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舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

忻州市(繁峙县、保德县、宁武县、五台县、静乐县、神池县、定襄县、五寨县、偏关县、忻府区、代县、岢岚县、原平市、河曲县)

乌兰察布市(集宁区、丰镇市、商都县、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、凉城县、化德县)

聊城市(莘县、高唐县、阳谷县、茌平区、临清市、东阿县、冠县、东昌府区)  呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、牙克石市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

汕头市(南澳县、濠江区、龙湖区、澄海区、潮阳区、金平区、潮南区)

保山市(昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区、龙陵县)

邢台市(威县、临城县、宁晋县、任泽区、南和区、平乡县、沙河市、广宗县、内丘县、信都区、柏乡县、新河县、隆尧县、巨鹿县、南宫市、襄都区、临西县、清河县)

贺州市(八步区、钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)  阿坝藏族羌族自治州(松潘县、九寨沟县、黑水县、金川县、若尔盖县、阿坝县、壤塘县、茂县、红原县、汶川县、小金县、理县、马尔康市)

包头市(东河区、昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区、青山区、固阳县、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)

云浮市(云安区、郁南县、罗定市、新兴县、云城区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)

茂名市(信宜市、化州市、茂南区、高州市、电白区)

普洱市(思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

合肥市(肥东县、瑶海区、长丰县、蜀山区、庐阳区、巢湖市、肥西县、庐江县、包河区)

三沙市(南沙区、西沙区)

焦作市(马村区、山阳区、孟州市、解放区、武陟县、中站区、温县、沁阳市、修武县、博爱县)

滁州市(南谯区、定远县、凤阳县、天长市、琅琊区、来安县、全椒县、明光市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

沈阳市(浑南区、大东区、铁西区、辽中区、苏家屯区、皇姑区、法库县、沈北新区、康平县、于洪区、和平区、沈河区、新民市)

常德市(武陵区、津市市、澧县、汉寿县、临澧县、桃源县、安乡县、鼎城区、石门县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、罗甸县、福泉市、长顺县、三都水族自治县、平塘县、惠水县、荔波县、瓮安县、龙里县、都匀市、独山县)

塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、额敏县、裕民县、塔城市)

安阳市(北关区、文峰区、殷都区、滑县、内黄县、汤阴县、龙安区、安阳县、林州市)

济南市(莱芜区、商河县、长清区、济阳区、平阴县、钢城区、历下区、市中区、槐荫区、历城区、章丘区、天桥区)

六安市(霍山县、舒城县、叶集区、霍邱县、金安区、裕安区、金寨县)

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佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)

菏泽市(郓城县、巨野县、东明县、成武县、曹县、单县、牡丹区、鄄城县、定陶区)

宜宾市(长宁县、珙县、筠连县、屏山县、高县、兴文县、叙州区、南溪区、江安县、翠屏区)

衡阳市(衡阳县、衡东县、珠晖区、衡南县、蒸湘区、南岳区、常宁市、祁东县、衡山县、石鼓区、雁峰区、耒阳市)  长治市(壶关县、上党区、平顺县、潞城区、长子县、沁源县、屯留区、沁县、黎城县、潞州区、襄垣县、武乡县)

洛阳市(洛龙区、瀍河回族区、孟津区、偃师区、老城区、涧西区、伊川县、西工区、宜阳县、栾川县、嵩县、汝阳县、洛宁县、新安县)

白银市(靖远县、会宁县、景泰县、平川区、白银区)

驻马店市(驿城区、西平县、正阳县、确山县、上蔡县、泌阳县、遂平县、平舆县、汝南县、新蔡县)宿州市(埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县、萧县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)  枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、滕州市、市中区、台儿庄区)

商洛市(丹凤县、山阳县、洛南县、商州区、柞水县、商南县、镇安县)

上饶市(横峰县、信州区、广丰区、鄱阳县、万年县、余干县、广信区、铅山县、婺源县、德兴市、弋阳县、玉山县)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)泉州市(南安市、安溪县、德化县、洛江区、丰泽区、金门县、鲤城区、惠安县、永春县、石狮市、泉港区、晋江市)

果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、班玛县、甘德县、玛多县、久治县)

成都市(金堂县、郫都区、新津区、成华区、崇州市、都江堰市、温江区、彭州市、金牛区、简阳市、武侯区、大邑县、双流区、邛崃市、龙泉驿区、锦江区、新都区、青白江区、蒲江县、青羊区)

巴中市(通江县、恩阳区、南江县、平昌县、巴州区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、鹤峰县、巴东县、来凤县、恩施市、宣恩县、建始县、咸丰县)

定西市(岷县、安定区、临洮县、漳县、渭源县、陇西县、通渭县)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)

保定市(安国市、徐水区、涞源县、定州市、竞秀区、定兴县、涞水县、莲池区、清苑区、曲阳县、高碑店市、顺平县、易县、安新县、唐县、蠡县、博野县、满城区、阜平县、雄县、高阳县、涿州市、容城县、望都县)

通辽市(科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗)

曲靖市(麒麟区、罗平县、陆良县、会泽县、师宗县、马龙区、宣威市、沾益区、富源县)

通化市(梅河口市、通化县、辉南县、柳河县、东昌区、集安市、二道江区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

江门市(恩平市、新会区、台山市、蓬江区、鹤山市、江海区、开平市)

武汉市(江汉区、黄陂区、武昌区、新洲区、江岸区、蔡甸区、汉阳区、青山区、洪山区、江夏区、东西湖区、硚口区、汉南区)

宁夏回族自治区

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

嘉兴市(桐乡市、南湖区、平湖市、嘉善县、海盐县、秀洲区、海宁市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）