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盐城市(响水县、建湖县、东台市、盐都区、滨海县、阜宁县、亭湖区、射阳县、大丰区)
赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、敖汉旗、宁城县、翁牛特旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、红山区、松山区、巴林左旗、巴林右旗、林西县)
呼伦贝尔市(牙克石市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、满洲里市、根河市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗)
苏州市(姑苏区、张家港市、吴中区、昆山市、太仓市、吴江区、常熟市、相城区、虎丘区)
福州市(福清市、台江区、马尾区、罗源县、闽侯县、仓山区、闽清县、永泰县、平潭县、晋安区、连江县、鼓楼区、长乐区)
西安市(新城区、临潼区、阎良区、灞桥区、鄠邑区、周至县、高陵区、雁塔区、蓝田县、未央区、莲湖区、碑林区、长安区)
宜春市(高安市、樟树市、上高县、铜鼓县、奉新县、袁州区、万载县、靖安县、丰城市、宜丰县)
邵阳市(大祥区、双清区、绥宁县、隆回县、新邵县、洞口县、武冈市、邵阳县、新宁县、北塔区、邵东市、城步苗族自治县)
大理白族自治州(鹤庆县、洱源县、云龙县、大理市、漾濞彝族自治县、祥云县、南涧彝族自治县、弥渡县、剑川县、永平县、宾川县、巍山彝族回族自治县)
郴州市(汝城县、桂东县、北湖区、桂阳县、安仁县、临武县、资兴市、宜章县、永兴县、苏仙区、嘉禾县)
香港特别行政区
昆明市(晋宁区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、富民县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、西山区、东川区、宜良县、安宁市、盘龙区、官渡区)
五指山市(临高县、琼海市、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、文昌市、东方市、屯昌县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、定安县、万宁市、白沙黎族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、茂县、马尔康市、汶川县、黑水县、红原县、松潘县、壤塘县、阿坝县、九寨沟县、小金县、金川县、理县)
铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区)
遂宁市(安居区、船山区、大英县、射洪市、蓬溪县)
广州市(海珠区、越秀区、增城区、黄埔区、番禺区、从化区、白云区、天河区、花都区、南沙区、荔湾区)
呼和浩特市(回民区、玉泉区、和林格尔县、清水河县、新城区、武川县、赛罕区、土默特左旗、托克托县)
衡水市(景县、深州市、武强县、饶阳县、安平县、武邑县、枣强县、故城县、冀州区、桃城区、阜城县)
山南市(隆子县、措美县、曲松县、加查县、桑日县、洛扎县、扎囊县、浪卡子县、琼结县、贡嘎县、错那市、乃东区)
承德市(隆化县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双桥区、兴隆县、滦平县、承德县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、宽城满族自治县)
阿里地区(札达县、革吉县、措勤县、噶尔县、日土县、改则县、普兰县)
和田地区(策勒县、民丰县、和田县、皮山县、和田市、墨玉县、于田县、洛浦县)
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
毕节市(赫章县、七星关区、金沙县、大方县、纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
廊坊市(大厂回族自治县、安次区、香河县、大城县、文安县、固安县、霸州市、三河市、永清县、广阳区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、望谟县、兴义市、普安县、晴隆县、安龙县、兴仁市)
通化市(梅河口市、二道江区、集安市、东昌区、辉南县、柳河县、通化县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、吉首市、凤凰县、花垣县、泸溪县、永顺县、保靖县、龙山县)
洛阳市(瀍河回族区、西工区、老城区、嵩县、栾川县、宜阳县、洛龙区、洛宁县、偃师区、汝阳县、孟津区、新安县、涧西区、伊川县)
凉山彝族自治州(普格县、金阳县、冕宁县、昭觉县、木里藏族自治县、甘洛县、宁南县、布拖县、盐源县、德昌县、会东县、喜德县、会理市、雷波县、美姑县、西昌市、越西县)
河源市(东源县、源城区、和平县、紫金县、连平县、龙川县)
嘉兴市(平湖市、南湖区、桐乡市、嘉善县、海宁市、海盐县、秀洲区)
安阳市(殷都区、安阳县、内黄县、林州市、滑县、龙安区、汤阴县、北关区、文峰区)
辽阳市(文圣区、白塔区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、太子河区)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、汪清县、敦化市、延吉市、和龙市、龙井市、图们市)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区、峄城区)
