张筱两两腿打开图-究竟背后隐藏了什么秘密？
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十堰市(丹江口市、竹溪县、张湾区、郧西县、茅箭区、郧阳区、房县、竹山县)
泸州市(合江县、叙永县、古蔺县、江阳区、纳溪区、泸县、龙马潭区)
金华市(金东区、东阳市、婺城区、永康市、兰溪市、磐安县、浦江县、武义县、义乌市)
攀枝花市(仁和区、东区、米易县、盐边县、西区)
上海市(徐汇区、松江区、崇明区、闵行区、普陀区、浦东新区、宝山区、黄浦区、金山区、奉贤区、杨浦区、长宁区、青浦区、虹口区、嘉定区、静安区)
甘孜藏族自治州(得荣县、丹巴县、白玉县、德格县、甘孜县、理塘县、九龙县、雅江县、稻城县、新龙县、道孚县、泸定县、巴塘县、石渠县、炉霍县、色达县、乡城县、康定市)
五指山市(文昌市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县、临高县、定安县、陵水黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、东方市)
淄博市(周村区、淄川区、高青县、临淄区、沂源县、张店区、桓台县、博山区)
芜湖市(无为市、南陵县、鸠江区、弋江区、镜湖区、繁昌区、湾沚区)
郑州市(荥阳市、上街区、中原区、新密市、巩义市、新郑市、登封市、中牟县、金水区、管城回族区、惠济区、二七区)
杭州市(临平区、西湖区、余杭区、钱塘区、淳安县、桐庐县、建德市、临安区、富阳区、滨江区、萧山区、拱墅区、上城区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克前旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗)
洛阳市(洛龙区、涧西区、宜阳县、孟津区、瀍河回族区、偃师区、伊川县、新安县、栾川县、嵩县、汝阳县、洛宁县、老城区、西工区)
邵阳市(大祥区、新邵县、隆回县、新宁县、城步苗族自治县、邵阳县、绥宁县、邵东市、武冈市、北塔区、双清区、洞口县)
泰安市(新泰市、东平县、肥城市、岱岳区、宁阳县、泰山区)
南充市(西充县、嘉陵区、顺庆区、高坪区、蓬安县、营山县、仪陇县、阆中市、南部县)
渭南市(澄城县、大荔县、潼关县、华阴市、蒲城县、韩城市、合阳县、临渭区、富平县、白水县、华州区)
襄阳市(樊城区、襄城区、保康县、枣阳市、南漳县、宜城市、襄州区、谷城县、老河口市)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
聊城市(莘县、阳谷县、东阿县、冠县、东昌府区、临清市、高唐县、茌平区)
辽阳市(灯塔市、白塔区、弓长岭区、辽阳县、文圣区、宏伟区、太子河区)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、兴海县、贵南县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
吴忠市(同心县、红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市)
黄山市(祁门县、黟县、徽州区、休宁县、歙县、屯溪区、黄山区)
吕梁市(离石区、汾阳市、石楼县、柳林县、交口县、中阳县、临县、方山县、孝义市、交城县、兴县、文水县、岚县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、牙克石市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、满洲里市、根河市)
蚌埠市(龙子湖区、五河县、禹会区、蚌山区、淮上区、怀远县、固镇县)
山南市(隆子县、贡嘎县、琼结县、曲松县、洛扎县、乃东区、扎囊县、错那市、浪卡子县、桑日县、加查县、措美县)
丽江市(华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
新疆维吾尔自治区
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
福州市(罗源县、永泰县、闽侯县、平潭县、仓山区、连江县、鼓楼区、闽清县、马尾区、福清市、长乐区、台江区、晋安区)
济宁市(鱼台县、梁山县、曲阜市、泗水县、嘉祥县、金乡县、邹城市、微山县、任城区、兖州区、汶上县)
果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、甘德县、达日县、班玛县、玛多县)
汕头市(龙湖区、潮南区、濠江区、金平区、南澳县、潮阳区、澄海区)
滨州市(无棣县、沾化区、博兴县、滨城区、惠民县、阳信县、邹平市)
四平市(铁东区、梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)
绥化市(兰西县、海伦市、望奎县、安达市、北林区、青冈县、绥棱县、明水县、庆安县、肇东市)
铁岭市(银州区、昌图县、清河区、铁岭县、调兵山市、开原市、西丰县)
三沙市(西沙区、南沙区)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、官渡区、五华区、西山区、安宁市、盘龙区、宜良县、东川区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、富民县、石林彝族自治县、呈贡区)
池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)
云浮市(云城区、新兴县、云安区、罗定市、郁南县)
延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、龙井市、安图县、汪清县、敦化市、和龙市、珲春市)
陇南市(康县、徽县、两当县、文县、武都区、成县、礼县、西和县、宕昌县)
贵港市(覃塘区、平南县、港北区、桂平市、港南区)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
和田地区(策勒县、于田县、皮山县、民丰县、洛浦县、和田县、和田市、墨玉县)
嘉峪关市
苏州市(吴中区、相城区、常熟市、虎丘区、张家港市、昆山市、姑苏区、吴江区、太仓市)
锡林郭勒盟(正蓝旗、多伦县、苏尼特左旗、苏尼特右旗、镶黄旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗)
双鸭山市(宝清县、饶河县、四方台区、集贤县、友谊县、尖山区、宝山区、岭东区)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、罗甸县、荔波县、都匀市、福泉市、贵定县、平塘县、惠水县、龙里县、瓮安县、独山县、三都水族自治县)
南京市(浦口区、玄武区、秦淮区、鼓楼区、江宁区、雨花台区、溧水区、六合区、高淳区、栖霞区、建邺区)
金昌市(金川区、永昌县)
平凉市(崇信县、泾川县、华亭市、灵台县、静宁县、庄浪县、崆峒区)
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柳州市(柳南区、融水苗族自治县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳北区、城中区、柳城县、鹿寨县、融安县、柳江区)
莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区、仙游县)
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宿迁市(宿豫区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区)
巴中市(南江县、巴州区、通江县、恩阳区、平昌县)
淮南市(潘集区、谢家集区、凤台县、八公山区、田家庵区、寿县、大通区)
清远市(清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县、阳山县、英德市、连州市)
桂林市(灵川县、全州县、龙胜各族自治县、荔浦市、灌阳县、永福县、阳朔县、平乐县、雁山区、象山区、叠彩区、七星区、秀峰区、资源县、临桂区、恭城瑶族自治县、兴安县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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