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扬州市(仪征市、邗江区、宝应县、高邮市、广陵区、江都区)
凉山彝族自治州(盐源县、宁南县、木里藏族自治县、普格县、布拖县、越西县、甘洛县、会理市、西昌市、喜德县、雷波县、冕宁县、美姑县、德昌县、金阳县、会东县、昭觉县)
西安市(灞桥区、高陵区、莲湖区、未央区、鄠邑区、周至县、临潼区、阎良区、碑林区、新城区、雁塔区、长安区、蓝田县)
上饶市(鄱阳县、万年县、婺源县、铅山县、余干县、信州区、广丰区、横峰县、广信区、德兴市、弋阳县、玉山县)
唐山市(迁西县、开平区、滦南县、曹妃甸区、丰南区、路北区、迁安市、路南区、滦州市、乐亭县、玉田县、古冶区、丰润区、遵化市)
平顶山市(舞钢市、叶县、鲁山县、郏县、宝丰县、湛河区、石龙区、卫东区、汝州市、新华区)
保定市(满城区、蠡县、顺平县、安新县、高阳县、清苑区、定兴县、唐县、曲阳县、高碑店市、莲池区、涞源县、博野县、雄县、徐水区、涿州市、安国市、阜平县、涞水县、竞秀区、望都县、易县、定州市、容城县)
香港特别行政区
宁波市(江北区、海曙区、象山县、鄞州区、奉化区、宁海县、余姚市、北仑区、慈溪市、镇海区)
楚雄彝族自治州(牟定县、武定县、双柏县、元谋县、永仁县、禄丰市、大姚县、南华县、楚雄市、姚安县)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
无锡市(江阴市、新吴区、惠山区、滨湖区、梁溪区、宜兴市、锡山区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、满洲里市、牙克石市、根河市)
大庆市(肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇州县、萨尔图区、龙凤区、红岗区、林甸县、大同区)
宣城市(泾县、宁国市、郎溪县、绩溪县、旌德县、宣州区、广德市)
宜昌市(宜都市、西陵区、远安县、秭归县、猇亭区、点军区、当阳市、长阳土家族自治县、兴山县、枝江市、五峰土家族自治县、伍家岗区、夷陵区)
四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)
晋中市(寿阳县、太谷区、灵石县、介休市、祁县、和顺县、昔阳县、左权县、平遥县、榆次区、榆社县)
阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、青河县、吉木乃县)
新乡市(牧野区、长垣市、卫辉市、延津县、获嘉县、辉县市、红旗区、原阳县、卫滨区、封丘县、凤泉区、新乡县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县)
丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、振安区、凤城市)
海东市(循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)
北京市(密云区、怀柔区、大兴区、朝阳区、丰台区、延庆区、门头沟区、东城区、房山区、平谷区、西城区、通州区、顺义区、海淀区、昌平区、石景山区)
佳木斯市(桦南县、前进区、桦川县、抚远市、东风区、郊区、向阳区、同江市、汤原县、富锦市)
白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、大安市、洮北区)
南充市(嘉陵区、仪陇县、顺庆区、蓬安县、西充县、营山县、阆中市、高坪区、南部县)
吉安市(吉水县、安福县、新干县、吉安县、青原区、万安县、永新县、遂川县、吉州区、永丰县、井冈山市、泰和县、峡江县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
绵阳市(平武县、游仙区、江油市、梓潼县、盐亭县、安州区、北川羌族自治县、涪城区、三台县)
泰安市(新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县、东平县、岱岳区)
抚州市(宜黄县、东乡区、资溪县、南城县、金溪县、黎川县、南丰县、崇仁县、临川区、乐安县、广昌县)
赣州市(宁都县、安远县、兴国县、章贡区、定南县、龙南市、崇义县、南康区、信丰县、赣县区、大余县、石城县、寻乌县、上犹县、会昌县、瑞金市、全南县、于都县)
淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)
大连市(普兰店区、西岗区、旅顺口区、沙河口区、甘井子区、瓦房店市、长海县、金州区、中山区、庄河市)
新余市(分宜县、渝水区)
杭州市(萧山区、临安区、西湖区、富阳区、建德市、淳安县、余杭区、上城区、临平区、桐庐县、拱墅区、滨江区、钱塘区)
郴州市(桂阳县、永兴县、安仁县、苏仙区、嘉禾县、北湖区、汝城县、宜章县、桂东县、临武县、资兴市)
威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)
河池市(罗城仫佬族自治县、南丹县、宜州区、天峨县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、凤山县)
林芝市(波密县、朗县、察隅县、米林市、工布江达县、巴宜区、墨脱县)
内蒙古自治区
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葫芦岛市(兴城市、龙港区、绥中县、连山区、建昌县、南票区)
漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区)
汉中市(略阳县、城固县、留坝县、南郑区、镇巴县、汉台区、洋县、勉县、佛坪县、宁强县、西乡县)
沧州市(献县、南皮县、沧县、新华区、青县、任丘市、吴桥县、孟村回族自治县、海兴县、河间市、运河区、东光县、盐山县、泊头市、黄骅市、肃宁县)
菏泽市(郓城县、成武县、单县、鄄城县、东明县、曹县、巨野县、牡丹区、定陶区)
