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玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、华宁县)

济源市

庆阳市(西峰区、庆城县、环县、镇原县、华池县、正宁县、宁县、合水县)

徐州市(铜山区、贾汪区、睢宁县、鼓楼区、邳州市、沛县、新沂市、丰县、云龙区、泉山区)  北京市(密云区、门头沟区、石景山区、西城区、平谷区、房山区、昌平区、通州区、朝阳区、丰台区、大兴区、延庆区、海淀区、东城区、顺义区、怀柔区)

大连市(沙河口区、西岗区、中山区、瓦房店市、旅顺口区、金州区、长海县、甘井子区、庄河市、普兰店区)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、玛沁县、甘德县、久治县、玛多县)

镇江市(丹徒区、润州区、京口区、扬中市、句容市、丹阳市)

晋城市(陵川县、高平市、城区、阳城县、沁水县、泽州县)  长治市(屯留区、上党区、潞州区、壶关县、潞城区、长子县、黎城县、武乡县、平顺县、襄垣县、沁源县、沁县)

香港特别行政区

淄博市(沂源县、淄川区、张店区、周村区、高青县、临淄区、桓台县、博山区)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、海盐县、嘉善县、平湖市、南湖区、秀洲区)

张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

佳木斯市(东风区、桦南县、桦川县、郊区、同江市、前进区、富锦市、向阳区、汤原县、抚远市)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

永州市(冷水滩区、东安县、江永县、蓝山县、双牌县、道县、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、祁阳市、零陵区)

中山市

宜昌市(伍家岗区、长阳土家族自治县、猇亭区、兴山县、点军区、远安县、五峰土家族自治县、宜都市、当阳市、枝江市、夷陵区、秭归县、西陵区)

杭州市(钱塘区、上城区、西湖区、临安区、淳安县、临平区、拱墅区、萧山区、桐庐县、余杭区、建德市、富阳区、滨江区)

襄阳市(老河口市、樊城区、宜城市、襄城区、襄州区、南漳县、保康县、枣阳市、谷城县)

荆门市(钟祥市、掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县)

大庆市(大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、肇州县、龙凤区、林甸县、让胡路区、红岗区)

海东市(乐都区、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、黄平县、榕江县、镇远县、三穗县、凯里市、丹寨县、黎平县、施秉县、剑河县、麻江县、雷山县、天柱县、从江县、岑巩县、台江县)

遵义市(湄潭县、余庆县、赤水市、正安县、凤冈县、播州区、红花岗区、桐梓县、绥阳县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、习水县)

荆州市(公安县、洪湖市、沙市区、江陵县、荆州区、石首市、监利市、松滋市)

锦州市(黑山县、凌海市、义县、凌河区、北镇市、古塔区、太和区)

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池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

廊坊市(文安县、三河市、香河县、永清县、霸州市、大城县、安次区、广阳区、大厂回族自治县、固安县)

沈阳市(新民市、大东区、铁西区、法库县、沈河区、浑南区、皇姑区、苏家屯区、辽中区、沈北新区、于洪区、康平县、和平区)

石河子市(图木舒克市、胡杨河市、新星市、阿拉尔市、五家渠市、双河市、铁门关市、北屯市、可克达拉市、白杨市、昆玉市)  鸡西市(密山市、鸡东县、鸡冠区、虎林市、滴道区、麻山区、城子河区、恒山区、梨树区)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

张掖市(高台县、民乐县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区)陇南市(康县、徽县、成县、文县、西和县、两当县、礼县、武都区、宕昌县)

广州市(番禺区、越秀区、增城区、天河区、南沙区、黄埔区、花都区、海珠区、从化区、白云区、荔湾区)  恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、鹤峰县、恩施市、宣恩县、巴东县、利川市、咸丰县)

武汉市(江夏区、青山区、洪山区、东西湖区、蔡甸区、江岸区、江汉区、汉南区、新洲区、汉阳区、硚口区、黄陂区、武昌区)

淮南市(八公山区、寿县、潘集区、大通区、凤台县、田家庵区、谢家集区)

驻马店市(泌阳县、西平县、汝南县、上蔡县、正阳县、驿城区、新蔡县、遂平县、确山县、平舆县)枣庄市(峄城区、山亭区、市中区、台儿庄区、滕州市、薛城区)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、青河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县、福海县)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

烟台市(莱州市、招远市、芝罘区、牟平区、莱阳市、莱山区、栖霞市、海阳市、蓬莱区、福山区、龙口市)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

石家庄市(灵寿县、桥西区、无极县、行唐县、新华区、长安区、深泽县、赞皇县、裕华区、井陉矿区、井陉县、正定县、藁城区、高邑县、栾城区、平山县、辛集市、新乐市、晋州市、元氏县、赵县、鹿泉区)

宣城市(宁国市、郎溪县、绩溪县、旌德县、宣州区、广德市、泾县)

内蒙古自治区

黄石市(黄石港区、铁山区、下陆区、大冶市、阳新县、西塞山区)

咸宁市(赤壁市、崇阳县、咸安区、通山县、通城县、嘉鱼县)

黑河市(孙吴县、逊克县、爱辉区、五大连池市、北安市、嫩江市)

佛山市(南海区、禅城区、三水区、顺德区、高明区)

金昌市(永昌县、金川区)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