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漯河市(郾城区、临颍县、召陵区、舞阳县、源汇区)

黄山市(休宁县、祁门县、屯溪区、徽州区、黄山区、歙县、黟县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)  上海市(奉贤区、虹口区、宝山区、静安区、松江区、嘉定区、杨浦区、普陀区、青浦区、崇明区、闵行区、浦东新区、金山区、黄浦区、徐汇区、长宁区)

绥化市(庆安县、海伦市、肇东市、绥棱县、北林区、安达市、兰西县、望奎县、明水县、青冈县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

定西市(陇西县、渭源县、临洮县、通渭县、漳县、岷县、安定区)

柳州市(鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、柳北区、柳南区、三江侗族自治县、鹿寨县、城中区、柳江区、柳城县)  六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

兰州市(皋兰县、西固区、永登县、七里河区、安宁区、红古区、城关区、榆中县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县)

扬州市(江都区、仪征市、广陵区、邗江区、宝应县、高邮市)

绍兴市(新昌县、越城区、上虞区、嵊州市、柯桥区、诸暨市)

梧州市(蒙山县、藤县、苍梧县、长洲区、龙圩区、万秀区、岑溪市)

甘孜藏族自治州(炉霍县、色达县、丹巴县、康定市、道孚县、得荣县、泸定县、石渠县、乡城县、德格县、雅江县、巴塘县、九龙县、甘孜县、稻城县、白玉县、新龙县、理塘县)

乐山市(井研县、犍为县、金口河区、沙湾区、马边彝族自治县、市中区、沐川县、峨边彝族自治县、夹江县、五通桥区、峨眉山市)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

保定市(清苑区、易县、望都县、莲池区、安国市、蠡县、竞秀区、高阳县、满城区、容城县、雄县、安新县、涞源县、定兴县、高碑店市、涞水县、徐水区、阜平县、顺平县、唐县、定州市、博野县、涿州市、曲阳县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县)

广州市(花都区、南沙区、天河区、海珠区、越秀区、从化区、增城区、白云区、黄埔区、番禺区、荔湾区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

湘潭市(雨湖区、韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市)

吕梁市(柳林县、汾阳市、交口县、交城县、兴县、孝义市、临县、离石区、中阳县、方山县、石楼县、文水县、岚县)

玉林市(容县、博白县、玉州区、陆川县、福绵区、兴业县、北流市)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、平山区、桓仁满族自治县)

重庆市(梁平区、长寿区、云阳县、巫山县、大足区、城口县、南岸区、江北区、北碚区、铜梁区、黔江区、巴南区、綦江区、石柱土家族自治县、万州区、渝中区、开州区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、巫溪县、奉节县、渝北区、忠县、大渡口区、合川区、永川区、南川区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、丰都县、潼南区、沙坪坝区、江津区、武隆区、璧山区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、头屯河区、新市区、天山区、沙依巴克区、米东区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、保靖县、龙山县、古丈县、永顺县、吉首市、泸溪县)

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济南市(莱芜区、槐荫区、济阳区、钢城区、天桥区、长清区、商河县、平阴县、历下区、市中区、历城区、章丘区)

潍坊市(寒亭区、诸城市、寿光市、安丘市、高密市、临朐县、青州市、潍城区、奎文区、昌乐县、坊子区、昌邑市)

自贡市(荣县、自流井区、沿滩区、富顺县、大安区、贡井区)

深圳市(宝安区、坪山区、罗湖区、龙岗区、龙华区、光明区、福田区、盐田区、南山区)  乌兰察布市(丰镇市、化德县、卓资县、四子王旗、凉城县、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、兴和县)

喀什地区(莎车县、疏勒县、叶城县、泽普县、伽师县、岳普湖县、喀什市、巴楚县、麦盖提县、疏附县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县)

六安市(金安区、霍山县、叶集区、霍邱县、金寨县、裕安区、舒城县)

永州市(冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、新田县、祁阳市、双牌县、宁远县、东安县、零陵区、道县、江永县)乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、库车市、拜城县、新和县、温宿县、沙雅县)  黑河市(五大连池市、北安市、逊克县、孙吴县、嫩江市、爱辉区)

濮阳市(南乐县、华龙区、台前县、濮阳县、清丰县、范县)

宁德市(寿宁县、霞浦县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、古田县、周宁县、福安市、屏南县)

伊春市(汤旺县、嘉荫县、友好区、南岔县、铁力市、伊美区、大箐山县、丰林县、乌翠区、金林区)怀化市(鹤城区、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、沅陵县、新晃侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、辰溪县、中方县、会同县、通道侗族自治县)

来宾市(武宣县、象州县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区)

河源市(紫金县、源城区、连平县、和平县、龙川县、东源县)

牡丹江市(阳明区、林口县、东安区、穆棱市、海林市、西安区、爱民区、绥芬河市、宁安市、东宁市)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、茂县、马尔康市、金川县、九寨沟县、红原县、松潘县、阿坝县、小金县、若尔盖县、壤塘县、理县、黑水县)

莆田市(仙游县、涵江区、秀屿区、荔城区、城厢区)

三明市(泰宁县、大田县、宁化县、沙县区、清流县、尤溪县、将乐县、三元区、明溪县、建宁县、永安市)

岳阳市(华容县、君山区、汨罗市、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、湘阴县、平江县、临湘市)

金昌市(永昌县、金川区)

南通市(如皋市、启东市、海安市、如东县、崇川区、通州区、海门区)

宿州市(灵璧县、萧县、泗县、埇桥区、砀山县)

济宁市(梁山县、汶上县、泗水县、金乡县、兖州区、曲阜市、鱼台县、嘉祥县、微山县、邹城市、任城区)

汕头市(南澳县、潮南区、潮阳区、龙湖区、濠江区、澄海区、金平区)

无锡市(梁溪区、锡山区、惠山区、新吴区、宜兴市、滨湖区、江阴市)

楚雄彝族自治州(武定县、南华县、牟定县、大姚县、永仁县、禄丰市、姚安县、双柏县、楚雄市、元谋县)

海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县)

锦州市(北镇市、黑山县、古塔区、太和区、义县、凌河区、凌海市)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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