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连云港市(灌云县、东海县、海州区、赣榆区、灌南县、连云区)

宜昌市(夷陵区、当阳市、点军区、兴山县、枝江市、西陵区、五峰土家族自治县、秭归县、伍家岗区、猇亭区、远安县、宜都市、长阳土家族自治县)

赤峰市(敖汉旗、元宝山区、喀喇沁旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、松山区、巴林左旗、翁牛特旗、克什克腾旗、宁城县、红山区)

扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、宝应县、江都区、仪征市)  邯郸市(肥乡区、邯山区、磁县、鸡泽县、大名县、邱县、曲周县、永年区、临漳县、涉县、广平县、成安县、武安市、丛台区、峰峰矿区、魏县、复兴区、馆陶县)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵南县、贵德县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)

平凉市(泾川县、灵台县、静宁县、华亭市、庄浪县、崆峒区、崇信县)

南京市(雨花台区、高淳区、浦口区、溧水区、栖霞区、鼓楼区、秦淮区、玄武区、建邺区、六合区、江宁区)  长治市(平顺县、壶关县、潞州区、长子县、沁县、潞城区、沁源县、襄垣县、黎城县、屯留区、武乡县、上党区)

广西壮族自治区

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、特克斯县、尼勒克县、伊宁市、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、巩留县、新源县、昭苏县)

广州市(花都区、越秀区、番禺区、从化区、荔湾区、增城区、白云区、黄埔区、南沙区、海珠区、天河区)

金昌市(永昌县、金川区)

肇庆市(高要区、鼎湖区、广宁县、德庆县、端州区、怀集县、四会市、封开县)

吴忠市(盐池县、利通区、红寺堡区、青铜峡市、同心县)

怀化市(中方县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、洪江市、鹤城区、溆浦县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、会同县)

长春市(南关区、九台区、绿园区、双阳区、朝阳区、公主岭市、榆树市、农安县、宽城区、二道区、德惠市)

焦作市(中站区、孟州市、温县、沁阳市、马村区、解放区、山阳区、博爱县、武陟县、修武县)

晋城市(阳城县、高平市、泽州县、陵川县、城区、沁水县)

铜仁市(石阡县、碧江区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、松桃苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、德江县、思南县)

武汉市(新洲区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、东西湖区、江汉区、青山区、江岸区、武昌区、江夏区、硚口区、汉南区、汉阳区)

呼伦贝尔市(海拉尔区、满洲里市、根河市、陈巴尔虎旗、牙克石市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、扎赉诺尔区)

定西市(漳县、临洮县、渭源县、通渭县、陇西县、安定区、岷县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

贵港市(覃塘区、港南区、港北区、平南县、桂平市)

德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、罗江区、中江县、广汉市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

阳泉市(平定县、盂县、城区、郊区、矿区)

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荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、海盐县、海宁市、南湖区、秀洲区、桐乡市)

白银市(景泰县、会宁县、靖远县、平川区、白银区)

昭通市(巧家县、水富市、鲁甸县、彝良县、永善县、威信县、昭阳区、大关县、镇雄县、盐津县、绥江县)  新乡市(牧野区、红旗区、长垣市、新乡县、延津县、原阳县、获嘉县、卫滨区、辉县市、封丘县、凤泉区、卫辉市)

呼和浩特市(赛罕区、回民区、新城区、玉泉区、武川县、土默特左旗、托克托县、和林格尔县、清水河县)

临沂市(兰陵县、沂南县、罗庄区、兰山区、临沭县、蒙阴县、费县、沂水县、莒南县、郯城县、河东区、平邑县)

丽水市(景宁畲族自治县、龙泉市、遂昌县、缙云县、青田县、云和县、松阳县、庆元县、莲都区)雅安市(石棉县、天全县、荥经县、汉源县、雨城区、名山区、宝兴县、芦山县)

宁波市(奉化区、余姚市、北仑区、鄞州区、镇海区、慈溪市、江北区、象山县、宁海县、海曙区)  通辽市(科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)

泸州市(江阳区、古蔺县、叙永县、纳溪区、泸县、合江县、龙马潭区)

包头市(九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、昆都仑区、固阳县、土默特右旗、白云鄂博矿区)

松原市(乾安县、长岭县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

郑州市(惠济区、荥阳市、新密市、金水区、中牟县、新郑市、二七区、管城回族区、巩义市、上街区、登封市、中原区)

咸宁市(崇阳县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区、通城县)

芜湖市(无为市、镜湖区、繁昌区、弋江区、鸠江区、南陵县、湾沚区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

常州市(新北区、钟楼区、天宁区、溧阳市、金坛区、武进区)

玉树藏族自治州(杂多县、治多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县、称多县)

宿州市(泗县、萧县、灵璧县、埇桥区、砀山县)

陇南市(武都区、礼县、徽县、西和县、文县、成县、两当县、康县、宕昌县)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、红河县、屏边苗族自治县、弥勒市、蒙自市、泸西县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、建水县、绿春县、个旧市、元阳县)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)

朔州市(平鲁区、右玉县、山阴县、怀仁市、朔城区、应县)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、白塔区、宏伟区、辽阳县、太子河区、文圣区)

杭州市(桐庐县、临安区、西湖区、淳安县、萧山区、富阳区、余杭区、钱塘区、临平区、建德市、拱墅区、上城区、滨江区)

泰州市(高港区、海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市、姜堰区)

鹤岗市(兴安区、兴山区、东山区、萝北县、向阳区、南山区、工农区、绥滨县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！