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开封市(禹王台区、鼓楼区、尉氏县、祥符区、通许县、兰考县、杞县、龙亭区、顺河回族区)

成都市(成华区、龙泉驿区、彭州市、武侯区、新津区、双流区、温江区、青白江区、金牛区、金堂县、简阳市、大邑县、邛崃市、锦江区、蒲江县、新都区、都江堰市、崇州市、青羊区、郫都区)

吉林市(磐石市、昌邑区、丰满区、船营区、舒兰市、桦甸市、龙潭区、蛟河市、永吉县)

河池市(宜州区、南丹县、大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区)  双鸭山市(尖山区、四方台区、友谊县、饶河县、宝山区、集贤县、岭东区、宝清县)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

新余市(渝水区、分宜县)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)宜昌市(长阳土家族自治县、宜都市、夷陵区、点军区、五峰土家族自治县、枝江市、伍家岗区、秭归县、当阳市、远安县、猇亭区、兴山县、西陵区)

福州市(福清市、永泰县、闽侯县、仓山区、连江县、台江区、平潭县、长乐区、马尾区、闽清县、罗源县、晋安区、鼓楼区)  白银市(白银区、靖远县、会宁县、平川区、景泰县)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

沈阳市(和平区、法库县、沈北新区、康平县、苏家屯区、于洪区、浑南区、大东区、新民市、皇姑区、铁西区、沈河区、辽中区)

漯河市(召陵区、源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区)

新乡市(新乡县、辉县市、牧野区、延津县、获嘉县、凤泉区、卫滨区、红旗区、封丘县、原阳县、长垣市、卫辉市)

随州市(随县、曾都区、广水市)

烟台市(莱州市、福山区、莱山区、芝罘区、海阳市、蓬莱区、龙口市、牟平区、栖霞市、莱阳市、招远市)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、黄平县、天柱县、麻江县、凯里市、黎平县、施秉县、雷山县、台江县、镇远县、锦屏县、剑河县、榕江县、岑巩县、三穗县、丹寨县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、富宁县、广南县、麻栗坡县、马关县、砚山县、丘北县)

六安市(叶集区、舒城县、霍邱县、金寨县、裕安区、金安区、霍山县)

潍坊市(青州市、诸城市、安丘市、奎文区、昌邑市、寒亭区、寿光市、坊子区、潍城区、高密市、临朐县、昌乐县)

淮安市(清江浦区、洪泽区、涟水县、金湖县、淮阴区、淮安区、盱眙县)

昆明市(西山区、石林彝族自治县、官渡区、呈贡区、盘龙区、东川区、富民县、安宁市、晋宁区、五华区、嵩明县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县)

无锡市(惠山区、新吴区、滨湖区、梁溪区、宜兴市、江阴市、锡山区)

中山市

朔州市(应县、右玉县、平鲁区、山阴县、怀仁市、朔城区)

宝鸡市(凤翔区、扶风县、太白县、凤县、麟游县、眉县、陈仓区、金台区、千阳县、陇县、岐山县、渭滨区)

阿里地区(普兰县、革吉县、噶尔县、日土县、措勤县、改则县、札达县)

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大庆市(肇州县、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、让胡路区、肇源县、林甸县、萨尔图区)

雅安市(宝兴县、汉源县、芦山县、雨城区、石棉县、名山区、荥经县、天全县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)  焦作市(孟州市、温县、解放区、沁阳市、山阳区、中站区、修武县、武陟县、马村区、博爱县)

南京市(江宁区、秦淮区、溧水区、栖霞区、六合区、建邺区、雨花台区、玄武区、高淳区、鼓楼区、浦口区)

抚顺市(东洲区、新抚区、新宾满族自治县、顺城区、望花区、抚顺县、清原满族自治县)

贵阳市(白云区、乌当区、南明区、云岩区、清镇市、观山湖区、修文县、息烽县、花溪区、开阳县)东营市(河口区、利津县、垦利区、广饶县、东营区)

孝感市(汉川市、应城市、安陆市、孝昌县、云梦县、孝南区、大悟县)  怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

洛阳市(伊川县、栾川县、偃师区、孟津区、洛龙区、老城区、宜阳县、新安县、嵩县、西工区、洛宁县、汝阳县、瀍河回族区、涧西区)

新疆维吾尔自治区广州市(增城区、天河区、从化区、越秀区、黄埔区、南沙区、海珠区、荔湾区、花都区、番禺区、白云区)

济源市

武汉市(江汉区、洪山区、汉阳区、青山区、汉南区、东西湖区、新洲区、江岸区、硚口区、江夏区、武昌区、黄陂区、蔡甸区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

黄石市(阳新县、下陆区、黄石港区、大冶市、西塞山区、铁山区)

宜宾市(高县、屏山县、筠连县、长宁县、叙州区、南溪区、江安县、珙县、兴文县、翠屏区)

鹤壁市(淇滨区、淇县、鹤山区、浚县、山城区)

铁岭市(清河区、调兵山市、银州区、开原市、昌图县、铁岭县、西丰县)

驻马店市(遂平县、汝南县、上蔡县、新蔡县、西平县、平舆县、泌阳县、正阳县、确山县、驿城区)

西宁市(城中区、湟中区、湟源县、城北区、城东区、城西区、大通回族土族自治县)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)

南阳市(淅川县、镇平县、社旗县、新野县、内乡县、西峡县、南召县、唐河县、邓州市、方城县、宛城区、桐柏县、卧龙区)

内江市(东兴区、威远县、隆昌市、市中区、资中县)

山南市(曲松县、错那市、隆子县、琼结县、措美县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、加查县、乃东区、洛扎县、桑日县)

甘孜藏族自治州(新龙县、道孚县、甘孜县、雅江县、丹巴县、乡城县、色达县、德格县、九龙县、白玉县、泸定县、巴塘县、炉霍县、稻城县、康定市、得荣县、理塘县、石渠县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。