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西安市(临潼区、高陵区、长安区、周至县、阎良区、雁塔区、灞桥区、碑林区、莲湖区、蓝田县、鄠邑区、新城区、未央区)

廊坊市(香河县、大厂回族自治县、永清县、三河市、安次区、文安县、广阳区、霸州市、固安县、大城县)

上饶市(德兴市、弋阳县、万年县、铅山县、广丰区、广信区、信州区、余干县、婺源县、玉山县、鄱阳县、横峰县)

银川市(西夏区、灵武市、贺兰县、永宁县、兴庆区、金凤区)  阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)

黄冈市(罗田县、黄梅县、蕲春县、红安县、武穴市、团风县、英山县、麻城市、黄州区、浠水县)

成都市(崇州市、大邑县、武侯区、都江堰市、温江区、青白江区、金堂县、双流区、新津区、蒲江县、简阳市、锦江区、龙泉驿区、新都区、成华区、邛崃市、郫都区、青羊区、彭州市、金牛区)

邯郸市(磁县、肥乡区、魏县、邱县、临漳县、邯山区、馆陶县、涉县、永年区、复兴区、峰峰矿区、成安县、广平县、武安市、鸡泽县、大名县、丛台区、曲周县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)  马鞍山市(博望区、花山区、和县、雨山区、当涂县、含山县)

铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、碧江区、沿河土家族自治县、万山区、思南县、印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、江口县)

济南市(历下区、槐荫区、平阴县、天桥区、章丘区、商河县、市中区、莱芜区、济阳区、长清区、钢城区、历城区)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

合肥市(长丰县、肥西县、巢湖市、庐江县、蜀山区、庐阳区、包河区、瑶海区、肥东县)

黄石市(铁山区、下陆区、黄石港区、大冶市、阳新县、西塞山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

河池市(都安瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、金城江区、大化瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、天峨县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

宝鸡市(凤县、凤翔区、千阳县、麟游县、渭滨区、陈仓区、太白县、眉县、扶风县、岐山县、金台区、陇县)

济源市

澳门特别行政区

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

宜宾市(叙州区、南溪区、兴文县、江安县、珙县、屏山县、筠连县、长宁县、高县、翠屏区)

吉安市(吉州区、新干县、遂川县、万安县、峡江县、泰和县、永丰县、井冈山市、吉水县、青原区、永新县、吉安县、安福县)

抚州市(广昌县、崇仁县、金溪县、南丰县、黎川县、宜黄县、乐安县、临川区、资溪县、东乡区、南城县)

酒泉市(玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、肃州区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

佳木斯市(同江市、郊区、桦川县、桦南县、向阳区、汤原县、抚远市、富锦市、前进区、东风区)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、靖宇县、江源区、浑江区)

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长春市(南关区、公主岭市、九台区、榆树市、双阳区、朝阳区、农安县、二道区、绿园区、宽城区、德惠市)

西宁市(城北区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城西区)

淮安市(清江浦区、淮安区、洪泽区、淮阴区、金湖县、涟水县、盱眙县)

许昌市(建安区、襄城县、禹州市、鄢陵县、魏都区、长葛市)  铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

崇左市(扶绥县、龙州县、江州区、宁明县、凭祥市、大新县、天等县)

苏州市(相城区、昆山市、虎丘区、张家港市、常熟市、姑苏区、吴中区、太仓市、吴江区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)安阳市(北关区、安阳县、汤阴县、殷都区、滑县、内黄县、龙安区、文峰区、林州市)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)  庆阳市(正宁县、镇原县、合水县、庆城县、华池县、宁县、环县、西峰区)

广州市(番禺区、荔湾区、花都区、增城区、海珠区、越秀区、白云区、天河区、黄埔区、从化区、南沙区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、海港区、昌黎县、卢龙县、北戴河区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)菏泽市(成武县、鄄城县、东明县、牡丹区、单县、定陶区、曹县、巨野县、郓城县)

赤峰市(松山区、巴林左旗、林西县、敖汉旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗)

黄山市(徽州区、休宁县、屯溪区、歙县、黄山区、黟县、祁门县)

乐山市(马边彝族自治县、井研县、沐川县、夹江县、五通桥区、沙湾区、峨边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、犍为县、市中区)

齐齐哈尔市(克山县、拜泉县、克东县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、昂昂溪区、富拉尔基区、龙江县、泰来县、讷河市、富裕县、建华区、甘南县、铁锋区、依安县)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、玉树市)

渭南市(华阴市、富平县、临渭区、潼关县、蒲城县、白水县、大荔县、合阳县、澄城县、华州区、韩城市)

张掖市(高台县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

镇江市(句容市、京口区、丹阳市、丹徒区、扬中市、润州区)

巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、巴州区、通江县)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)

雅安市(芦山县、宝兴县、汉源县、石棉县、名山区、天全县、荥经县、雨城区)

日喀则市(谢通门县、萨嘎县、桑珠孜区、岗巴县、吉隆县、江孜县、白朗县、昂仁县、南木林县、定结县、亚东县、仁布县、萨迦县、康马县、聂拉木县、拉孜县、仲巴县、定日县)

九江市(湖口县、柴桑区、彭泽县、共青城市、浔阳区、濂溪区、瑞昌市、永修县、武宁县、都昌县、德安县、修水县、庐山市)

文山壮族苗族自治州(马关县、西畴县、砚山县、麻栗坡县、广南县、文山市、丘北县、富宁县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。