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永州市(蓝山县、东安县、江华瑶族自治县、祁阳市、零陵区、冷水滩区、道县、双牌县、宁远县、江永县、新田县)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、咸安区、通城县、赤壁市、崇阳县)

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

龙岩市(新罗区、漳平市、武平县、连城县、永定区、长汀县、上杭县)  舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、临潭县、舟曲县、卓尼县、迭部县、夏河县、玛曲县)

滁州市(明光市、南谯区、全椒县、天长市、定远县、凤阳县、琅琊区、来安县)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)  秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、山海关区、昌黎县、海港区、抚宁区)

山南市(加查县、琼结县、浪卡子县、桑日县、隆子县、洛扎县、曲松县、扎囊县、措美县、错那市、乃东区、贡嘎县)

百色市(德保县、那坡县、右江区、田东县、隆林各族自治县、田阳区、平果市、乐业县、西林县、凌云县、靖西市、田林县)

晋中市(榆社县、祁县、左权县、寿阳县、灵石县、和顺县、昔阳县、榆次区、平遥县、太谷区、介休市)

嘉兴市(秀洲区、平湖市、海盐县、南湖区、海宁市、嘉善县、桐乡市)

楚雄彝族自治州(楚雄市、姚安县、永仁县、大姚县、双柏县、武定县、元谋县、南华县、牟定县、禄丰市)

沈阳市(皇姑区、法库县、大东区、新民市、沈河区、和平区、于洪区、康平县、沈北新区、苏家屯区、辽中区、浑南区、铁西区)

许昌市(建安区、鄢陵县、魏都区、襄城县、长葛市、禹州市)

大同市(平城区、左云县、阳高县、灵丘县、云州区、新荣区、云冈区、广灵县、天镇县、浑源县)

济源市

天水市(秦安县、清水县、麦积区、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、武山县)

呼和浩特市(托克托县、玉泉区、土默特左旗、清水河县、和林格尔县、武川县、赛罕区、新城区、回民区)

喀什地区(叶城县、麦盖提县、疏附县、岳普湖县、喀什市、疏勒县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、莎车县、英吉沙县、泽普县)

大理白族自治州(祥云县、剑川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、南涧彝族自治县、宾川县、洱源县、大理市、弥渡县、云龙县、漾濞彝族自治县、永平县)

吴忠市(盐池县、利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

柳州市(融安县、鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳城县、城中区、柳江区、柳南区、柳北区、三江侗族自治县)

揭阳市(榕城区、惠来县、揭东区、普宁市、揭西县)

常州市(金坛区、溧阳市、天宁区、新北区、武进区、钟楼区)

佳木斯市(汤原县、富锦市、同江市、抚远市、郊区、桦南县、桦川县、向阳区、前进区、东风区)

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济宁市(汶上县、邹城市、金乡县、泗水县、微山县、鱼台县、曲阜市、兖州区、梁山县、任城区、嘉祥县)

遵义市(赤水市、湄潭县、绥阳县、正安县、凤冈县、桐梓县、汇川区、余庆县、红花岗区、习水县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、播州区、道真仡佬族苗族自治县)

绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、安州区、三台县、平武县、江油市、盐亭县、涪城区、游仙区)

西宁市(湟源县、城中区、湟中区、城东区、城西区、城北区、大通回族土族自治县)  周口市(项城市、郸城县、鹿邑县、淮阳区、川汇区、扶沟县、太康县、西华县、沈丘县、商水县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

雅安市(汉源县、雨城区、石棉县、宝兴县、芦山县、名山区、荥经县、天全县)

伊春市(南岔县、铁力市、友好区、伊美区、嘉荫县、金林区、丰林县、大箐山县、汤旺县、乌翠区)西藏自治区

漳州市(芗城区、龙海区、漳浦县、南靖县、龙文区、华安县、东山县、诏安县、云霄县、长泰区、平和县)  通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗)

邯郸市(邱县、涉县、丛台区、复兴区、大名县、磁县、魏县、馆陶县、邯山区、成安县、永年区、临漳县、肥乡区、广平县、峰峰矿区、鸡泽县、曲周县、武安市)

澳门特别行政区

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、东坡区、彭山区、丹棱县)铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

贺州市(钟山县、昭平县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)

自贡市(自流井区、大安区、沿滩区、荣县、富顺县、贡井区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、特克斯县、尼勒克县、新源县、伊宁市、霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县)

芜湖市(鸠江区、弋江区、湾沚区、镜湖区、南陵县、繁昌区、无为市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

张掖市(临泽县、甘州区、高台县、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县)

那曲市(比如县、聂荣县、色尼区、嘉黎县、尼玛县、班戈县、申扎县、巴青县、双湖县、索县、安多县)

四平市(双辽市、梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区)

南阳市(社旗县、唐河县、镇平县、方城县、桐柏县、内乡县、南召县、西峡县、新野县、卧龙区、宛城区、淅川县、邓州市)

徐州市(云龙区、铜山区、泉山区、沛县、新沂市、鼓楼区、邳州市、丰县、贾汪区、睢宁县)

肇庆市(四会市、高要区、封开县、鼎湖区、怀集县、德庆县、端州区、广宁县)

镇江市(句容市、京口区、扬中市、丹徒区、丹阳市、润州区)

衡水市(桃城区、冀州区、深州市、安平县、景县、阜城县、枣强县、故城县、饶阳县、武强县、武邑县)

河池市(东兰县、南丹县、都安瑶族自治县、凤山县、天峨县、金城江区、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县)

阿里地区(噶尔县、札达县、革吉县、普兰县、改则县、措勤县、日土县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。