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怀化市(新晃侗族自治县、中方县、鹤城区、溆浦县、洪江市、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、辰溪县、沅陵县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县)
曲靖市(会泽县、麒麟区、富源县、师宗县、罗平县、宣威市、沾益区、马龙区、陆良县)
泉州市(金门县、丰泽区、石狮市、永春县、惠安县、洛江区、泉港区、晋江市、南安市、德化县、鲤城区、安溪县)
杭州市(钱塘区、临安区、富阳区、滨江区、西湖区、拱墅区、桐庐县、淳安县、上城区、临平区、余杭区、建德市、萧山区)
眉山市(青神县、东坡区、彭山区、丹棱县、仁寿县、洪雅县)
焦作市(温县、修武县、山阳区、马村区、沁阳市、解放区、武陟县、孟州市、博爱县、中站区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
吉林市(船营区、永吉县、磐石市、蛟河市、丰满区、昌邑区、龙潭区、舒兰市、桦甸市)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
兰州市(安宁区、城关区、皋兰县、七里河区、榆中县、永登县、西固区、红古区)
株洲市(芦淞区、醴陵市、茶陵县、石峰区、天元区、渌口区、荷塘区、炎陵县、攸县)
天水市(武山县、秦州区、麦积区、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、清水县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
乐山市(五通桥区、犍为县、市中区、沐川县、井研县、马边彝族自治县、金口河区、沙湾区、夹江县、峨边彝族自治县、峨眉山市)
常州市(新北区、钟楼区、金坛区、武进区、溧阳市、天宁区)
佛山市(顺德区、高明区、禅城区、南海区、三水区)
南充市(蓬安县、顺庆区、南部县、阆中市、仪陇县、西充县、高坪区、嘉陵区、营山县)
广州市(白云区、黄埔区、越秀区、海珠区、增城区、番禺区、花都区、南沙区、从化区、荔湾区、天河区)
朔州市(应县、怀仁市、朔城区、山阴县、右玉县、平鲁区)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
中山市
齐齐哈尔市(铁锋区、龙江县、甘南县、讷河市、克东县、泰来县、建华区、拜泉县、碾子山区、富拉尔基区、富裕县、克山县、依安县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区)
梅州市(梅县区、丰顺县、兴宁市、五华县、平远县、大埔县、梅江区、蕉岭县)
鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、海城市、铁西区、立山区)
九江市(武宁县、德安县、柴桑区、瑞昌市、永修县、庐山市、彭泽县、共青城市、濂溪区、浔阳区、都昌县、修水县、湖口县)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、三都水族自治县、长顺县、罗甸县、独山县、荔波县、龙里县、都匀市、平塘县、惠水县、瓮安县、贵定县)
武汉市(蔡甸区、江夏区、汉阳区、东西湖区、洪山区、黄陂区、硚口区、汉南区、青山区、江汉区、新洲区、武昌区、江岸区)
榆林市(绥德县、榆阳区、神木市、佳县、定边县、吴堡县、靖边县、清涧县、府谷县、横山区、子洲县、米脂县)
银川市(西夏区、贺兰县、兴庆区、灵武市、金凤区、永宁县)
保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、腾冲市、隆阳区)
德阳市(罗江区、中江县、绵竹市、旌阳区、广汉市、什邡市)
永州市(蓝山县、双牌县、东安县、祁阳市、道县、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、江永县、零陵区、冷水滩区)
百色市(那坡县、隆林各族自治县、田东县、田林县、德保县、凌云县、乐业县、田阳区、平果市、西林县、靖西市、右江区)
日喀则市(昂仁县、亚东县、仲巴县、定结县、南木林县、萨嘎县、聂拉木县、白朗县、萨迦县、定日县、拉孜县、谢通门县、仁布县、吉隆县、康马县、桑珠孜区、岗巴县、江孜县)
云浮市(云城区、郁南县、新兴县、罗定市、云安区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
海东市(平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)
宿州市(灵璧县、泗县、砀山县、萧县、埇桥区)
葫芦岛市(南票区、绥中县、龙港区、建昌县、兴城市、连山区)
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庆阳市(西峰区、合水县、宁县、环县、镇原县、华池县、庆城县、正宁县)
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张家口市(怀来县、蔚县、张北县、桥西区、万全区、怀安县、沽源县、阳原县、尚义县、桥东区、涿鹿县、下花园区、崇礼区、康保县、赤城县、宣化区)
那曲市(聂荣县、尼玛县、双湖县、安多县、巴青县、嘉黎县、比如县、色尼区、索县、班戈县、申扎县)
阿里地区(札达县、革吉县、普兰县、改则县、日土县、噶尔县、措勤县)
秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、山海关区、昌黎县、抚宁区、海港区)
贵阳市(云岩区、白云区、乌当区、开阳县、修文县、息烽县、花溪区、南明区、观山湖区、清镇市)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区)
咸宁市(通山县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区、通城县)
合肥市(瑶海区、肥西县、庐阳区、庐江县、巢湖市、长丰县、包河区、肥东县、蜀山区)
通化市(通化县、集安市、梅河口市、东昌区、二道江区、辉南县、柳河县)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
安康市(白河县、汉阴县、岚皋县、紫阳县、汉滨区、平利县、宁陕县、石泉县、镇坪县、旬阳市)
锦州市(太和区、凌河区、黑山县、古塔区、凌海市、义县、北镇市)
聊城市(东昌府区、莘县、阳谷县、东阿县、冠县、茌平区、临清市、高唐县)
淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)
汉中市(洋县、城固县、略阳县、佛坪县、勉县、南郑区、汉台区、镇巴县、宁强县、西乡县、留坝县)
甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、玛曲县、夏河县、卓尼县、临潭县、迭部县、舟曲县)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、格尔木市、都兰县、茫崖市)
安庆市(怀宁县、潜山市、桐城市、宿松县、望江县、太湖县、迎江区、宜秀区、大观区、岳西县)
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河源市(源城区、连平县、和平县、龙川县、东源县、紫金县)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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