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金昌市(金川区、永昌县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县)

营口市(站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、盖州市)

南京市(高淳区、江宁区、雨花台区、溧水区、秦淮区、栖霞区、玄武区、鼓楼区、六合区、浦口区、建邺区)  泸州市(纳溪区、龙马潭区、古蔺县、泸县、江阳区、合江县、叙永县)

泉州市(洛江区、金门县、晋江市、石狮市、安溪县、泉港区、南安市、丰泽区、德化县、惠安县、鲤城区、永春县)

南阳市(方城县、镇平县、内乡县、邓州市、唐河县、新野县、淅川县、西峡县、社旗县、宛城区、卧龙区、桐柏县、南召县)

德州市(平原县、宁津县、乐陵市、齐河县、陵城区、禹城市、庆云县、德城区、夏津县、武城县、临邑县)

潍坊市(昌邑市、临朐县、昌乐县、诸城市、安丘市、坊子区、寿光市、寒亭区、奎文区、青州市、高密市、潍城区)  遵义市(播州区、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、正安县、赤水市、湄潭县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、习水县、汇川区)

湛江市(廉江市、遂溪县、雷州市、吴川市、赤坎区、麻章区、坡头区、徐闻县、霞山区)

巴彦淖尔市(五原县、磴口县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、宣恩县、恩施市、咸丰县、来凤县、鹤峰县、巴东县)

十堰市(张湾区、郧阳区、竹溪县、竹山县、房县、茅箭区、丹江口市、郧西县)

西藏自治区

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、金塔县、玉门市)

宿州市(萧县、砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县)

忻州市(定襄县、繁峙县、河曲县、五寨县、忻府区、静乐县、偏关县、保德县、神池县、岢岚县、原平市、宁武县、代县、五台县)

长春市(宽城区、双阳区、农安县、九台区、南关区、公主岭市、朝阳区、德惠市、绿园区、榆树市、二道区)

武汉市(江岸区、汉阳区、蔡甸区、洪山区、硚口区、黄陂区、东西湖区、青山区、新洲区、江夏区、江汉区、武昌区、汉南区)

喀什地区(英吉沙县、麦盖提县、叶城县、泽普县、喀什市、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、巴楚县、伽师县、莎车县、疏勒县)

岳阳市(临湘市、华容县、岳阳楼区、岳阳县、平江县、云溪区、汨罗市、湘阴县、君山区)

韶关市(始兴县、翁源县、曲江区、武江区、乳源瑶族自治县、新丰县、南雄市、浈江区、仁化县、乐昌市)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、阜康市)

茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)

牡丹江市(东宁市、宁安市、西安区、爱民区、阳明区、海林市、林口县、东安区、绥芬河市、穆棱市)

秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、抚宁区、山海关区、海港区、昌黎县、青龙满族自治县)

孝感市(孝南区、云梦县、汉川市、安陆市、大悟县、孝昌县、应城市)

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鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

合肥市(长丰县、包河区、庐江县、肥东县、巢湖市、瑶海区、肥西县、蜀山区、庐阳区)

湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、德清县、吴兴区)

中山市  沧州市(运河区、孟村回族自治县、吴桥县、泊头市、沧县、任丘市、青县、海兴县、东光县、肃宁县、新华区、黄骅市、盐山县、南皮县、河间市、献县)

莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区)

松原市(乾安县、扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、通海县、华宁县)衡水市(安平县、武邑县、景县、深州市、武强县、阜城县、故城县、桃城区、饶阳县、枣强县、冀州区)

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)  成都市(青白江区、龙泉驿区、锦江区、成华区、双流区、青羊区、都江堰市、邛崃市、大邑县、郫都区、武侯区、温江区、新都区、崇州市、新津区、彭州市、金牛区、简阳市、蒲江县、金堂县)

乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县、夹江县、五通桥区、沙湾区、犍为县、沐川县、市中区、金口河区)

济南市(莱芜区、槐荫区、章丘区、历城区、平阴县、天桥区、钢城区、市中区、长清区、济阳区、商河县、历下区)

河池市(金城江区、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、凤山县、巴马瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)嘉峪关市

信阳市(新县、息县、淮滨县、光山县、商城县、平桥区、浉河区、潢川县、固始县、罗山县)

梧州市(苍梧县、岑溪市、龙圩区、藤县、万秀区、长洲区、蒙山县)

阳泉市(郊区、盂县、平定县、矿区、城区)

儋州市

阿坝藏族羌族自治州(小金县、红原县、金川县、壤塘县、马尔康市、黑水县、阿坝县、茂县、汶川县、理县、若尔盖县、九寨沟县、松潘县)

呼和浩特市(玉泉区、武川县、和林格尔县、清水河县、新城区、回民区、土默特左旗、托克托县、赛罕区)

北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

运城市(平陆县、盐湖区、临猗县、永济市、垣曲县、芮城县、绛县、闻喜县、新绛县、河津市、稷山县、万荣县、夏县)

唐山市(曹妃甸区、丰南区、迁安市、古冶区、路南区、丰润区、路北区、滦州市、迁西县、玉田县、滦南县、遵化市、乐亭县、开平区)

遂宁市(射洪市、船山区、安居区、大英县、蓬溪县)

固原市(原州区、隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县)

阿里地区(革吉县、日土县、札达县、措勤县、普兰县、改则县、噶尔县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、永靖县、广河县、东乡族自治县、临夏县、临夏市、和政县)

来宾市(象州县、武宣县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区)

榆林市(清涧县、米脂县、横山区、子洲县、定边县、靖边县、绥德县、吴堡县、神木市、佳县、榆阳区、府谷县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！