祖师爷下山,视觉与情感的双重盛宴
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鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗、杭锦旗、康巴什区、达拉特旗、东胜区)
保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区)
崇左市(龙州县、凭祥市、宁明县、大新县、天等县、江州区、扶绥县)
嘉兴市(平湖市、南湖区、秀洲区、嘉善县、桐乡市、海盐县、海宁市)
衢州市(柯城区、开化县、龙游县、衢江区、江山市、常山县)
南昌市(进贤县、新建区、东湖区、安义县、南昌县、西湖区、青山湖区、红谷滩区、青云谱区)
台州市(黄岩区、路桥区、仙居县、温岭市、天台县、临海市、玉环市、椒江区、三门县)
丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、振兴区、凤城市)
唐山市(滦州市、开平区、路南区、滦南县、丰南区、路北区、古冶区、迁安市、迁西县、丰润区、遵化市、玉田县、曹妃甸区、乐亭县)
广州市(天河区、增城区、黄埔区、越秀区、南沙区、荔湾区、从化区、海珠区、花都区、白云区、番禺区)
淮安市(盱眙县、洪泽区、淮阴区、清江浦区、淮安区、涟水县、金湖县)
铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、沿河土家族自治县)
自贡市(大安区、荣县、贡井区、自流井区、富顺县、沿滩区)
昭通市(巧家县、大关县、威信县、彝良县、绥江县、水富市、盐津县、昭阳区、永善县、镇雄县、鲁甸县)
攀枝花市(东区、米易县、仁和区、盐边县、西区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、恩施市、宣恩县、利川市、咸丰县、巴东县、来凤县)
鞍山市(台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、铁东区、千山区)
玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、通海县、红塔区、澄江市)
韶关市(仁化县、翁源县、乐昌市、曲江区、新丰县、南雄市、始兴县、浈江区、武江区、乳源瑶族自治县)
益阳市(安化县、沅江市、资阳区、南县、赫山区、桃江县)
西安市(长安区、未央区、莲湖区、蓝田县、碑林区、阎良区、灞桥区、高陵区、临潼区、新城区、鄠邑区、雁塔区、周至县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、砚山县、麻栗坡县、马关县、广南县、西畴县、文山市)
徐州市(睢宁县、鼓楼区、云龙区、邳州市、新沂市、泉山区、铜山区、沛县、贾汪区、丰县)
通化市(集安市、东昌区、通化县、梅河口市、柳河县、二道江区、辉南县)
濮阳市(范县、濮阳县、华龙区、南乐县、清丰县、台前县)
怀化市(通道侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、会同县、鹤城区、溆浦县、沅陵县)
常德市(石门县、武陵区、临澧县、安乡县、鼎城区、澧县、津市市、汉寿县、桃源县)
承德市(双滦区、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、承德县、双桥区、平泉市、隆化县、宽城满族自治县、滦平县、丰宁满族自治县)
河源市(和平县、连平县、紫金县、龙川县、源城区、东源县)
长沙市(天心区、芙蓉区、望城区、岳麓区、开福区、长沙县、宁乡市、浏阳市、雨花区)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
辽阳市(灯塔市、太子河区、白塔区、弓长岭区、辽阳县、文圣区、宏伟区)
吉林市(磐石市、船营区、丰满区、桦甸市、龙潭区、昌邑区、蛟河市、永吉县、舒兰市)
喀什地区(英吉沙县、莎车县、疏勒县、喀什市、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、巴楚县、岳普湖县、麦盖提县、伽师县、疏附县)
眉山市(青神县、丹棱县、彭山区、仁寿县、洪雅县、东坡区)
陇南市(西和县、武都区、两当县、文县、徽县、康县、宕昌县、成县、礼县)
鹤岗市(东山区、南山区、绥滨县、萝北县、向阳区、兴山区、工农区、兴安区)
襄阳市(南漳县、枣阳市、宜城市、樊城区、襄州区、谷城县、老河口市、襄城区、保康县)
湛江市(徐闻县、遂溪县、雷州市、麻章区、赤坎区、廉江市、坡头区、吴川市、霞山区)
新余市(分宜县、渝水区)
和田地区(洛浦县、和田县、墨玉县、皮山县、和田市、策勒县、于田县、民丰县)
郴州市(北湖区、资兴市、安仁县、永兴县、桂阳县、苏仙区、汝城县、桂东县、宜章县、嘉禾县、临武县)
黄山市(休宁县、徽州区、屯溪区、祁门县、黟县、黄山区、歙县)
甘南藏族自治州(临潭县、合作市、玛曲县、卓尼县、夏河县、舟曲县、碌曲县、迭部县)
海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)
梧州市(岑溪市、万秀区、藤县、苍梧县、龙圩区、蒙山县、长洲区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
邯郸市(复兴区、邱县、魏县、肥乡区、曲周县、成安县、丛台区、涉县、邯山区、广平县、馆陶县、鸡泽县、永年区、武安市、大名县、临漳县、峰峰矿区、磁县)
石家庄市(元氏县、晋州市、平山县、灵寿县、无极县、井陉县、裕华区、正定县、赞皇县、井陉矿区、鹿泉区、新华区、行唐县、高邑县、藁城区、深泽县、赵县、桥西区、辛集市、栾城区、长安区、新乐市)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、个旧市、红河县、泸西县、石屏县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、建水县、元阳县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
平凉市(崆峒区、华亭市、崇信县、泾川县、静宁县、灵台县、庄浪县)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
中山市
常州市(新北区、钟楼区、金坛区、武进区、天宁区、溧阳市)
厦门市(海沧区、湖里区、思明区、集美区、同安区、翔安区)
阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市、福海县、富蕴县)
云浮市(云城区、新兴县、云安区、郁南县、罗定市)
毕节市(大方县、金沙县、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区、赫章县)
玉林市(兴业县、博白县、陆川县、玉州区、福绵区、北流市、容县)
运城市(永济市、平陆县、闻喜县、稷山县、万荣县、夏县、河津市、垣曲县、盐湖区、新绛县、临猗县、芮城县、绛县)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、秀屿区、荔城区)
济宁市(任城区、嘉祥县、兖州区、邹城市、微山县、鱼台县、泗水县、梁山县、汶上县、曲阜市、金乡县)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、汶川县、若尔盖县、小金县、红原县、理县、茂县、松潘县、黑水县、金川县、阿坝县、马尔康市、九寨沟县)
菏泽市(曹县、郓城县、东明县、定陶区、巨野县、牡丹区、成武县、单县、鄄城县)
松原市(扶余市、长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
盐城市(阜宁县、大丰区、建湖县、响水县、射阳县、盐都区、亭湖区、东台市、滨海县)
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营口市(老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、盖州市、西市区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县、都兰县、茫崖市)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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