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温州市(龙港市、文成县、永嘉县、乐清市、瑞安市、鹿城区、瓯海区、平阳县、洞头区、龙湾区、苍南县、泰顺县)

厦门市(同安区、集美区、思明区、翔安区、海沧区、湖里区)

合肥市(庐江县、包河区、巢湖市、长丰县、庐阳区、肥西县、蜀山区、肥东县、瑶海区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、思南县、沿河土家族自治县、德江县、万山区、碧江区)  白城市(洮北区、大安市、镇赉县、通榆县、洮南市)

焦作市(马村区、山阳区、孟州市、沁阳市、博爱县、中站区、温县、解放区、修武县、武陟县)

锡林郭勒盟(多伦县、阿巴嘎旗、正镶白旗、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特左旗、正蓝旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市)

桂林市(阳朔县、平乐县、永福县、临桂区、龙胜各族自治县、资源县、恭城瑶族自治县、七星区、灵川县、荔浦市、全州县、秀峰区、雁山区、象山区、兴安县、灌阳县、叠彩区)伊春市(金林区、铁力市、南岔县、嘉荫县、友好区、丰林县、伊美区、乌翠区、汤旺县、大箐山县)

贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)  湖州市(吴兴区、安吉县、德清县、南浔区、长兴县)

芜湖市(无为市、繁昌区、鸠江区、镜湖区、弋江区、湾沚区、南陵县)

甘孜藏族自治州(乡城县、炉霍县、理塘县、白玉县、巴塘县、道孚县、石渠县、甘孜县、德格县、稻城县、丹巴县、康定市、色达县、雅江县、泸定县、新龙县、九龙县、得荣县)

六安市(霍邱县、霍山县、金安区、金寨县、裕安区、舒城县、叶集区)

定西市(陇西县、临洮县、渭源县、岷县、漳县、安定区、通渭县)

益阳市(安化县、赫山区、南县、桃江县、资阳区、沅江市)

岳阳市(临湘市、君山区、岳阳楼区、湘阴县、华容县、平江县、汨罗市、云溪区、岳阳县)

长治市(武乡县、屯留区、长子县、沁县、上党区、沁源县、襄垣县、潞州区、黎城县、壶关县、平顺县、潞城区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、册亨县、晴隆县、普安县、贞丰县、兴义市、望谟县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、三都水族自治县、罗甸县、福泉市、独山县、荔波县、平塘县、贵定县、都匀市、龙里县、长顺县、瓮安县)

三沙市(西沙区、南沙区)

福州市(罗源县、鼓楼区、永泰县、马尾区、台江区、晋安区、福清市、闽清县、连江县、闽侯县、长乐区、仓山区、平潭县)

三门峡市(陕州区、湖滨区、渑池县、灵宝市、卢氏县、义马市)

山南市(桑日县、措美县、乃东区、洛扎县、浪卡子县、扎囊县、错那市、贡嘎县、曲松县、琼结县、加查县、隆子县)

黄冈市(红安县、武穴市、罗田县、麻城市、英山县、黄梅县、浠水县、团风县、蕲春县、黄州区)

连云港市(连云区、灌云县、赣榆区、东海县、海州区、灌南县)

陇南市(宕昌县、西和县、武都区、礼县、徽县、成县、康县、文县、两当县)

拉萨市(堆龙德庆区、曲水县、城关区、当雄县、林周县、尼木县、墨竹工卡县、达孜区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

黄石市(阳新县、下陆区、大冶市、铁山区、西塞山区、黄石港区)

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北京市(平谷区、大兴区、密云区、房山区、东城区、西城区、延庆区、通州区、朝阳区、昌平区、海淀区、石景山区、顺义区、丰台区、怀柔区、门头沟区)

聊城市(莘县、东阿县、冠县、阳谷县、茌平区、高唐县、东昌府区、临清市)

达州市(大竹县、通川区、渠县、宣汉县、万源市、开江县、达川区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、瓜州县、玉门市)  临夏回族自治州(和政县、临夏市、康乐县、东乡族自治县、临夏县、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

渭南市(澄城县、合阳县、富平县、华州区、华阴市、临渭区、大荔县、蒲城县、潼关县、白水县、韩城市)

汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

宁波市(海曙区、北仑区、宁海县、奉化区、余姚市、鄞州区、象山县、慈溪市、镇海区、江北区)雅安市(芦山县、石棉县、汉源县、荥经县、雨城区、宝兴县、天全县、名山区)

河源市(东源县、连平县、龙川县、和平县、源城区、紫金县)  揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭西县、揭东区)

宝鸡市(陈仓区、陇县、麟游县、岐山县、凤翔区、扶风县、金台区、凤县、眉县、渭滨区、太白县、千阳县)

乌鲁木齐市(水磨沟区、乌鲁木齐县、米东区、天山区、头屯河区、新市区、沙依巴克区、达坂城区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、广南县、马关县、丘北县、麻栗坡县、砚山县、西畴县)汕头市(潮南区、澄海区、龙湖区、南澳县、濠江区、潮阳区、金平区)

玉林市(兴业县、陆川县、容县、福绵区、北流市、玉州区、博白县)

中山市

衡阳市(衡阳县、南岳区、石鼓区、蒸湘区、耒阳市、祁东县、衡东县、常宁市、衡山县、珠晖区、衡南县、雁峰区)

乌兰察布市(凉城县、集宁区、察哈尔右翼中旗、卓资县、商都县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、察哈尔右翼前旗)

肇庆市(鼎湖区、怀集县、封开县、德庆县、四会市、广宁县、端州区、高要区)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区)

朔州市(右玉县、山阴县、应县、怀仁市、平鲁区、朔城区)

曲靖市(富源县、陆良县、麒麟区、师宗县、宣威市、会泽县、沾益区、罗平县、马龙区)

石家庄市(桥西区、行唐县、深泽县、赵县、新华区、鹿泉区、井陉县、裕华区、正定县、晋州市、井陉矿区、栾城区、平山县、无极县、藁城区、高邑县、灵寿县、辛集市、长安区、元氏县、赞皇县、新乐市)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)

阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、新和县、温宿县、阿克苏市、库车市、沙雅县、柯坪县、拜城县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

常德市(武陵区、津市市、安乡县、汉寿县、石门县、澧县、鼎城区、临澧县、桃源县)

长春市(榆树市、农安县、朝阳区、宽城区、二道区、双阳区、绿园区、九台区、公主岭市、德惠市、南关区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”