拉萨市(城关区、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、林周县、达孜区)
益阳市(赫山区、资阳区、南县、桃江县、沅江市、安化县)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
临汾市(永和县、古县、乡宁县、洪洞县、隰县、霍州市、翼城县、安泽县、尧都区、吉县、浮山县、大宁县、汾西县、曲沃县、侯马市、蒲县、襄汾县)
巴中市(恩阳区、通江县、巴州区、平昌县、南江县)
汕头市(澄海区、龙湖区、潮南区、金平区、南澳县、濠江区、潮阳区)
萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区)
黄石市(大冶市、西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区、黄石港区)
威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)
日喀则市(岗巴县、康马县、定结县、昂仁县、江孜县、聂拉木县、萨迦县、萨嘎县、拉孜县、吉隆县、亚东县、白朗县、桑珠孜区、谢通门县、仁布县、南木林县、定日县、仲巴县)
烟台市(海阳市、芝罘区、招远市、莱山区、蓬莱区、栖霞市、牟平区、福山区、莱阳市、龙口市、莱州市)
石家庄市(桥西区、深泽县、辛集市、行唐县、无极县、赵县、长安区、井陉县、高邑县、藁城区、栾城区、新华区、鹿泉区、井陉矿区、裕华区、正定县、赞皇县、元氏县、新乐市、灵寿县、晋州市、平山县)
黑河市(逊克县、孙吴县、五大连池市、北安市、爱辉区、嫩江市)
永州市(江华瑶族自治县、冷水滩区、祁阳市、道县、宁远县、江永县、东安县、蓝山县、新田县、零陵区、双牌县)
扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、仪征市、高邮市、江都区)
柳州市(柳城县、鱼峰区、柳江区、三江侗族自治县、柳南区、融安县、城中区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳北区)
自贡市(荣县、沿滩区、自流井区、大安区、贡井区、富顺县)
齐齐哈尔市(建华区、龙沙区、铁锋区、碾子山区、富裕县、龙江县、讷河市、富拉尔基区、拜泉县、依安县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、克山县、克东县、昂昂溪区、泰来县)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
佳木斯市(前进区、向阳区、富锦市、同江市、郊区、汤原县、东风区、桦南县、桦川县、抚远市)
长春市(公主岭市、德惠市、朝阳区、农安县、宽城区、榆树市、九台区、绿园区、南关区、双阳区、二道区)
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襄阳市(襄州区、保康县、枣阳市、宜城市、谷城县、樊城区、老河口市、襄城区、南漳县)
咸阳市(乾县、长武县、彬州市、永寿县、旬邑县、兴平市、礼泉县、杨陵区、三原县、淳化县、泾阳县、渭城区、武功县、秦都区)
常州市(新北区、天宁区、钟楼区、金坛区、武进区、溧阳市)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
绵阳市(江油市、北川羌族自治县、涪城区、梓潼县、平武县、盐亭县、三台县、游仙区、安州区)
沧州市(沧县、运河区、东光县、新华区、吴桥县、青县、海兴县、肃宁县、南皮县、献县、孟村回族自治县、黄骅市、盐山县、泊头市、任丘市、河间市)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区)
连云港市(灌云县、海州区、东海县、连云区、灌南县、赣榆区)
百色市(凌云县、西林县、那坡县、田东县、平果市、田林县、德保县、右江区、隆林各族自治县、田阳区、靖西市、乐业县)
德阳市(什邡市、罗江区、中江县、广汉市、绵竹市、旌阳区)
甘南藏族自治州(临潭县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、碌曲县、迭部县、夏河县、合作市)
固原市(隆德县、原州区、彭阳县、泾源县、西吉县)
金昌市(永昌县、金川区)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县)
榆林市(清涧县、吴堡县、横山区、神木市、米脂县、靖边县、绥德县、定边县、府谷县、佳县、子洲县、榆阳区)
泰安市(肥城市、宁阳县、新泰市、东平县、岱岳区、泰山区)
绥化市(望奎县、青冈县、肇东市、海伦市、庆安县、兰西县、安达市、绥棱县、北林区、明水县)
常德市(澧县、津市市、鼎城区、汉寿县、桃源县、石门县、武陵区、临澧县、安乡县)
徐州市(云龙区、丰县、鼓楼区、邳州市、铜山区、泉山区、新沂市、睢宁县、贾汪区、沛县)
南充市(嘉陵区、西充县、阆中市、高坪区、蓬安县、南部县、营山县、仪陇县、顺庆区)
重庆市(梁平区、万州区、巴南区、丰都县、云阳县、合川区、南川区、垫江县、江津区、江北区、九龙坡区、北碚区、长寿区、南岸区、涪陵区、渝中区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、奉节县、大足区、巫山县、大渡口区、忠县、武隆区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、开州区、璧山区、潼南区、永川区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、巫溪县、渝北区、綦江区、荣昌区)
