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济源市
六安市(霍山县、金安区、舒城县、霍邱县、裕安区、叶集区、金寨县)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)
太原市(阳曲县、小店区、娄烦县、迎泽区、晋源区、清徐县、杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、古交市)
西宁市(城中区、城西区、湟中区、城北区、大通回族土族自治县、城东区、湟源县)
石家庄市(元氏县、裕华区、桥西区、长安区、藁城区、赞皇县、辛集市、井陉矿区、无极县、栾城区、井陉县、鹿泉区、行唐县、晋州市、新乐市、平山县、正定县、高邑县、新华区、灵寿县、深泽县、赵县)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、共和县、贵南县)
阜新市(新邱区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区、太平区、细河区)
三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)
贵阳市(云岩区、花溪区、观山湖区、白云区、息烽县、乌当区、开阳县、清镇市、修文县、南明区)
天津市(津南区、河西区、南开区、红桥区、静海区、滨海新区、宝坻区、河东区、和平区、宁河区、北辰区、东丽区、西青区、武清区、河北区、蓟州区)
衢州市(龙游县、江山市、衢江区、常山县、柯城区、开化县)
濮阳市(清丰县、台前县、华龙区、濮阳县、范县、南乐县)
阳泉市(城区、郊区、平定县、矿区、盂县)
延安市(富县、子长市、宜川县、洛川县、吴起县、志丹县、延川县、黄陵县、延长县、宝塔区、甘泉县、黄龙县、安塞区)
阜阳市(颍泉区、界首市、颍上县、太和县、临泉县、颍州区、阜南县、颍东区)
吕梁市(孝义市、交口县、离石区、文水县、中阳县、柳林县、兴县、岚县、临县、方山县、汾阳市、交城县、石楼县)
雅安市(芦山县、石棉县、荥经县、汉源县、名山区、宝兴县、天全县、雨城区)
长春市(朝阳区、公主岭市、南关区、二道区、双阳区、宽城区、榆树市、九台区、德惠市、农安县、绿园区)
运城市(永济市、稷山县、芮城县、临猗县、闻喜县、平陆县、盐湖区、新绛县、河津市、绛县、夏县、垣曲县、万荣县)
哈尔滨市(木兰县、延寿县、五常市、阿城区、尚志市、双城区、方正县、通河县、巴彦县、依兰县、南岗区、呼兰区、道里区、道外区、宾县、松北区、平房区、香坊区)
漳州市(平和县、龙海区、南靖县、东山县、诏安县、云霄县、华安县、龙文区、长泰区、芗城区、漳浦县)
开封市(兰考县、杞县、祥符区、通许县、尉氏县、鼓楼区、禹王台区、顺河回族区、龙亭区)
桂林市(平乐县、雁山区、全州县、永福县、灌阳县、象山区、灵川县、叠彩区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、阳朔县、临桂区、兴安县、七星区、秀峰区、荔浦市、资源县)
丽水市(庆元县、青田县、龙泉市、缙云县、遂昌县、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区、云和县)
攀枝花市(米易县、东区、盐边县、西区、仁和区)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、个旧市、河口瑶族自治县、蒙自市、石屏县、屏边苗族自治县、建水县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、泸西县、开远市、弥勒市)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、凤庆县、云县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)
白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、抚松县、江源区)
达州市(开江县、通川区、宣汉县、达川区、大竹县、万源市、渠县)
铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、薛城区、峄城区、滕州市)
锦州市(北镇市、义县、古塔区、凌河区、凌海市、黑山县、太和区)
赤峰市(元宝山区、林西县、红山区、阿鲁科尔沁旗、松山区、喀喇沁旗、敖汉旗、克什克腾旗、巴林右旗、宁城县、巴林左旗、翁牛特旗)
七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)
玉树藏族自治州(杂多县、称多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、治多县)
南阳市(内乡县、唐河县、淅川县、镇平县、宛城区、社旗县、卧龙区、南召县、新野县、方城县、西峡县、邓州市、桐柏县)
宜宾市(筠连县、屏山县、高县、南溪区、翠屏区、江安县、兴文县、珙县、叙州区、长宁县)
嘉峪关市
来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、象州县、忻城县)
中山市
新余市(分宜县、渝水区)
黄冈市(团风县、黄梅县、罗田县、英山县、蕲春县、黄州区、红安县、武穴市、浠水县、麻城市)
白城市(通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县、大安市)
宁波市(北仑区、奉化区、宁海县、海曙区、象山县、余姚市、江北区、镇海区、慈溪市、鄞州区)
安阳市(安阳县、内黄县、林州市、殷都区、文峰区、北关区、汤阴县、滑县、龙安区)
商洛市(商南县、柞水县、商州区、丹凤县、洛南县、山阳县、镇安县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、康巴什区、杭锦旗)
吴忠市(同心县、利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县)
商丘市(睢县、梁园区、虞城县、睢阳区、永城市、宁陵县、夏邑县、民权县、柘城县)
南昌市(南昌县、青云谱区、西湖区、安义县、进贤县、新建区、青山湖区、红谷滩区、东湖区)
徐州市(鼓楼区、贾汪区、沛县、铜山区、丰县、泉山区、邳州市、云龙区、新沂市、睢宁县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、乌兰县、茫崖市、德令哈市、天峻县)
吉林市(磐石市、永吉县、舒兰市、船营区、蛟河市、龙潭区、桦甸市、昌邑区、丰满区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
永州市(新田县、道县、蓝山县、宁远县、东安县、冷水滩区、零陵区、江永县、双牌县、江华瑶族自治县、祁阳市)
三沙市(南沙区、西沙区)
无锡市(惠山区、滨湖区、江阴市、锡山区、梁溪区、新吴区、宜兴市)
福州市(马尾区、闽侯县、长乐区、晋安区、台江区、闽清县、福清市、鼓楼区、罗源县、永泰县、仓山区、连江县、平潭县)
广西壮族自治区
洛阳市(西工区、宜阳县、老城区、洛宁县、洛龙区、嵩县、孟津区、涧西区、汝阳县、伊川县、偃师区、新安县、瀍河回族区、栾川县)
重庆市(巫山县、璧山区、长寿区、梁平区、秀山土家族苗族自治县、渝北区、巫溪县、南川区、荣昌区、丰都县、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、万州区、忠县、合川区、涪陵区、奉节县、永川区、开州区、巴南区、城口县、石柱土家族自治县、云阳县、大足区、九龙坡区、武隆区、綦江区、江津区、江北区、渝中区、南岸区、潼南区、铜梁区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、沙坪坝区、垫江县、北碚区)
铁岭市(昌图县、清河区、开原市、西丰县、银州区、铁岭县、调兵山市)
百色市(田阳区、平果市、西林县、靖西市、隆林各族自治县、那坡县、乐业县、田林县、德保县、凌云县、田东县、右江区)
南平市(武夷山市、建阳区、光泽县、建瓯市、延平区、邵武市、浦城县、松溪县、政和县、顺昌县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
湛江市(麻章区、坡头区、徐闻县、廉江市、雷州市、吴川市、霞山区、遂溪县、赤坎区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)
龙岩市(永定区、长汀县、新罗区、上杭县、武平县、漳平市、连城县)
陇南市(文县、礼县、宕昌县、成县、西和县、康县、武都区、徽县、两当县)
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滁州市(南谯区、定远县、来安县、琅琊区、全椒县、明光市、天长市、凤阳县)
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在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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