全统计,2024年以来,公司已累计3次遭到监管警示。

  2024年8月,河北证监局曾指出,福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月,公司独立董事专门会议公告称,针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题,全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审,并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约,阻碍独立董事行使职权,违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定,被出具警示函。

  频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司,福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵,正持续引发市场对其规范运作的担忧。

  业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

  资料显示,福成股份2004年在上交所主板上市,旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而,公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年,营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元,归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元,连续三年同比下滑,2024年净利润降幅达47.56%。

  对于业绩低迷,公司在年报中解释称,受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响,2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌,至今处于底部,导致肉牛销售“增收不增利”。2024年,公司肉牛业务收入虽有所增长,但利润同比大幅减少。

  餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底,公司拥有24家餐饮直营店(14家火锅店、10家烤肉店),但受消费降级、客流下降及大排档分流影响,全年关闭7家亏损店铺,产生闭店损失,导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显,2024年实现收入9817.41万元,同比下降14.91%,亦未能成为业绩支撑点。

  对于福成股份而言,除信披问题外,主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著,预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化,殡葬服务增长受限,多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时,提升核心业务竞争力,将是公司未来能否扭转颓势的关键。

  (注:本文系AI工具辅助创作完成,不构成投资建议。)

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