白银市(会宁县、白银区、靖远县、平川区、景泰县)
平凉市(泾川县、崇信县、灵台县、庄浪县、静宁县、华亭市、崆峒区)
新乡市(红旗区、卫辉市、封丘县、长垣市、卫滨区、辉县市、凤泉区、获嘉县、新乡县、原阳县、延津县、牧野区)
渭南市(合阳县、白水县、大荔县、华阴市、澄城县、潼关县、蒲城县、韩城市、临渭区、华州区、富平县)
昌都市(八宿县、贡觉县、丁青县、卡若区、江达县、察雅县、左贡县、边坝县、芒康县、类乌齐县、洛隆县)
张家口市(沽源县、涿鹿县、尚义县、康保县、崇礼区、赤城县、阳原县、怀来县、张北县、万全区、蔚县、宣化区、下花园区、桥东区、怀安县、桥西区)
莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县)
龙岩市(新罗区、长汀县、漳平市、永定区、连城县、武平县、上杭县)
临沂市(莒南县、兰山区、蒙阴县、沂水县、临沭县、河东区、兰陵县、平邑县、郯城县、费县、沂南县、罗庄区)
宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)
深圳市(龙华区、宝安区、罗湖区、盐田区、南山区、福田区、光明区、龙岗区、坪山区)
丽水市(庆元县、云和县、莲都区、缙云县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县)
海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)
长治市(壶关县、武乡县、襄垣县、上党区、潞州区、平顺县、长子县、沁县、潞城区、黎城县、沁源县、屯留区)
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衢州市(常山县、衢江区、开化县、江山市、柯城区、龙游县)
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南宁市(良庆区、西乡塘区、上林县、邕宁区、青秀区、宾阳县、武鸣区、马山县、兴宁区、江南区、横州市、隆安县)
滨州市(博兴县、无棣县、阳信县、沾化区、滨城区、邹平市、惠民县)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、新源县、巩留县、伊宁市、伊宁县、尼勒克县、特克斯县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、霍尔果斯市)
贵阳市(息烽县、清镇市、开阳县、观山湖区、花溪区、南明区、乌当区、白云区、云岩区、修文县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
吉林市(磐石市、桦甸市、丰满区、船营区、永吉县、蛟河市、舒兰市、昌邑区、龙潭区)
梅州市(丰顺县、梅江区、大埔县、平远县、梅县区、蕉岭县、五华县、兴宁市)
贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
丹东市(振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区)
广元市(利州区、剑阁县、旺苍县、朝天区、青川县、苍溪县、昭化区)
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鞍山市(立山区、海城市、铁东区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、铁西区)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
文/窦文雪
编辑/子夜
2025年开年,Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场,在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后,Keep股价大幅上涨。
资本市场开始重新审视Keep,也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。
Keep公布的2024年业绩报告显示,公司实现营业收入20.66亿元,归母净利润为-5.347亿元。
这是一次意料之中的亏损,不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。
一直以来,靠用户自律究竟能不能赚钱,就是一个不断被讨论的问题。
去年全年,Keep加大了营销推广投入,却并没有带来更多的用户增长,之前一度火热的奖牌,也很难给Keep提供持续的动能。
伴随着一系列的调整,Keep还在寻路,试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。
显然,AI是Keep认为较有希望的方向。
今年春节假期的最后一天,Keep创始人王宁的一封全员内部信,满纸写着“AllinAI”。
虽然,AI改变一切的共识之下,“AllinAI”已经不是一个新鲜词,但这句话从Keep嘴里说出来,依然具备吸引力。
如果能把AI故事讲好,Keep或许能真正实现降本增效,也将真正迎来转机。1、Keep亏了,但AI故事却让资本市场兴奋?
