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商洛市(商州区、镇安县、丹凤县、山阳县、洛南县、柞水县、商南县)
唐山市(玉田县、丰润区、曹妃甸区、路南区、路北区、开平区、遵化市、迁安市、乐亭县、滦州市、丰南区、滦南县、迁西县、古冶区)
桂林市(灵川县、全州县、荔浦市、象山区、阳朔县、资源县、兴安县、灌阳县、雁山区、七星区、叠彩区、平乐县、秀峰区、临桂区、恭城瑶族自治县、永福县、龙胜各族自治县)
定西市(渭源县、临洮县、陇西县、漳县、通渭县、岷县、安定区)
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、山城区、淇滨区)
徐州市(鼓楼区、丰县、云龙区、铜山区、新沂市、睢宁县、贾汪区、邳州市、沛县、泉山区)
成都市(都江堰市、金牛区、青羊区、蒲江县、温江区、新津区、双流区、青白江区、大邑县、郫都区、彭州市、成华区、邛崃市、龙泉驿区、新都区、锦江区、武侯区、简阳市、金堂县、崇州市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
日喀则市(仁布县、仲巴县、桑珠孜区、江孜县、岗巴县、萨嘎县、亚东县、拉孜县、昂仁县、定结县、康马县、吉隆县、谢通门县、南木林县、白朗县、聂拉木县、萨迦县、定日县)
德州市(齐河县、临邑县、陵城区、夏津县、禹城市、庆云县、德城区、武城县、乐陵市、平原县、宁津县)
漳州市(龙海区、平和县、长泰区、云霄县、诏安县、东山县、南靖县、华安县、漳浦县、芗城区、龙文区)
吴忠市(同心县、青铜峡市、利通区、盐池县、红寺堡区)
内江市(威远县、东兴区、资中县、隆昌市、市中区)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
驻马店市(遂平县、汝南县、西平县、泌阳县、驿城区、正阳县、新蔡县、确山县、上蔡县、平舆县)
三明市(永安市、三元区、明溪县、大田县、宁化县、尤溪县、清流县、沙县区、建宁县、将乐县、泰宁县)
延安市(黄陵县、延川县、吴起县、洛川县、富县、黄龙县、宝塔区、安塞区、宜川县、甘泉县、志丹县、延长县、子长市)
阜新市(太平区、海州区、彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区)
固原市(西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县、原州区)
马鞍山市(花山区、含山县、当涂县、博望区、雨山区、和县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
周口市(郸城县、西华县、太康县、扶沟县、商水县、项城市、淮阳区、川汇区、鹿邑县、沈丘县)
抚州市(南丰县、崇仁县、广昌县、东乡区、南城县、黎川县、乐安县、资溪县、宜黄县、临川区、金溪县)
洛阳市(汝阳县、老城区、洛宁县、西工区、伊川县、嵩县、洛龙区、瀍河回族区、新安县、宜阳县、孟津区、偃师区、栾川县、涧西区)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、三都水族自治县、罗甸县、惠水县、荔波县、贵定县、龙里县、独山县、福泉市、长顺县、都匀市、瓮安县)
衡水市(桃城区、枣强县、阜城县、安平县、深州市、景县、武邑县、武强县、饶阳县、故城县、冀州区)
乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、达坂城区、头屯河区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、米东区)
大理白族自治州(祥云县、南涧彝族自治县、永平县、云龙县、洱源县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、宾川县、剑川县、大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县)
钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)
上海市(虹口区、金山区、浦东新区、宝山区、黄浦区、杨浦区、嘉定区、静安区、奉贤区、普陀区、闵行区、长宁区、青浦区、松江区、崇明区、徐汇区)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
蚌埠市(淮上区、蚌山区、怀远县、龙子湖区、固镇县、五河县、禹会区)
惠州市(龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县、惠城区)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、新源县、巩留县、霍尔果斯市、伊宁市、尼勒克县、昭苏县、霍城县)
上饶市(信州区、铅山县、广丰区、余干县、广信区、弋阳县、德兴市、婺源县、玉山县、万年县、横峰县、鄱阳县)
黄石市(西塞山区、阳新县、黄石港区、铁山区、大冶市、下陆区)
荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
朝阳市(北票市、朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、龙城区)
西藏自治区
长治市(潞城区、沁县、襄垣县、武乡县、长子县、沁源县、上党区、屯留区、黎城县、潞州区、平顺县、壶关县)
昆明市(石林彝族自治县、呈贡区、嵩明县、安宁市、五华区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、宜良县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、西山区、盘龙区、富民县)
鸡西市(恒山区、鸡东县、滴道区、城子河区、麻山区、虎林市、密山市、梨树区、鸡冠区)
深圳市(龙岗区、福田区、龙华区、光明区、坪山区、罗湖区、宝安区、盐田区、南山区)
自贡市(大安区、自流井区、贡井区、富顺县、荣县、沿滩区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
荆州市(石首市、松滋市、公安县、监利市、江陵县、沙市区、洪湖市、荆州区)
喀什地区(麦盖提县、英吉沙县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、叶城县、喀什市、泽普县、岳普湖县、莎车县、疏附县、伽师县)
绵阳市(平武县、游仙区、北川羌族自治县、盐亭县、江油市、涪城区、梓潼县、安州区、三台县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
长春市(公主岭市、榆树市、九台区、南关区、朝阳区、双阳区、德惠市、二道区、宽城区、农安县、绿园区)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
晋城市(陵川县、泽州县、高平市、沁水县、阳城县、城区)
大连市(瓦房店市、旅顺口区、普兰店区、金州区、长海县、甘井子区、中山区、沙河口区、西岗区、庄河市)
铁岭市(铁岭县、西丰县、昌图县、开原市、清河区、调兵山市、银州区)
和田地区(于田县、和田市、洛浦县、和田县、策勒县、墨玉县、民丰县、皮山县)
清远市(清新区、佛冈县、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、连南瑶族自治县)
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贺州市(平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县)
保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
怀化市(通道侗族自治县、中方县、辰溪县、沅陵县、会同县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
通化市(东昌区、柳河县、通化县、二道江区、辉南县、梅河口市、集安市)
宜宾市(长宁县、筠连县、江安县、翠屏区、屏山县、高县、珙县、兴文县、南溪区、叙州区)
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赤峰市(红山区、林西县、喀喇沁旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、敖汉旗、宁城县、翁牛特旗、巴林左旗、克什克腾旗、松山区)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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