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金昌市(金川区、永昌县)

鸡西市(麻山区、恒山区、城子河区、鸡冠区、虎林市、密山市、滴道区、鸡东县、梨树区)

芜湖市(繁昌区、镜湖区、南陵县、无为市、鸠江区、湾沚区、弋江区)

运城市(闻喜县、夏县、垣曲县、河津市、芮城县、永济市、平陆县、盐湖区、绛县、临猗县、万荣县、新绛县、稷山县)  黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

安康市(白河县、石泉县、旬阳市、汉阴县、镇坪县、紫阳县、宁陕县、岚皋县、平利县、汉滨区)

临沂市(罗庄区、临沭县、沂水县、平邑县、费县、兰山区、兰陵县、沂南县、蒙阴县、郯城县、莒南县、河东区)

崇左市(凭祥市、扶绥县、龙州县、大新县、天等县、江州区、宁明县)萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)

泰安市(泰山区、东平县、宁阳县、肥城市、岱岳区、新泰市)  六安市(叶集区、舒城县、霍山县、霍邱县、金安区、裕安区、金寨县)

贵港市(港南区、平南县、港北区、覃塘区、桂平市)

乐山市(市中区、五通桥区、犍为县、金口河区、峨眉山市、夹江县、峨边彝族自治县、沙湾区、马边彝族自治县、沐川县、井研县)

广西壮族自治区

晋城市(泽州县、阳城县、城区、沁水县、陵川县、高平市)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

揭阳市(惠来县、榕城区、揭东区、普宁市、揭西县)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、薛城区、滕州市、峄城区、市中区)

内蒙古自治区

鞍山市(铁西区、立山区、岫岩满族自治县、台安县、铁东区、海城市、千山区)

海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、定安县、乐东黎族自治县、临高县、文昌市、东方市、屯昌县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、白沙黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

上海市(嘉定区、浦东新区、杨浦区、青浦区、徐汇区、普陀区、崇明区、长宁区、静安区、闵行区、宝山区、虹口区、黄浦区、奉贤区、松江区、金山区)

阳泉市(郊区、平定县、矿区、城区、盂县)

东营市(利津县、垦利区、广饶县、河口区、东营区)

呼和浩特市(和林格尔县、回民区、土默特左旗、武川县、清水河县、赛罕区、玉泉区、托克托县、新城区)

嘉峪关市

抚顺市(新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、顺城区、抚顺县、望花区、新抚区)

曲靖市(陆良县、麒麟区、罗平县、沾益区、师宗县、富源县、马龙区、会泽县、宣威市)

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吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

孝感市(孝南区、应城市、大悟县、云梦县、汉川市、孝昌县、安陆市)

德阳市(旌阳区、绵竹市、广汉市、中江县、罗江区、什邡市)

濮阳市(清丰县、南乐县、华龙区、范县、濮阳县、台前县)  延安市(宜川县、延川县、安塞区、子长市、洛川县、延长县、富县、甘泉县、黄龙县、宝塔区、黄陵县、志丹县、吴起县)

九江市(共青城市、濂溪区、德安县、瑞昌市、庐山市、永修县、湖口县、修水县、柴桑区、浔阳区、武宁县、都昌县、彭泽县)

南平市(延平区、浦城县、建瓯市、松溪县、武夷山市、建阳区、政和县、光泽县、顺昌县、邵武市)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)黄山市(黟县、祁门县、徽州区、歙县、屯溪区、休宁县、黄山区)

鹤岗市(绥滨县、萝北县、南山区、东山区、向阳区、兴山区、工农区、兴安区)  赣州市(南康区、章贡区、宁都县、兴国县、石城县、大余县、寻乌县、安远县、上犹县、信丰县、龙南市、瑞金市、赣县区、会昌县、于都县、全南县、定南县、崇义县)

邯郸市(大名县、磁县、武安市、曲周县、广平县、临漳县、峰峰矿区、邱县、鸡泽县、魏县、肥乡区、复兴区、丛台区、永年区、涉县、成安县、馆陶县、邯山区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、望谟县、贞丰县、安龙县、晴隆县、普安县、兴义市、册亨县)

马鞍山市(和县、雨山区、花山区、含山县、当涂县、博望区)漯河市(源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区、召陵区)

中山市

襄阳市(宜城市、老河口市、枣阳市、襄城区、保康县、南漳县、襄州区、谷城县、樊城区)

白山市(临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、江源区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

烟台市(蓬莱区、招远市、栖霞市、海阳市、福山区、莱山区、莱阳市、芝罘区、莱州市、龙口市、牟平区)

铁岭市(开原市、昌图县、西丰县、银州区、清河区、调兵山市、铁岭县)

三明市(尤溪县、永安市、大田县、泰宁县、明溪县、沙县区、将乐县、清流县、宁化县、建宁县、三元区)

丽水市(莲都区、松阳县、龙泉市、缙云县、青田县、云和县、庆元县、遂昌县、景宁畲族自治县)

泉州市(石狮市、金门县、南安市、丰泽区、惠安县、洛江区、德化县、泉港区、安溪县、永春县、晋江市、鲤城区)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛沁县、玛多县、班玛县、久治县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

宜宾市(屏山县、叙州区、长宁县、珙县、翠屏区、南溪区、筠连县、高县、江安县、兴文县)

济宁市(邹城市、兖州区、任城区、梁山县、嘉祥县、汶上县、鱼台县、微山县、曲阜市、泗水县、金乡县)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

乌兰察布市(化德县、兴和县、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗、集宁区、卓资县、凉城县)

大庆市(让胡路区、肇州县、大同区、龙凤区、肇源县、萨尔图区、林甸县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。