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六安市(金安区、裕安区、霍邱县、叶集区、金寨县、舒城县、霍山县)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、北戴河区、卢龙县、山海关区、抚宁区、青龙满族自治县)

泰安市(宁阳县、肥城市、岱岳区、东平县、泰山区、新泰市)

平凉市(静宁县、崇信县、泾川县、华亭市、灵台县、崆峒区、庄浪县)  廊坊市(永清县、三河市、大厂回族自治县、大城县、香河县、固安县、霸州市、文安县、广阳区、安次区)

贵阳市(开阳县、观山湖区、息烽县、白云区、清镇市、花溪区、修文县、云岩区、乌当区、南明区)

攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、米易县、西区)

澳门特别行政区

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)  石家庄市(新华区、井陉县、高邑县、藁城区、鹿泉区、平山县、裕华区、晋州市、新乐市、辛集市、正定县、深泽县、桥西区、赞皇县、无极县、栾城区、赵县、元氏县、行唐县、井陉矿区、灵寿县、长安区)

保定市(博野县、安新县、满城区、阜平县、安国市、雄县、顺平县、定州市、高阳县、望都县、曲阳县、定兴县、莲池区、高碑店市、涞水县、唐县、蠡县、涿州市、清苑区、涞源县、竞秀区、徐水区、容城县、易县)

鸡西市(恒山区、鸡冠区、滴道区、鸡东县、密山市、城子河区、虎林市、梨树区、麻山区)

晋城市(泽州县、高平市、城区、陵川县、阳城县、沁水县)

济源市

十堰市(竹山县、张湾区、郧阳区、房县、茅箭区、丹江口市、竹溪县、郧西县)

兰州市(榆中县、红古区、西固区、永登县、城关区、皋兰县、安宁区、七里河区)

黑河市(逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市、爱辉区、孙吴县)

广州市(从化区、白云区、越秀区、番禺区、黄埔区、南沙区、荔湾区、增城区、天河区、海珠区、花都区)

揭阳市(揭东区、榕城区、普宁市、揭西县、惠来县)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

阿勒泰地区(富蕴县、青河县、吉木乃县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县)

承德市(平泉市、双桥区、宽城满族自治县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、隆化县、双滦区、承德县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县)

榆林市(榆阳区、子洲县、府谷县、吴堡县、绥德县、横山区、清涧县、定边县、米脂县、佳县、神木市、靖边县)

崇左市(龙州县、扶绥县、宁明县、天等县、大新县、凭祥市、江州区)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

清远市(佛冈县、连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、清城区)

山南市(桑日县、错那市、扎囊县、乃东区、措美县、琼结县、加查县、隆子县、洛扎县、曲松县、浪卡子县、贡嘎县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区)

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漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区)

苏州市(常熟市、虎丘区、张家港市、吴中区、昆山市、相城区、姑苏区、太仓市、吴江区)

雅安市(雨城区、石棉县、荥经县、名山区、天全县、汉源县、芦山县、宝兴县)

南昌市(青云谱区、进贤县、西湖区、青山湖区、新建区、南昌县、红谷滩区、安义县、东湖区)  三明市(永安市、宁化县、尤溪县、沙县区、明溪县、将乐县、泰宁县、建宁县、清流县、大田县、三元区)

武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

西宁市(城北区、大通回族土族自治县、城西区、城东区、城中区、湟中区、湟源县)

孝感市(汉川市、应城市、大悟县、孝昌县、安陆市、云梦县、孝南区)宜宾市(叙州区、南溪区、江安县、翠屏区、筠连县、高县、屏山县、兴文县、长宁县、珙县)

贺州市(八步区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)  潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

宜昌市(猇亭区、伍家岗区、长阳土家族自治县、兴山县、点军区、秭归县、当阳市、西陵区、五峰土家族自治县、远安县、枝江市、宜都市、夷陵区)

汉中市(留坝县、勉县、镇巴县、佛坪县、洋县、南郑区、城固县、汉台区、宁强县、略阳县、西乡县)随州市(随县、曾都区、广水市)

江门市(恩平市、鹤山市、江海区、台山市、新会区、开平市、蓬江区)

塔城地区(沙湾市、塔城市、托里县、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

厦门市(海沧区、湖里区、集美区、同安区、思明区、翔安区)

驻马店市(汝南县、平舆县、上蔡县、驿城区、泌阳县、遂平县、西平县、新蔡县、确山县、正阳县)

金华市(磐安县、婺城区、东阳市、兰溪市、浦江县、永康市、金东区、义乌市、武义县)

遵义市(汇川区、习水县、绥阳县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、播州区、余庆县、凤冈县、红花岗区、赤水市)

日喀则市(拉孜县、仲巴县、谢通门县、仁布县、昂仁县、定日县、康马县、亚东县、吉隆县、南木林县、萨迦县、定结县、桑珠孜区、江孜县、白朗县、聂拉木县、萨嘎县、岗巴县)

延安市(延川县、黄龙县、子长市、宝塔区、富县、吴起县、延长县、洛川县、宜川县、安塞区、甘泉县、志丹县、黄陵县)

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、云安区、罗定市)

汕头市(澄海区、金平区、潮南区、潮阳区、龙湖区、濠江区、南澳县)

南通市(崇川区、海安市、如皋市、通州区、海门区、如东县、启东市)

渭南市(临渭区、澄城县、蒲城县、潼关县、富平县、大荔县、合阳县、华阴市、华州区、白水县、韩城市)

大连市(西岗区、中山区、旅顺口区、沙河口区、普兰店区、瓦房店市、庄河市、长海县、金州区、甘井子区)

衡阳市(衡阳县、珠晖区、衡东县、衡南县、衡山县、雁峰区、耒阳市、蒸湘区、祁东县、常宁市、石鼓区、南岳区)

济宁市(任城区、鱼台县、汶上县、金乡县、泗水县、嘉祥县、梁山县、兖州区、邹城市、曲阜市、微山县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。