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鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

内蒙古自治区

随州市(曾都区、随县、广水市)  乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、卓资县、商都县、集宁区、化德县)

上海市(黄浦区、崇明区、松江区、普陀区、长宁区、青浦区、金山区、奉贤区、杨浦区、徐汇区、虹口区、宝山区、静安区、嘉定区、闵行区、浦东新区)

株洲市(炎陵县、石峰区、攸县、荷塘区、芦淞区、渌口区、天元区、醴陵市、茶陵县)

曲靖市(陆良县、师宗县、会泽县、宣威市、麒麟区、沾益区、马龙区、罗平县、富源县)日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)  永州市(道县、江华瑶族自治县、东安县、蓝山县、宁远县、祁阳市、零陵区、冷水滩区、双牌县、江永县、新田县)

南通市(通州区、如东县、海安市、崇川区、海门区、启东市、如皋市)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、都兰县、茫崖市、格尔木市、天峻县)

聊城市(临清市、高唐县、茌平区、莘县、冠县、东昌府区、东阿县、阳谷县)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、哈巴河县、布尔津县、青河县)

昭通市(水富市、镇雄县、大关县、永善县、盐津县、昭阳区、彝良县、巧家县、威信县、绥江县、鲁甸县)

来宾市(象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、兴宾区)

深圳市(光明区、坪山区、龙岗区、罗湖区、盐田区、南山区、福田区、龙华区、宝安区)

泸州市(泸县、江阳区、龙马潭区、合江县、古蔺县、叙永县、纳溪区)

新疆维吾尔自治区

漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)

萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、安源区、上栗县)

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

澳门特别行政区

阿坝藏族羌族自治州(理县、金川县、黑水县、汶川县、壤塘县、若尔盖县、九寨沟县、茂县、小金县、马尔康市、红原县、松潘县、阿坝县)

成都市(温江区、龙泉驿区、邛崃市、都江堰市、金牛区、郫都区、金堂县、蒲江县、简阳市、武侯区、新都区、成华区、彭州市、青白江区、崇州市、新津区、锦江区、大邑县、双流区、青羊区)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城西区、湟源县、城中区、城北区、湟中区)

济宁市(邹城市、任城区、梁山县、金乡县、兖州区、鱼台县、泗水县、微山县、嘉祥县、曲阜市、汶上县)

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钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁区)

安康市(白河县、汉阴县、宁陕县、汉滨区、平利县、旬阳市、岚皋县、石泉县、紫阳县、镇坪县)

鹤岗市(兴山区、工农区、南山区、兴安区、萝北县、东山区、向阳区、绥滨县)  武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

无锡市(江阴市、宜兴市、梁溪区、新吴区、滨湖区、惠山区、锡山区)

喀什地区(巴楚县、疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、麦盖提县、莎车县、叶城县、泽普县、喀什市、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、轮台县、和静县、若羌县、尉犁县、博湖县、和硕县、焉耆回族自治县)克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)

邢台市(柏乡县、襄都区、内丘县、清河县、南和区、临城县、任泽区、宁晋县、南宫市、威县、广宗县、巨鹿县、隆尧县、平乡县、沙河市、新河县、信都区、临西县)  安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

儋州市

衡阳市(衡东县、祁东县、衡阳县、雁峰区、耒阳市、衡山县、衡南县、南岳区、石鼓区、珠晖区、常宁市、蒸湘区)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、北票市、建平县、双塔区)威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

张家口市(尚义县、崇礼区、涿鹿县、桥东区、宣化区、怀安县、阳原县、下花园区、赤城县、蔚县、桥西区、万全区、沽源县、张北县、康保县、怀来县)

宁波市(鄞州区、奉化区、镇海区、北仑区、江北区、海曙区、宁海县、象山县、余姚市、慈溪市)

四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)

驻马店市(汝南县、泌阳县、上蔡县、确山县、驿城区、平舆县、新蔡县、正阳县、西平县、遂平县)

晋中市(和顺县、介休市、寿阳县、左权县、榆次区、榆社县、灵石县、昔阳县、太谷区、祁县、平遥县)

西安市(阎良区、蓝田县、周至县、碑林区、高陵区、临潼区、灞桥区、新城区、长安区、莲湖区、鄠邑区、雁塔区、未央区)

洛阳市(洛宁县、栾川县、伊川县、嵩县、瀍河回族区、洛龙区、西工区、偃师区、涧西区、宜阳县、老城区、新安县、孟津区、汝阳县)

平顶山市(汝州市、新华区、鲁山县、郏县、叶县、卫东区、舞钢市、湛河区、宝丰县、石龙区)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

湛江市(吴川市、廉江市、雷州市、霞山区、坡头区、徐闻县、赤坎区、遂溪县、麻章区)

天水市(麦积区、张家川回族自治县、清水县、秦安县、秦州区、甘谷县、武山县)

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区)

伊犁哈萨克自治州(新源县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁市、奎屯市、特克斯县、霍城县、巩留县、伊宁县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、惠水县、三都水族自治县、长顺县、瓮安县、荔波县、都匀市、罗甸县、龙里县、贵定县、平塘县、独山县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、云龙县、祥云县、永平县、大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县、剑川县、宾川县、漾濞彝族自治县、洱源县、鹤庆县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、晋宁区、官渡区、安宁市、盘龙区、西山区、东川区、富民县、宜良县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、石林彝族自治县、呈贡区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。