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秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区、抚宁区、昌黎县、山海关区)

衡阳市(衡东县、衡南县、衡山县、南岳区、石鼓区、雁峰区、衡阳县、珠晖区、耒阳市、常宁市、祁东县、蒸湘区)

新乡市(卫滨区、辉县市、封丘县、卫辉市、凤泉区、新乡县、原阳县、牧野区、长垣市、延津县、红旗区、获嘉县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、康巴什区、乌审旗、杭锦旗、伊金霍洛旗)  青岛市(城阳区、黄岛区、即墨区、市北区、市南区、胶州市、平度市、崂山区、李沧区、莱西市)

自贡市(贡井区、富顺县、自流井区、荣县、大安区、沿滩区)

宜宾市(屏山县、南溪区、珙县、叙州区、筠连县、兴文县、江安县、长宁县、高县、翠屏区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特右旗、正镶白旗、镶黄旗、多伦县、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗)迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

襄阳市(老河口市、樊城区、枣阳市、保康县、宜城市、谷城县、南漳县、襄城区、襄州区)  张掖市(民乐县、临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县)

吉安市(遂川县、万安县、泰和县、吉州区、吉水县、吉安县、峡江县、永丰县、青原区、永新县、安福县、井冈山市、新干县)

蚌埠市(淮上区、固镇县、怀远县、禹会区、五河县、龙子湖区、蚌山区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

三沙市(西沙区、南沙区)

通化市(辉南县、二道江区、通化县、柳河县、集安市、东昌区、梅河口市)

重庆市(梁平区、忠县、璧山区、黔江区、云阳县、九龙坡区、渝中区、渝北区、南川区、大足区、沙坪坝区、江津区、南岸区、潼南区、涪陵区、开州区、城口县、长寿区、荣昌区、万州区、巫溪县、铜梁区、綦江区、永川区、大渡口区、石柱土家族自治县、奉节县、巫山县、丰都县、北碚区、江北区、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、巴南区、合川区、垫江县、秀山土家族苗族自治县)

商洛市(洛南县、山阳县、丹凤县、商南县、柞水县、商州区、镇安县)

韶关市(乐昌市、曲江区、始兴县、翁源县、南雄市、浈江区、仁化县、乳源瑶族自治县、武江区、新丰县)

佛山市(高明区、顺德区、南海区、三水区、禅城区)

延安市(安塞区、洛川县、延长县、黄龙县、志丹县、富县、延川县、甘泉县、子长市、宝塔区、黄陵县、吴起县、宜川县)

泸州市(泸县、叙永县、龙马潭区、纳溪区、古蔺县、合江县、江阳区)

苏州市(昆山市、姑苏区、常熟市、张家港市、太仓市、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区)

宜春市(奉新县、上高县、高安市、万载县、丰城市、樟树市、铜鼓县、袁州区、宜丰县、靖安县)

白银市(白银区、景泰县、平川区、会宁县、靖远县)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

丽江市(华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

吕梁市(岚县、中阳县、文水县、临县、交城县、孝义市、兴县、方山县、石楼县、交口县、汾阳市、离石区、柳林县)

连云港市(灌云县、灌南县、赣榆区、海州区、东海县、连云区)

泉州市(晋江市、南安市、惠安县、永春县、泉港区、石狮市、金门县、德化县、洛江区、丰泽区、安溪县、鲤城区)

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喀什地区(疏附县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、英吉沙县、岳普湖县、伽师县、巴楚县、麦盖提县、泽普县、疏勒县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

新疆维吾尔自治区

淄博市(博山区、张店区、桓台县、临淄区、高青县、沂源县、周村区、淄川区)  凉山彝族自治州(宁南县、冕宁县、甘洛县、美姑县、盐源县、金阳县、普格县、昭觉县、德昌县、越西县、雷波县、会东县、喜德县、西昌市、布拖县、木里藏族自治县、会理市)

昭通市(鲁甸县、彝良县、大关县、永善县、昭阳区、水富市、盐津县、绥江县、巧家县、镇雄县、威信县)

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

百色市(平果市、右江区、田阳区、乐业县、凌云县、那坡县、隆林各族自治县、德保县、田林县、西林县、田东县、靖西市)延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、汪清县、珲春市、龙井市、和龙市、安图县、敦化市)

岳阳市(临湘市、岳阳县、华容县、湘阴县、平江县、岳阳楼区、汨罗市、君山区、云溪区)  郴州市(苏仙区、北湖区、资兴市、永兴县、桂东县、安仁县、临武县、汝城县、桂阳县、嘉禾县、宜章县)

南京市(江宁区、高淳区、浦口区、溧水区、建邺区、六合区、栖霞区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、秦淮区)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区、郾城区)

铁岭市(清河区、西丰县、银州区、开原市、调兵山市、铁岭县、昌图县)金华市(浦江县、磐安县、义乌市、永康市、婺城区、武义县、兰溪市、东阳市、金东区)

梧州市(蒙山县、长洲区、藤县、龙圩区、岑溪市、苍梧县、万秀区)

和田地区(于田县、墨玉县、民丰县、和田县、洛浦县、皮山县、和田市、策勒县)

常州市(新北区、武进区、钟楼区、天宁区、溧阳市、金坛区)

朔州市(怀仁市、应县、山阴县、右玉县、平鲁区、朔城区)

渭南市(富平县、临渭区、合阳县、华阴市、华州区、澄城县、蒲城县、大荔县、白水县、韩城市、潼关县)

郑州市(荥阳市、二七区、中原区、中牟县、金水区、登封市、惠济区、新密市、新郑市、管城回族区、上街区、巩义市)

黑河市(北安市、逊克县、五大连池市、爱辉区、孙吴县、嫩江市)

济源市

阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、布尔津县、福海县、哈巴河县)

铜仁市(碧江区、思南县、德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、石阡县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县)

甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、玛曲县、碌曲县、合作市、夏河县、临潭县、卓尼县)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

果洛藏族自治州(久治县、甘德县、玛沁县、班玛县、玛多县、达日县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市、雨湖区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵德县、贵南县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！