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陇南市(西和县、武都区、宕昌县、文县、成县、礼县、两当县、徽县、康县)

泉州市(洛江区、南安市、永春县、晋江市、鲤城区、惠安县、德化县、安溪县、金门县、丰泽区、泉港区、石狮市)

佛山市(南海区、禅城区、顺德区、高明区、三水区)

南京市(玄武区、溧水区、江宁区、秦淮区、雨花台区、六合区、浦口区、高淳区、栖霞区、鼓楼区、建邺区)  伊犁哈萨克自治州(巩留县、昭苏县、特克斯县、奎屯市、霍尔果斯市、新源县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍城县、伊宁市)

临沂市(河东区、罗庄区、莒南县、沂南县、临沭县、郯城县、沂水县、平邑县、费县、蒙阴县、兰陵县、兰山区)

达州市(万源市、宣汉县、达川区、大竹县、开江县、渠县、通川区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

海口市(秀英区、龙华区、琼山区、美兰区)  海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵南县、贵德县)

吕梁市(交口县、汾阳市、方山县、石楼县、中阳县、文水县、兴县、孝义市、岚县、柳林县、离石区、交城县、临县)

蚌埠市(禹会区、怀远县、五河县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、固镇县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

临汾市(曲沃县、吉县、浮山县、永和县、霍州市、大宁县、洪洞县、乡宁县、安泽县、古县、侯马市、隰县、襄汾县、汾西县、蒲县、尧都区、翼城县)

曲靖市(师宗县、富源县、宣威市、罗平县、马龙区、陆良县、麒麟区、沾益区、会泽县)

株洲市(茶陵县、天元区、醴陵市、渌口区、攸县、炎陵县、芦淞区、石峰区、荷塘区)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区、山丹县)

深圳市(龙岗区、盐田区、龙华区、福田区、坪山区、罗湖区、光明区、南山区、宝安区)

宁夏回族自治区

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

塔城地区(乌苏市、裕民县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市、额敏县)

澳门特别行政区

濮阳市(范县、台前县、南乐县、华龙区、清丰县、濮阳县)

宜春市(宜丰县、丰城市、高安市、靖安县、袁州区、铜鼓县、奉新县、上高县、樟树市、万载县)

惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县)

西宁市(城中区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟中区、湟源县)

淮南市(凤台县、田家庵区、八公山区、谢家集区、大通区、潘集区、寿县)

邯郸市(磁县、临漳县、魏县、鸡泽县、永年区、曲周县、复兴区、馆陶县、广平县、肥乡区、峰峰矿区、邱县、涉县、邯山区、成安县、武安市、大名县、丛台区)

嘉兴市(海盐县、嘉善县、秀洲区、南湖区、海宁市、平湖市、桐乡市)

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河池市(大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、金城江区、天峨县、东兰县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

潍坊市(高密市、青州市、寒亭区、奎文区、诸城市、昌邑市、昌乐县、临朐县、寿光市、安丘市、坊子区、潍城区)

柳州市(柳江区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、鹿寨县、融安县、柳城县、柳北区、柳南区)  商洛市(镇安县、洛南县、商南县、商州区、山阳县、丹凤县、柞水县)

马鞍山市(和县、博望区、雨山区、当涂县、含山县、花山区)

大同市(左云县、浑源县、灵丘县、云州区、广灵县、新荣区、云冈区、平城区、阳高县、天镇县)

周口市(淮阳区、项城市、太康县、扶沟县、西华县、鹿邑县、沈丘县、郸城县、商水县、川汇区)滨州市(邹平市、博兴县、滨城区、沾化区、无棣县、惠民县、阳信县)

伊春市(南岔县、友好区、铁力市、伊美区、汤旺县、丰林县、乌翠区、金林区、嘉荫县、大箐山县)  昆明市(石林彝族自治县、安宁市、嵩明县、富民县、晋宁区、官渡区、西山区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、东川区、寻甸回族彝族自治县、五华区、呈贡区)

梅州市(丰顺县、梅县区、兴宁市、平远县、梅江区、蕉岭县、大埔县、五华县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、大安市、通榆县)钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

台州市(椒江区、天台县、玉环市、温岭市、黄岩区、路桥区、仙居县、三门县、临海市)

白银市(会宁县、白银区、靖远县、平川区、景泰县)

北京市(延庆区、密云区、海淀区、石景山区、朝阳区、怀柔区、门头沟区、房山区、顺义区、东城区、大兴区、丰台区、西城区、平谷区、昌平区、通州区)

上海市(静安区、松江区、金山区、宝山区、嘉定区、崇明区、杨浦区、长宁区、普陀区、黄浦区、虹口区、奉贤区、青浦区、浦东新区、徐汇区、闵行区)

贺州市(钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

衡水市(饶阳县、武邑县、安平县、阜城县、冀州区、枣强县、故城县、桃城区、武强县、深州市、景县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

山南市(贡嘎县、洛扎县、琼结县、加查县、措美县、曲松县、乃东区、隆子县、扎囊县、浪卡子县、桑日县、错那市)

安庆市(迎江区、宿松县、潜山市、太湖县、岳西县、望江县、大观区、怀宁县、桐城市、宜秀区)

锦州市(黑山县、义县、北镇市、古塔区、太和区、凌河区、凌海市)

绍兴市(新昌县、诸暨市、上虞区、柯桥区、越城区、嵊州市)

赣州市(瑞金市、安远县、上犹县、寻乌县、会昌县、于都县、赣县区、章贡区、宁都县、南康区、龙南市、全南县、大余县、兴国县、崇义县、石城县、信丰县、定南县)

邵阳市(大祥区、绥宁县、北塔区、洞口县、武冈市、新宁县、新邵县、城步苗族自治县、隆回县、双清区、邵东市、邵阳县)

梧州市(长洲区、岑溪市、龙圩区、万秀区、苍梧县、藤县、蒙山县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！