泉州市(丰泽区、德化县、永春县、石狮市、南安市、惠安县、鲤城区、安溪县、晋江市、泉港区、金门县、洛江区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、头屯河区、水磨沟区、新市区、米东区、达坂城区)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、兴海县、共和县)
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儋州市
淮南市(寿县、凤台县、谢家集区、潘集区、八公山区、大通区、田家庵区)
衢州市(常山县、龙游县、开化县、柯城区、衢江区、江山市)
内江市(东兴区、资中县、隆昌市、市中区、威远县)
陇南市(礼县、文县、成县、武都区、宕昌县、两当县、徽县、西和县、康县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、西秀区)
梅州市(蕉岭县、平远县、兴宁市、五华县、大埔县、梅县区、丰顺县、梅江区)
宝鸡市(陇县、扶风县、陈仓区、太白县、渭滨区、凤县、岐山县、眉县、千阳县、麟游县、凤翔区、金台区)
荆州市(松滋市、洪湖市、沙市区、公安县、江陵县、荆州区、监利市、石首市)
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自贡市(贡井区、富顺县、荣县、沿滩区、大安区、自流井区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、彰武县、海州区、细河区、清河门区)
岳阳市(岳阳楼区、君山区、汨罗市、岳阳县、临湘市、云溪区、华容县、湘阴县、平江县)
深圳市(宝安区、罗湖区、坪山区、盐田区、福田区、南山区、龙岗区、光明区、龙华区)
枣庄市(市中区、台儿庄区、滕州市、峄城区、山亭区、薛城区)
滁州市(来安县、天长市、明光市、琅琊区、南谯区、定远县、凤阳县、全椒县)
玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、江川区、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
在白酒市场竞争日益激烈、线上消费趋势持续升温的背景下，贵州茅台持续发力线上渠道布局。
4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告，面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月，该公司也曾发布公告，面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
业内人士指出，线上渠道在白酒销售中的地位愈发重要，贵州茅台此次招募美团、饿了么和抖音平台运营商将进一步完善其酱香系列酒在电商平台上的销售、监管等机制。
招募抖音等平台运营商
随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
在此背景下，贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告，面向社会招募主题终端店（约5000—7000家）在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务，包括但不限于基础搭建一站式服务（如平台入驻、系统对接等）、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
去年12月，贵州茅台酱香酒营销有限公司也曾发布公告，为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
据了解，贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司，全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
线上渠道建设成效显著
近年来，贵州茅台持续发力线上渠道建设，并取得了一定成效。
公司通过“i茅台”APP等自营平台，直接触达消费者，提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元，同比增长88.29%；2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降，但销售收入规模仍在200亿元以上。
其他线上平台方面，2023年，贵州茅台实现18.31亿元的销售收入；2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元，同比增长14.44%。
近年来，在白酒行业竞争日益激烈的背景下，线上营销渠道对公司扩大市场份额、提高品牌形象的重要性日益提升，酒企对线上销售渠道的布局逐渐重视。
中国酒业协会发布的报告显示，2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等；其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%，超过了线上商城的35%。
数据显示，2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，其中线上白酒市场规模约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为，长期来看，白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后，白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化，商家将初始流量转化为长期忠实消费者，提高线上消费者的转化率及复购率，并在名酒大单品外销售更多高潜力单品，实现流量的高效变现。
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