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百色市(右江区、西林县、那坡县、德保县、平果市、田阳区、隆林各族自治县、乐业县、田林县、靖西市、凌云县、田东县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区)

永州市(零陵区、祁阳市、道县、宁远县、蓝山县、东安县、新田县、江华瑶族自治县、冷水滩区、江永县、双牌县)  六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

牡丹江市(东宁市、阳明区、爱民区、东安区、穆棱市、宁安市、海林市、林口县、绥芬河市、西安区)

鹤岗市(绥滨县、兴安区、东山区、工农区、兴山区、向阳区、南山区、萝北县)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、铁锋区、碾子山区、拜泉县、讷河市、建华区、富裕县、昂昂溪区、克东县、甘南县、泰来县、克山县、梅里斯达斡尔族区、依安县、龙江县、龙沙区)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、治多县、称多县)  衢州市(衢江区、开化县、常山县、龙游县、柯城区、江山市)

乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、井研县、峨边彝族自治县、金口河区、市中区、五通桥区、犍为县、沐川县、沙湾区、夹江县)

新余市(分宜县、渝水区)

临夏回族自治州(和政县、康乐县、临夏市、广河县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)

雅安市(石棉县、芦山县、荥经县、天全县、雨城区、宝兴县、汉源县、名山区)

镇江市(京口区、润州区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区)

伊春市(友好区、乌翠区、伊美区、汤旺县、丰林县、大箐山县、铁力市、南岔县、嘉荫县、金林区)

定西市(渭源县、临洮县、陇西县、安定区、通渭县、岷县、漳县)

娄底市(冷水江市、新化县、双峰县、娄星区、涟源市)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

太原市(迎泽区、清徐县、晋源区、阳曲县、小店区、古交市、万柏林区、杏花岭区、尖草坪区、娄烦县)

铁岭市(铁岭县、西丰县、银州区、清河区、昌图县、调兵山市、开原市)

益阳市(桃江县、沅江市、赫山区、南县、安化县、资阳区)

安康市(旬阳市、紫阳县、宁陕县、石泉县、汉阴县、岚皋县、平利县、汉滨区、白河县、镇坪县)

楚雄彝族自治州(南华县、楚雄市、永仁县、大姚县、武定县、禄丰市、双柏县、牟定县、姚安县、元谋县)

邢台市(广宗县、南和区、任泽区、平乡县、柏乡县、襄都区、清河县、新河县、内丘县、巨鹿县、临西县、临城县、南宫市、威县、沙河市、隆尧县、宁晋县、信都区)

保定市(安新县、顺平县、徐水区、望都县、唐县、阜平县、涿州市、高碑店市、满城区、高阳县、蠡县、容城县、涞水县、安国市、涞源县、定州市、清苑区、竞秀区、定兴县、博野县、曲阳县、易县、莲池区、雄县)

保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、昌宁县、隆阳区)

和田地区(策勒县、洛浦县、和田市、于田县、皮山县、民丰县、墨玉县、和田县)

白城市(通榆县、洮北区、大安市、镇赉县、洮南市)

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郴州市(临武县、桂东县、永兴县、安仁县、北湖区、桂阳县、嘉禾县、资兴市、宜章县、苏仙区、汝城县)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区)

临汾市(吉县、大宁县、翼城县、曲沃县、隰县、蒲县、汾西县、安泽县、侯马市、洪洞县、襄汾县、尧都区、霍州市、乡宁县、永和县、古县、浮山县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)  兰州市(红古区、西固区、皋兰县、七里河区、榆中县、城关区、安宁区、永登县)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

赤峰市(敖汉旗、喀喇沁旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、克什克腾旗、翁牛特旗、红山区、林西县、巴林右旗、巴林左旗、元宝山区)

三门峡市(义马市、渑池县、陕州区、灵宝市、湖滨区、卢氏县)平顶山市(湛河区、鲁山县、舞钢市、汝州市、叶县、石龙区、卫东区、郏县、新华区、宝丰县)

西宁市(城东区、湟中区、城北区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城中区)  宁德市(福鼎市、柘荣县、寿宁县、蕉城区、古田县、福安市、霞浦县、周宁县、屏南县)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区、清城区、佛冈县)

白山市(临江市、江源区、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

泰安市(泰山区、岱岳区、肥城市、东平县、宁阳县、新泰市)南阳市(新野县、桐柏县、社旗县、镇平县、唐河县、卧龙区、宛城区、淅川县、内乡县、南召县、西峡县、方城县、邓州市)

黄冈市(罗田县、蕲春县、黄州区、黄梅县、红安县、团风县、麻城市、武穴市、英山县、浠水县)

朝阳市(龙城区、建平县、北票市、双塔区、凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、都兰县)

杭州市(淳安县、桐庐县、滨江区、萧山区、临平区、临安区、拱墅区、富阳区、上城区、钱塘区、余杭区、建德市、西湖区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

沈阳市(辽中区、于洪区、沈北新区、浑南区、皇姑区、沈河区、大东区、和平区、苏家屯区、法库县、新民市、康平县、铁西区)

塔城地区(乌苏市、额敏县、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市)

衡水市(枣强县、武强县、冀州区、阜城县、桃城区、深州市、故城县、景县、饶阳县、安平县、武邑县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

湛江市(麻章区、吴川市、霞山区、遂溪县、赤坎区、雷州市、徐闻县、坡头区、廉江市)

平凉市(华亭市、静宁县、崇信县、庄浪县、崆峒区、灵台县、泾川县)

阿里地区(普兰县、革吉县、札达县、改则县、措勤县、日土县、噶尔县)

五指山市(白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、东方市、定安县、屯昌县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、临高县)

泉州市(石狮市、安溪县、丰泽区、洛江区、泉港区、金门县、永春县、南安市、惠安县、德化县、晋江市、鲤城区)

厦门市(思明区、翔安区、集美区、海沧区、湖里区、同安区)

昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。