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贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)

上饶市(铅山县、广信区、弋阳县、横峰县、婺源县、德兴市、万年县、玉山县、信州区、余干县、鄱阳县、广丰区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、轮台县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、库尔勒市、且末县、博湖县)

泰州市(高港区、兴化市、靖江市、姜堰区、海陵区、泰兴市)  海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

湘潭市(韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区)

咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县、通城县)

无锡市(梁溪区、江阴市、惠山区、滨湖区、宜兴市、锡山区、新吴区)黔南布依族苗族自治州(瓮安县、龙里县、罗甸县、都匀市、福泉市、平塘县、独山县、惠水县、荔波县、三都水族自治县、贵定县、长顺县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)  济南市(济阳区、历城区、平阴县、槐荫区、商河县、市中区、长清区、莱芜区、章丘区、历下区、钢城区、天桥区)

崇左市(龙州县、宁明县、天等县、扶绥县、凭祥市、大新县、江州区)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、八步区、钟山县)

呼伦贝尔市(牙克石市、满洲里市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、陈巴尔虎旗、阿荣旗、额尔古纳市、海拉尔区、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、扎兰屯市)

酒泉市(肃州区、金塔县、玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

河池市(凤山县、宜州区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、东兰县、巴马瑶族自治县、南丹县、金城江区、罗城仫佬族自治县)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、红原县、松潘县、茂县、黑水县、小金县、若尔盖县、马尔康市、壤塘县、金川县、汶川县、理县、阿坝县)

内蒙古自治区

焦作市(修武县、中站区、温县、沁阳市、山阳区、解放区、马村区、武陟县、博爱县、孟州市)

定西市(渭源县、漳县、岷县、陇西县、通渭县、安定区、临洮县)

嘉兴市(南湖区、嘉善县、秀洲区、海宁市、平湖市、海盐县、桐乡市)

绥化市(明水县、安达市、青冈县、海伦市、北林区、兰西县、肇东市、望奎县、庆安县、绥棱县)

淮南市(潘集区、大通区、寿县、凤台县、谢家集区、八公山区、田家庵区)

喀什地区(疏附县、疏勒县、喀什市、叶城县、英吉沙县、岳普湖县、巴楚县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、泽普县、莎车县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

昌都市(洛隆县、芒康县、边坝县、江达县、丁青县、贡觉县、类乌齐县、察雅县、卡若区、八宿县、左贡县)

孝感市(大悟县、云梦县、汉川市、孝昌县、安陆市、应城市、孝南区)

温州市(龙港市、鹿城区、永嘉县、文成县、泰顺县、瑞安市、苍南县、瓯海区、龙湾区、洞头区、平阳县、乐清市)

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临夏回族自治州(和政县、临夏市、广河县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、康乐县)

重庆市(黔江区、江津区、渝中区、南川区、丰都县、渝北区、巫山县、奉节县、涪陵区、长寿区、巫溪县、綦江区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、潼南区、永川区、巴南区、城口县、南岸区、江北区、合川区、石柱土家族自治县、云阳县、荣昌区、沙坪坝区、梁平区、忠县、大渡口区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、大足区、武隆区、璧山区、九龙坡区、铜梁区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

柳州市(柳北区、柳城县、城中区、鹿寨县、柳南区、融安县、柳江区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区)  仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

朝阳市(龙城区、双塔区、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市)

广元市(苍溪县、剑阁县、昭化区、朝天区、利州区、青川县、旺苍县)

通化市(集安市、梅河口市、柳河县、东昌区、通化县、二道江区、辉南县)益阳市(桃江县、南县、资阳区、赫山区、沅江市、安化县)

鹤壁市(浚县、山城区、淇县、淇滨区、鹤山区)  黑河市(孙吴县、逊克县、爱辉区、嫩江市、北安市、五大连池市)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、巴东县、利川市、鹤峰县、来凤县、恩施市、宣恩县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、红岗区、肇源县、龙凤区、大同区、林甸县、肇州县、萨尔图区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)日喀则市(亚东县、定结县、萨迦县、江孜县、定日县、聂拉木县、拉孜县、桑珠孜区、萨嘎县、仁布县、南木林县、昂仁县、康马县、谢通门县、白朗县、吉隆县、岗巴县、仲巴县)

阿克苏地区(乌什县、库车市、新和县、沙雅县、柯坪县、温宿县、阿瓦提县、拜城县、阿克苏市)

荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区)

昭通市(巧家县、镇雄县、盐津县、永善县、鲁甸县、威信县、昭阳区、水富市、彝良县、大关县、绥江县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、册亨县、兴义市、晴隆县、安龙县、普安县、贞丰县)

丽江市(华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

梅州市(梅江区、丰顺县、五华县、梅县区、大埔县、兴宁市、平远县、蕉岭县)

绵阳市(盐亭县、梓潼县、北川羌族自治县、平武县、三台县、涪城区、江油市、安州区、游仙区)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

陇南市(成县、西和县、武都区、两当县、宕昌县、康县、徽县、文县、礼县)

固原市(泾源县、西吉县、隆德县、原州区、彭阳县)

大同市(平城区、云冈区、浑源县、天镇县、灵丘县、左云县、广灵县、云州区、新荣区、阳高县)

自贡市(大安区、荣县、富顺县、贡井区、自流井区、沿滩区)

佛山市(顺德区、高明区、三水区、禅城区、南海区)

上海市(徐汇区、虹口区、杨浦区、宝山区、静安区、奉贤区、浦东新区、黄浦区、松江区、长宁区、青浦区、金山区、闵行区、普陀区、嘉定区、崇明区)

镇江市(润州区、丹阳市、丹徒区、京口区、扬中市、句容市)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、三穗县、丹寨县、雷山县、台江县、麻江县、岑巩县、剑河县、黄平县、镇远县、从江县、锦屏县、黎平县、榕江县、施秉县、天柱县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。