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海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县)

内蒙古自治区

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

保定市(满城区、高阳县、定兴县、徐水区、唐县、清苑区、博野县、曲阳县、蠡县、安国市、望都县、雄县、定州市、高碑店市、竞秀区、容城县、易县、涞水县、涿州市、涞源县、顺平县、阜平县、安新县、莲池区)  鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

南平市(政和县、建阳区、建瓯市、延平区、武夷山市、邵武市、光泽县、浦城县、松溪县、顺昌县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县、且末县、库尔勒市、和静县、和硕县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

柳州市(城中区、柳北区、柳城县、柳南区、鱼峰区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳江区、融安县)  三沙市(南沙区、西沙区)

湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县)

朔州市(朔城区、应县、怀仁市、右玉县、平鲁区、山阴县)

中山市

枣庄市(台儿庄区、山亭区、薛城区、滕州市、市中区、峄城区)

鹤岗市(南山区、东山区、绥滨县、工农区、萝北县、兴安区、兴山区、向阳区)

四平市(梨树县、铁东区、铁西区、伊通满族自治县、双辽市)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城北区、城中区、城西区)

鞍山市(铁西区、千山区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、铁东区、海城市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、砚山县、西畴县、马关县、麻栗坡县、丘北县、广南县)

商丘市(梁园区、睢阳区、宁陵县、民权县、柘城县、夏邑县、睢县、永城市、虞城县)

雅安市(雨城区、名山区、荥经县、石棉县、宝兴县、芦山县、汉源县、天全县)

嘉峪关市

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

上海市(浦东新区、虹口区、宝山区、长宁区、松江区、奉贤区、崇明区、静安区、杨浦区、嘉定区、闵行区、普陀区、黄浦区、徐汇区、金山区、青浦区)

三门峡市(卢氏县、渑池县、灵宝市、义马市、湖滨区、陕州区)

阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

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绵阳市(三台县、盐亭县、梓潼县、游仙区、涪城区、平武县、安州区、江油市、北川羌族自治县)

抚顺市(东洲区、望花区、新宾满族自治县、顺城区、新抚区、清原满族自治县、抚顺县)

平顶山市(宝丰县、卫东区、郏县、舞钢市、石龙区、新华区、叶县、鲁山县、湛河区、汝州市)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)  南充市(仪陇县、阆中市、高坪区、南部县、嘉陵区、西充县、营山县、顺庆区、蓬安县)

泸州市(古蔺县、合江县、叙永县、泸县、纳溪区、江阳区、龙马潭区)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

眉山市(洪雅县、彭山区、丹棱县、东坡区、青神县、仁寿县)张家口市(万全区、尚义县、怀安县、康保县、沽源县、宣化区、怀来县、张北县、崇礼区、阳原县、蔚县、涿鹿县、下花园区、桥西区、赤城县、桥东区)

杭州市(钱塘区、淳安县、临平区、临安区、拱墅区、建德市、余杭区、上城区、富阳区、西湖区、桐庐县、萧山区、滨江区)  亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

那曲市(嘉黎县、安多县、申扎县、色尼区、尼玛县、聂荣县、双湖县、比如县、索县、巴青县、班戈县)

莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区、荔城区)

滨州市(邹平市、滨城区、沾化区、无棣县、惠民县、阳信县、博兴县)威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

济宁市(金乡县、邹城市、微山县、泗水县、兖州区、任城区、汶上县、曲阜市、梁山县、鱼台县、嘉祥县)

昆明市(晋宁区、富民县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、嵩明县、西山区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、盘龙区、呈贡区、五华区、安宁市、东川区)

宝鸡市(眉县、扶风县、凤翔区、金台区、陇县、凤县、千阳县、太白县、陈仓区、麟游县、渭滨区、岐山县)

海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县)

岳阳市(岳阳县、汨罗市、岳阳楼区、云溪区、临湘市、君山区、湘阴县、平江县、华容县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区)

衢州市(开化县、常山县、龙游县、衢江区、江山市、柯城区)

衡阳市(常宁市、衡山县、蒸湘区、珠晖区、南岳区、耒阳市、雁峰区、衡南县、石鼓区、衡东县、衡阳县、祁东县)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、原州区、彭阳县)

晋城市(阳城县、泽州县、高平市、城区、陵川县、沁水县)

宜春市(靖安县、万载县、樟树市、高安市、丰城市、袁州区、宜丰县、铜鼓县、上高县、奉新县)

武汉市(江夏区、新洲区、汉南区、汉阳区、青山区、江汉区、黄陂区、硚口区、江岸区、蔡甸区、武昌区、东西湖区、洪山区)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、兴仁市、晴隆县、望谟县、安龙县、普安县、贞丰县、册亨县)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、秦州区、清水县、武山县、麦积区、甘谷县)

曲靖市(宣威市、麒麟区、马龙区、罗平县、沾益区、富源县、陆良县、师宗县、会泽县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）