921是什么日子 - 带来独特体验的消费新选择！
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合肥市(长丰县、蜀山区、肥西县、肥东县、包河区、巢湖市、瑶海区、庐江县、庐阳区)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
晋中市(左权县、昔阳县、寿阳县、介休市、灵石县、榆次区、祁县、和顺县、太谷区、平遥县、榆社县)
渭南市(澄城县、白水县、华州区、潼关县、临渭区、大荔县、华阴市、韩城市、蒲城县、合阳县、富平县)
莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区)
内蒙古自治区
景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)
佛山市(禅城区、南海区、顺德区、高明区、三水区)
钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
黔南布依族苗族自治州(独山县、平塘县、龙里县、都匀市、三都水族自治县、长顺县、福泉市、惠水县、荔波县、瓮安县、罗甸县、贵定县)
湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、德清县、吴兴区)
西宁市(城西区、大通回族土族自治县、城东区、湟源县、湟中区、城北区、城中区)
梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、藤县、龙圩区、岑溪市、苍梧县)
怀化市(沅陵县、洪江市、溆浦县、会同县、辰溪县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县)
徐州市(沛县、丰县、鼓楼区、睢宁县、邳州市、新沂市、贾汪区、泉山区、铜山区、云龙区)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
宜昌市(长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、当阳市、宜都市、猇亭区、伍家岗区、兴山县、夷陵区、秭归县、点军区、西陵区、枝江市、远安县)
鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、山城区、淇滨区)
济源市
牡丹江市(海林市、阳明区、爱民区、东宁市、穆棱市、宁安市、东安区、绥芬河市、林口县、西安区)
龙岩市(上杭县、长汀县、漳平市、永定区、新罗区、武平县、连城县)
营口市(西市区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、老边区、大石桥市)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
三沙市(西沙区、南沙区)
海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)
东营市(东营区、广饶县、利津县、垦利区、河口区)
定西市(安定区、渭源县、岷县、陇西县、通渭县、漳县、临洮县)
忻州市(定襄县、神池县、繁峙县、原平市、偏关县、代县、忻府区、宁武县、岢岚县、五台县、静乐县、五寨县、保德县、河曲县)
通化市(二道江区、东昌区、辉南县、集安市、梅河口市、柳河县、通化县)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市)
太原市(古交市、迎泽区、小店区、晋源区、清徐县、阳曲县、娄烦县、杏花岭区、尖草坪区、万柏林区)
石家庄市(井陉矿区、栾城区、赞皇县、新乐市、元氏县、晋州市、新华区、井陉县、深泽县、正定县、辛集市、行唐县、平山县、桥西区、鹿泉区、藁城区、长安区、无极县、灵寿县、裕华区、赵县、高邑县)
拉萨市(曲水县、城关区、达孜区、林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、当雄县)
泰安市(新泰市、岱岳区、宁阳县、东平县、泰山区、肥城市)
泰州市(兴化市、高港区、靖江市、姜堰区、泰兴市、海陵区)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、平山区、溪湖区、明山区)
孝感市(孝昌县、孝南区、安陆市、云梦县、汉川市、应城市、大悟县)
南阳市(镇平县、邓州市、桐柏县、内乡县、宛城区、新野县、社旗县、淅川县、南召县、西峡县、方城县、唐河县、卧龙区)
铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、碧江区、石阡县、德江县、松桃苗族自治县、江口县)
常州市(新北区、溧阳市、金坛区、天宁区、武进区、钟楼区)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、甘德县、达日县、班玛县、久治县)
甘孜藏族自治州(乡城县、德格县、泸定县、色达县、得荣县、甘孜县、石渠县、新龙县、康定市、九龙县、理塘县、稻城县、炉霍县、道孚县、丹巴县、雅江县、巴塘县、白玉县)
永州市(江华瑶族自治县、祁阳市、蓝山县、零陵区、新田县、江永县、宁远县、冷水滩区、道县、双牌县、东安县)
绍兴市(上虞区、嵊州市、新昌县、柯桥区、越城区、诸暨市)
宜宾市(江安县、珙县、南溪区、高县、屏山县、叙州区、兴文县、筠连县、翠屏区、长宁县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
塔城地区(塔城市、乌苏市、额敏县、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)
内江市(资中县、市中区、威远县、东兴区、隆昌市)
兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、金川县、壤塘县、理县、黑水县、九寨沟县、阿坝县、茂县、松潘县、红原县、马尔康市、汶川县、若尔盖县)
淮南市(田家庵区、凤台县、潘集区、八公山区、大通区、寿县、谢家集区)
六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)
温州市(鹿城区、苍南县、瑞安市、乐清市、洞头区、瓯海区、泰顺县、永嘉县、平阳县、文成县、龙湾区、龙港市)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县)
阿克苏地区(温宿县、乌什县、柯坪县、新和县、库车市、阿克苏市、沙雅县、拜城县、阿瓦提县)
铁岭市(铁岭县、清河区、昌图县、开原市、西丰县、调兵山市、银州区)
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吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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