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石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、盈江县、瑞丽市)

新余市(渝水区、分宜县)

威海市(环翠区、乳山市、荣成市、文登区)  博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

乐山市(市中区、峨边彝族自治县、沙湾区、犍为县、沐川县、峨眉山市、金口河区、夹江县、井研县、五通桥区、马边彝族自治县)

达州市(渠县、万源市、开江县、达川区、大竹县、通川区、宣汉县)

营口市(大石桥市、站前区、西市区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区)常德市(汉寿县、鼎城区、桃源县、武陵区、石门县、澧县、津市市、临澧县、安乡县)

三明市(沙县区、建宁县、清流县、三元区、宁化县、将乐县、泰宁县、明溪县、尤溪县、永安市、大田县)  巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、轮台县、若羌县、且末县、和硕县、库尔勒市、和静县)

马鞍山市(花山区、博望区、含山县、和县、雨山区、当涂县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、安龙县、兴仁市、普安县、册亨县、贞丰县、晴隆县)

咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、咸安区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清新区、连州市、清城区、英德市、连南瑶族自治县)

泸州市(古蔺县、龙马潭区、叙永县、泸县、江阳区、纳溪区、合江县)

通化市(通化县、集安市、二道江区、柳河县、梅河口市、东昌区、辉南县)

桂林市(灵川县、象山区、兴安县、永福县、叠彩区、秀峰区、雁山区、龙胜各族自治县、全州县、恭城瑶族自治县、阳朔县、荔浦市、资源县、七星区、临桂区、灌阳县、平乐县)

鞍山市(铁东区、海城市、台安县、千山区、立山区、岫岩满族自治县、铁西区)

昆明市(安宁市、盘龙区、嵩明县、富民县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、晋宁区、石林彝族自治县、五华区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、东川区、西山区)

江门市(新会区、鹤山市、蓬江区、开平市、台山市、恩平市、江海区)

信阳市(商城县、浉河区、潢川县、新县、平桥区、淮滨县、固始县、罗山县、光山县、息县)

邵阳市(洞口县、邵东市、城步苗族自治县、双清区、大祥区、北塔区、隆回县、新宁县、新邵县、武冈市、绥宁县、邵阳县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、洪江市、溆浦县、鹤城区、辰溪县、会同县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江区、旌阳区、中江县)

菏泽市(牡丹区、曹县、东明县、鄄城县、郓城县、成武县、巨野县、定陶区、单县)

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淮安市(清江浦区、淮阴区、洪泽区、盱眙县、涟水县、金湖县、淮安区)

本溪市(溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区)

抚顺市(新抚区、望花区、清原满族自治县、顺城区、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县)

广元市(苍溪县、朝天区、青川县、旺苍县、利州区、剑阁县、昭化区)  乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

焦作市(解放区、马村区、博爱县、孟州市、修武县、武陟县、沁阳市、山阳区、中站区、温县)

昭通市(水富市、盐津县、彝良县、镇雄县、绥江县、巧家县、昭阳区、鲁甸县、威信县、永善县、大关县)

葫芦岛市(兴城市、南票区、绥中县、连山区、建昌县、龙港区)日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)  河池市(南丹县、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、东兰县)

哈尔滨市(方正县、巴彦县、松北区、木兰县、香坊区、双城区、宾县、呼兰区、道里区、平房区、依兰县、五常市、道外区、尚志市、南岗区、阿城区、通河县、延寿县)

五指山市(白沙黎族自治县、临高县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、屯昌县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、定安县、万宁市、陵水黎族自治县、文昌市、东方市)

巴中市(平昌县、通江县、巴州区、南江县、恩阳区)中山市

徐州市(沛县、睢宁县、云龙区、新沂市、贾汪区、邳州市、泉山区、鼓楼区、丰县、铜山区)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛多县、达日县、班玛县、玛沁县)

牡丹江市(穆棱市、爱民区、西安区、林口县、东安区、宁安市、东宁市、绥芬河市、阳明区、海林市)

济源市

东莞市

东营市(广饶县、东营区、利津县、河口区、垦利区)

济南市(槐荫区、历城区、济阳区、章丘区、市中区、商河县、天桥区、莱芜区、钢城区、历下区、长清区、平阴县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、土默特右旗、青山区、昆都仑区、九原区、固阳县、东河区)

汕头市(澄海区、濠江区、潮南区、龙湖区、金平区、南澳县、潮阳区)

鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、杭锦旗、东胜区、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗)

宜春市(高安市、上高县、铜鼓县、丰城市、樟树市、袁州区、奉新县、宜丰县、万载县、靖安县)

六安市(裕安区、叶集区、霍山县、霍邱县、金安区、金寨县、舒城县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

无锡市(滨湖区、锡山区、梁溪区、江阴市、惠山区、宜兴市、新吴区)

湛江市(徐闻县、廉江市、遂溪县、霞山区、坡头区、麻章区、吴川市、赤坎区、雷州市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）