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延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、汪清县、敦化市、龙井市、安图县、和龙市、图们市)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市)

湛江市(麻章区、赤坎区、遂溪县、吴川市、廉江市、霞山区、坡头区、徐闻县、雷州市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、奇台县)  石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区)

白城市(镇赉县、洮南市、大安市、洮北区、通榆县)

大庆市(让胡路区、肇源县、龙凤区、萨尔图区、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇州县)

宁波市(象山县、海曙区、镇海区、慈溪市、余姚市、江北区、宁海县、奉化区、北仑区、鄞州区)  丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县)

东营市(河口区、利津县、东营区、广饶县、垦利区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、贞丰县、兴仁市、安龙县、普安县、晴隆县、兴义市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县)

韶关市(新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、浈江区、始兴县、武江区、翁源县、乐昌市)

张家口市(桥东区、张北县、赤城县、桥西区、沽源县、蔚县、涿鹿县、万全区、下花园区、怀来县、阳原县、宣化区、怀安县、尚义县、崇礼区、康保县)

焦作市(马村区、沁阳市、修武县、温县、解放区、孟州市、中站区、山阳区、武陟县、博爱县)

衡水市(故城县、深州市、冀州区、武强县、安平县、桃城区、枣强县、武邑县、饶阳县、阜城县、景县)

清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、英德市、连州市、清城区、清新区)

朔州市(山阴县、应县、右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市)

大理白族自治州(鹤庆县、巍山彝族回族自治县、宾川县、永平县、南涧彝族自治县、剑川县、洱源县、弥渡县、云龙县、漾濞彝族自治县、祥云县、大理市)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

岳阳市(君山区、岳阳楼区、湘阴县、华容县、汨罗市、云溪区、临湘市、岳阳县、平江县)

内蒙古自治区

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

滨州市(阳信县、邹平市、无棣县、博兴县、滨城区、惠民县、沾化区)

邵阳市(双清区、隆回县、洞口县、绥宁县、邵东市、大祥区、北塔区、城步苗族自治县、新邵县、邵阳县、新宁县、武冈市)

甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、临潭县、合作市、迭部县、碌曲县、舟曲县、夏河县)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

茂名市(信宜市、化州市、茂南区、电白区、高州市)

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池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、淇滨区、山城区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

绵阳市(游仙区、梓潼县、江油市、安州区、北川羌族自治县、三台县、平武县、盐亭县、涪城区)  遂宁市(船山区、大英县、蓬溪县、安居区、射洪市)

克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

吕梁市(柳林县、汾阳市、兴县、离石区、临县、方山县、文水县、石楼县、岚县、孝义市、交口县、中阳县、交城县)

广州市(花都区、番禺区、天河区、荔湾区、白云区、海珠区、从化区、黄埔区、南沙区、越秀区、增城区)南宁市(西乡塘区、横州市、武鸣区、隆安县、青秀区、上林县、宾阳县、邕宁区、马山县、良庆区、江南区、兴宁区)

鸡西市(虎林市、滴道区、麻山区、鸡东县、密山市、恒山区、鸡冠区、梨树区、城子河区)  临沧市(永德县、临翔区、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

齐齐哈尔市(克东县、龙江县、克山县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、铁锋区、甘南县、讷河市、龙沙区、拜泉县、碾子山区、富裕县、昂昂溪区、富拉尔基区、建华区、依安县)

辽阳市(文圣区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、白塔区、太子河区)

三门峡市(湖滨区、义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、渑池县)阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克旗、达拉特旗、东胜区、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗)

上饶市(横峰县、婺源县、弋阳县、玉山县、广信区、广丰区、信州区、鄱阳县、余干县、德兴市、万年县、铅山县)

宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)

许昌市(襄城县、魏都区、建安区、鄢陵县、长葛市、禹州市)

哈尔滨市(通河县、宾县、双城区、南岗区、香坊区、五常市、道里区、方正县、道外区、阿城区、呼兰区、巴彦县、松北区、木兰县、延寿县、平房区、尚志市、依兰县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

镇江市(丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市、润州区、句容市)

广西壮族自治区

株洲市(渌口区、芦淞区、茶陵县、醴陵市、炎陵县、荷塘区、天元区、石峰区、攸县)

松原市(宁江区、长岭县、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

温州市(泰顺县、鹿城区、瑞安市、永嘉县、乐清市、文成县、洞头区、苍南县、平阳县、龙港市、瓯海区、龙湾区)

河源市(龙川县、紫金县、连平县、源城区、和平县、东源县)

宜昌市(宜都市、枝江市、猇亭区、秭归县、夷陵区、兴山县、西陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、远安县、当阳市、五峰土家族自治县、点军区)

铜仁市(德江县、碧江区、石阡县、玉屏侗族自治县、江口县、思南县、万山区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）