对于亏损扩大的主要原因,Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划,导致相关费用有所增加。”
事实似乎也确实如此,Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支,为7.58亿元,较上年同期的5.69亿元增长33.1%,增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。
但用户的获取却越来越难了。
2024年,Keep的平均月活跃用户为2992.1万人,每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元,而上年同期为6元;平均月度订阅会员为316.2万人,较上年同期的319.3万人有所下降。
作为一个线上运动平台,线上会员及付费内容收入的多少,几乎决定着Keep能否盈利。
2023年,Keep实现了自2019年以来的首次盈利,这一年,Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品,成为公司收入占比最高的业务。
这项数据的提升,主要是由于虚拟体育赛事业务的增长,比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等,或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作,吸引用户付费参与活动。
虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务,在2023年,每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。
但在2024年上半年,Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年,线上会员及付费内容的收入继续下滑,为9.18亿元,较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。
这意味着虚拟体育赛事业务的热度,很难再支撑Keep盈利,寻找新故事,无论是对Keep的收入,还是股价,都至关重要。
AI无疑是一根救命稻草。
今年2月,Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信,Keep股价应声上涨。
AI有望让外界重新审视Keep的价值,同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间,但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。
能否真正实现这个承诺,还是要看Keep的AI故事,能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事,用户会买单吗?
其实,Keep早该“AllinAI”了。
早在2018年,Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时,王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。
但对于Keep而言,想做好运动与AI的结合很难。
根据媒体报道,Keep曾在2018年表示,在运动领域做数据标注比较困难,要标注一个人的运动轨迹,不仅要懂产品和技术,还要懂运动、懂解剖。并且,这种标注对准确度的要求也很高,只有动作足够准确,才会有效果。
对于偶尔想“自律”一下的用户,短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作,让你拥有xxx”的教程,用户不仅不用付费,练起来也不会很累。
对于专业的运动爱好者,各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据,这些品牌也给产品配备了APP,能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。
那么靠AI,Keep会发生什么变化?争取到多少用户?
从成本维度来看,一方面,Keep可以通过AIGC生成课程,可以节省部分课程开发成本,也可以辅助UGC创作,从而在内容产出方面节省部分成本。
从用户的需求层面来看,通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估,从而为用户制定更有针对性的运动训练计划,还可以识别用户的姿势是否标准,部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。
从目前Keep发布的AI产品上,也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。
现阶段,Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据,Keep的6000多节官方课程中,AIGC占比近14%,而海外AI应用则是实现了100%内容生成。
在用户使用方面,Keep的主要成果建立在APP之外。
2023年,Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备,被称为“健身界的switch”,能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。
Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法,比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。
但KeepStation算是平台之外的另一款产品,且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买,因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示,KeepStation的历史销量为1000+台。
可见,仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象,实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。
在财报发布的前三天,Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。
相关报道显示,该产品基于Keep的平台用户运动数据,可为用户生成个性化训练计划,支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。
不久前,Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息,运用算法和营养知识,为用户生成定制化的饮食计划。
这些大模型、小程序,都是Keep对AI的摸索,这个过程伴随着不断的调整和投入,时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI,Keep还能靠什么获得盈利?
“我们还能从哪里获取业绩增长?”
或许每一次录得亏损的时候,Keep都会想这个问题,也一直在努力探索这个问题的答案。
近年来,Keep已经在自有品牌范围内,把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等,都涉猎了一遍。
作为品牌的Keep,标签是专业,在消费者心中,大到动感单车、跑步机,小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。
其此前推出的KeepStation,实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时,也有用户回应称,“确实挺好玩的,跟着练就不鸡肋”。
此外,公司的第三项收入来源——广告收入,收入占比虽然多数在10%以下徘徊,但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一,或许未来随着KeepAI功能的逐步完善,公司的广告收入也将有所提升。
还有上文提及过的虚拟体育赛事业务,尽管不再有那么高的增长性,这个模式依然能为Keep贡献不少收入。
今年以来,越来越多的消费者愿意走出家门,户外、旅行、运动,仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子,据交通运输部消息,2025年4月4日(清明假期第1日),全社会跨区域人员流动量28748.2万人次,环比增长34.3%。
Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验,或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作,吸引更多用户。
此外,Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。
根据Keep向界面新闻提供的数据,公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品,零售、体验分别占比70%和30%。同时,门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类,力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。
除了继续探索新增长外,Keep也需要下决心做取舍。
例如,Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。
Keepland经历过从起初的自营模式,到后续的轻资产模式,即Keepland与传统健身房合作,由后者提供场地,前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低,Keepland一度吸引了大批消费者。
但在2024年3月,有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程,随后,“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜,线下模式原本就是成本较高的模式,最终做出取舍也情有可原。
盘点Keep这几年的动作,从线上到线下,从平台到品牌,Keep一直尝试获得盈利的解法,不可谓不努力。
作为“运动科技第一股”,Keep几乎没有什么平台可以参考,因此都在自己摸索的路上,如今,如何用AI重塑各个业务,让它们能够获得更多新增长,是Keep的新命题,这也是决定Keep能否最终盈利的关键。
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新闻结尾
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