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延安市(宜川县、甘泉县、黄龙县、宝塔区、延长县、延川县、志丹县、富县、子长市、安塞区、洛川县、黄陵县、吴起县)

宝鸡市(凤翔区、岐山县、太白县、麟游县、千阳县、陈仓区、扶风县、渭滨区、陇县、眉县、凤县、金台区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

双鸭山市(四方台区、友谊县、饶河县、宝山区、尖山区、宝清县、岭东区、集贤县)  定西市(漳县、岷县、通渭县、临洮县、渭源县、安定区、陇西县)

庆阳市(宁县、西峰区、华池县、正宁县、镇原县、合水县、环县、庆城县)

深圳市(盐田区、龙华区、龙岗区、南山区、光明区、坪山区、宝安区、罗湖区、福田区)

上海市(虹口区、普陀区、徐汇区、崇明区、静安区、宝山区、嘉定区、青浦区、奉贤区、松江区、黄浦区、闵行区、杨浦区、金山区、浦东新区、长宁区)安阳市(滑县、安阳县、殷都区、龙安区、文峰区、北关区、内黄县、林州市、汤阴县)

秦皇岛市(抚宁区、海港区、卢龙县、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县、昌黎县)  三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、山城区、浚县)

常州市(金坛区、天宁区、新北区、武进区、钟楼区、溧阳市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

齐齐哈尔市(克山县、梅里斯达斡尔族区、克东县、昂昂溪区、拜泉县、碾子山区、建华区、富裕县、龙江县、讷河市、甘南县、依安县、铁锋区、富拉尔基区、泰来县、龙沙区)

酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

焦作市(解放区、温县、山阳区、孟州市、沁阳市、中站区、武陟县、修武县、博爱县、马村区)

阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、福海县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县)

东莞市

贺州市(钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区)

朝阳市(建平县、朝阳县、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、二连浩特市、多伦县、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)

和田地区(和田县、民丰县、墨玉县、洛浦县、于田县、皮山县、和田市、策勒县)

孝感市(大悟县、孝南区、安陆市、汉川市、孝昌县、云梦县、应城市)

绵阳市(北川羌族自治县、三台县、平武县、江油市、梓潼县、安州区、涪城区、盐亭县、游仙区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、若羌县、焉耆回族自治县、和静县、轮台县、博湖县、和硕县、库尔勒市、尉犁县)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

呼伦贝尔市(牙克石市、扎赉诺尔区、根河市、阿荣旗、满洲里市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗)

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肇庆市(德庆县、怀集县、高要区、四会市、端州区、广宁县、封开县、鼎湖区)

白城市(大安市、镇赉县、洮南市、通榆县、洮北区)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、长顺县、瓮安县、龙里县、惠水县、独山县、荔波县、罗甸县、都匀市、贵定县、三都水族自治县、福泉市)

漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区)  扬州市(仪征市、广陵区、宝应县、江都区、邗江区、高邮市)

益阳市(南县、沅江市、桃江县、赫山区、资阳区、安化县)

晋城市(沁水县、城区、泽州县、阳城县、陵川县、高平市)

泉州市(泉港区、晋江市、金门县、安溪县、南安市、永春县、惠安县、洛江区、丰泽区、鲤城区、石狮市、德化县)德阳市(旌阳区、绵竹市、罗江区、中江县、什邡市、广汉市)

乐山市(市中区、沐川县、井研县、夹江县、五通桥区、马边彝族自治县、沙湾区、峨边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、犍为县)  海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

平凉市(泾川县、崆峒区、华亭市、灵台县、庄浪县、静宁县、崇信县)

吉安市(遂川县、青原区、安福县、吉州区、泰和县、新干县、吉水县、峡江县、永新县、吉安县、永丰县、万安县、井冈山市)

南阳市(社旗县、镇平县、新野县、方城县、内乡县、淅川县、西峡县、南召县、唐河县、桐柏县、邓州市、卧龙区、宛城区)鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

大庆市(林甸县、萨尔图区、龙凤区、肇州县、肇源县、让胡路区、大同区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县)

宜春市(靖安县、铜鼓县、高安市、宜丰县、袁州区、上高县、奉新县、樟树市、丰城市、万载县)

营口市(大石桥市、西市区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区)

呼和浩特市(玉泉区、新城区、回民区、赛罕区、和林格尔县、清水河县、托克托县、土默特左旗、武川县)

巴彦淖尔市(磴口县、临河区、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

潍坊市(安丘市、昌乐县、青州市、昌邑市、寿光市、坊子区、临朐县、潍城区、寒亭区、高密市、诸城市、奎文区)

丹东市(凤城市、东港市、振安区、宽甸满族自治县、振兴区、元宝区)

来宾市(忻城县、合山市、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区)

梧州市(苍梧县、龙圩区、岑溪市、万秀区、蒙山县、长洲区、藤县)

金华市(义乌市、婺城区、东阳市、永康市、金东区、磐安县、浦江县、武义县、兰溪市)

重庆市(酉阳土家族苗族自治县、万州区、武隆区、渝北区、永川区、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、黔江区、梁平区、江北区、北碚区、南川区、合川区、丰都县、大足区、长寿区、九龙坡区、铜梁区、忠县、巫山县、垫江县、沙坪坝区、南岸区、渝中区、石柱土家族自治县、城口县、荣昌区、云阳县、巴南区、大渡口区、奉节县、潼南区、开州区、江津区、綦江区、涪陵区、璧山区)

邵阳市(武冈市、新宁县、新邵县、双清区、北塔区、邵东市、隆回县、绥宁县、城步苗族自治县、大祥区、邵阳县、洞口县)

烟台市(栖霞市、牟平区、莱山区、福山区、莱州市、龙口市、蓬莱区、莱阳市、芝罘区、招远市、海阳市)

鄂尔多斯市(准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、达拉特旗)

西安市(蓝田县、未央区、临潼区、莲湖区、阎良区、碑林区、高陵区、周至县、雁塔区、灞桥区、长安区、新城区、鄠邑区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、来凤县、宣恩县、建始县、恩施市、巴东县、鹤峰县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！