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宜宾市(江安县、叙州区、筠连县、长宁县、翠屏区、南溪区、高县、屏山县、珙县、兴文县)

锦州市(太和区、北镇市、黑山县、凌河区、义县、古塔区、凌海市)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

南通市(海安市、崇川区、启东市、如皋市、通州区、如东县、海门区)  张家口市(万全区、桥东区、涿鹿县、张北县、赤城县、怀来县、康保县、尚义县、蔚县、下花园区、怀安县、崇礼区、阳原县、桥西区、宣化区、沽源县)

和田地区(策勒县、墨玉县、和田市、皮山县、和田县、于田县、民丰县、洛浦县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、青河县、哈巴河县、福海县、富蕴县、吉木乃县)

吕梁市(中阳县、文水县、兴县、方山县、石楼县、孝义市、岚县、汾阳市、交城县、交口县、柳林县、离石区、临县)宜春市(丰城市、万载县、高安市、靖安县、奉新县、袁州区、宜丰县、樟树市、上高县、铜鼓县)

周口市(太康县、鹿邑县、西华县、沈丘县、淮阳区、项城市、郸城县、川汇区、商水县、扶沟县)  澳门特别行政区

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)

齐齐哈尔市(龙江县、拜泉县、铁锋区、克东县、建华区、讷河市、甘南县、龙沙区、泰来县、昂昂溪区、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、依安县、碾子山区、克山县、富裕县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县)

徐州市(新沂市、沛县、泉山区、睢宁县、云龙区、铜山区、鼓楼区、邳州市、贾汪区、丰县)

东营市(利津县、广饶县、垦利区、东营区、河口区)

陇南市(礼县、两当县、康县、西和县、成县、武都区、宕昌县、文县、徽县)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、同德县、兴海县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭东区、揭西县)

果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、玛多县、达日县、班玛县、甘德县)

内蒙古自治区

固原市(彭阳县、泾源县、原州区、隆德县、西吉县)

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阳泉市(盂县、矿区、平定县、城区、郊区)

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巴中市(南江县、通江县、恩阳区、平昌县、巴州区)

南充市(蓬安县、西充县、顺庆区、高坪区、仪陇县、南部县、营山县、阆中市、嘉陵区)

黄冈市(罗田县、麻城市、蕲春县、黄州区、红安县、黄梅县、武穴市、浠水县、英山县、团风县)

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崇左市(江州区、龙州县、大新县、扶绥县、天等县、凭祥市、宁明县)

滨州市(阳信县、无棣县、惠民县、邹平市、滨城区、沾化区、博兴县)潍坊市(奎文区、诸城市、坊子区、昌乐县、寒亭区、昌邑市、寿光市、高密市、临朐县、潍城区、安丘市、青州市)

鞍山市(千山区、立山区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区)  南阳市(桐柏县、卧龙区、淅川县、社旗县、新野县、内乡县、唐河县、宛城区、方城县、西峡县、邓州市、南召县、镇平县)

阿克苏地区(新和县、阿克苏市、阿瓦提县、柯坪县、温宿县、库车市、乌什县、沙雅县、拜城县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、乌审旗、康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗)

鹤岗市(兴安区、兴山区、南山区、工农区、向阳区、萝北县、东山区、绥滨县)赤峰市(喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、敖汉旗、宁城县、元宝山区、林西县、巴林右旗、翁牛特旗、巴林左旗、松山区、克什克腾旗)

泰安市(肥城市、东平县、新泰市、岱岳区、泰山区、宁阳县)

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衡阳市(南岳区、衡东县、衡阳县、衡山县、珠晖区、雁峰区、祁东县、石鼓区、蒸湘区、衡南县、耒阳市、常宁市)

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六安市(霍山县、霍邱县、裕安区、叶集区、舒城县、金安区、金寨县)

自贡市(大安区、自流井区、荣县、贡井区、富顺县、沿滩区)

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郴州市(临武县、宜章县、北湖区、永兴县、汝城县、安仁县、桂东县、资兴市、桂阳县、苏仙区、嘉禾县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。