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宜春市(奉新县、万载县、樟树市、高安市、靖安县、袁州区、铜鼓县、宜丰县、上高县、丰城市)

玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、江川区、易门县、华宁县、红塔区)

辽阳市(文圣区、宏伟区、白塔区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市、太子河区)

永州市(祁阳市、新田县、零陵区、宁远县、江华瑶族自治县、双牌县、江永县、东安县、蓝山县、道县、冷水滩区)  厦门市(思明区、湖里区、同安区、翔安区、海沧区、集美区)

荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

泸州市(纳溪区、泸县、合江县、龙马潭区、叙永县、古蔺县、江阳区)  武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)

河源市(龙川县、源城区、连平县、紫金县、和平县、东源县)

双鸭山市(集贤县、四方台区、饶河县、宝清县、尖山区、岭东区、友谊县、宝山区)

安阳市(安阳县、北关区、滑县、汤阴县、龙安区、文峰区、林州市、殷都区、内黄县)

张掖市(民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、高台县、山丹县)

濮阳市(台前县、范县、南乐县、清丰县、濮阳县、华龙区)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

抚顺市(清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、望花区、新抚区、抚顺县、顺城区)

黄冈市(罗田县、黄州区、黄梅县、红安县、英山县、团风县、麻城市、武穴市、蕲春县、浠水县)

南阳市(内乡县、桐柏县、社旗县、新野县、西峡县、镇平县、卧龙区、淅川县、方城县、邓州市、唐河县、宛城区、南召县)

庆阳市(正宁县、合水县、宁县、西峰区、庆城县、华池县、环县、镇原县)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区)

贺州市(钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)

漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)

保定市(博野县、竞秀区、雄县、高阳县、曲阳县、清苑区、涿州市、容城县、安新县、定兴县、满城区、蠡县、莲池区、安国市、高碑店市、涞源县、阜平县、唐县、定州市、徐水区、涞水县、望都县、易县、顺平县)

邯郸市(肥乡区、复兴区、鸡泽县、邯山区、邱县、成安县、峰峰矿区、大名县、曲周县、涉县、武安市、魏县、丛台区、广平县、馆陶县、临漳县、永年区、磁县)

塔城地区(额敏县、乌苏市、托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市)

福州市(平潭县、闽清县、晋安区、仓山区、福清市、罗源县、台江区、闽侯县、马尾区、永泰县、连江县、长乐区、鼓楼区)

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南昌市(南昌县、新建区、红谷滩区、东湖区、青云谱区、青山湖区、进贤县、安义县、西湖区)

东莞市

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、米东区、天山区、沙依巴克区、达坂城区、新市区、头屯河区、水磨沟区)

湛江市(霞山区、吴川市、坡头区、徐闻县、麻章区、赤坎区、廉江市、遂溪县、雷州市)  黄石市(西塞山区、黄石港区、下陆区、阳新县、铁山区、大冶市)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

晋中市(榆次区、左权县、祁县、和顺县、寿阳县、太谷区、介休市、灵石县、榆社县、昔阳县、平遥县)铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)  伊犁哈萨克自治州(霍城县、奎屯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍尔果斯市、特克斯县、尼勒克县、伊宁市、巩留县、新源县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、汶川县、小金县、理县、金川县、马尔康市、红原县、九寨沟县、茂县、松潘县、壤塘县、若尔盖县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)郴州市(安仁县、宜章县、永兴县、资兴市、苏仙区、汝城县、嘉禾县、桂阳县、北湖区、临武县、桂东县)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、大理市、宾川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、弥渡县、永平县、剑川县、南涧彝族自治县、祥云县、洱源县、云龙县)

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)

德阳市(绵竹市、旌阳区、广汉市、罗江区、中江县、什邡市)

大连市(中山区、金州区、旅顺口区、瓦房店市、沙河口区、普兰店区、西岗区、长海县、庄河市、甘井子区)

白城市(洮北区、大安市、镇赉县、洮南市、通榆县)

阿克苏地区(沙雅县、库车市、阿瓦提县、乌什县、温宿县、新和县、拜城县、阿克苏市、柯坪县)

泰安市(泰山区、新泰市、肥城市、东平县、宁阳县、岱岳区)

铁岭市(清河区、昌图县、西丰县、铁岭县、开原市、调兵山市、银州区)

甘孜藏族自治州(泸定县、丹巴县、炉霍县、康定市、乡城县、理塘县、九龙县、甘孜县、稻城县、道孚县、白玉县、雅江县、色达县、巴塘县、德格县、得荣县、新龙县、石渠县)

岳阳市(平江县、湘阴县、岳阳楼区、华容县、岳阳县、汨罗市、云溪区、君山区、临湘市)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)

德州市(陵城区、临邑县、武城县、齐河县、夏津县、乐陵市、平原县、宁津县、禹城市、庆云县、德城区)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、和政县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、长顺县、贵定县、惠水县、三都水族自治县、独山县、罗甸县、平塘县、福泉市、都匀市、龙里县、瓮安县)

天水市(张家川回族自治县、武山县、甘谷县、秦安县、秦州区、清水县、麦积区)

清远市(佛冈县、阳山县、清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县、连州市、连南瑶族自治县、英德市)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外