我的冠军足球王朝,带你领略剧中故事，感受每一份情感的深刻！
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金华市(浦江县、义乌市、兰溪市、金东区、武义县、婺城区、东阳市、磐安县、永康市)
常州市(天宁区、金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市、新北区)
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株洲市(天元区、攸县、荷塘区、茶陵县、炎陵县、芦淞区、渌口区、石峰区、醴陵市)
新乡市(红旗区、长垣市、卫滨区、新乡县、封丘县、延津县、辉县市、凤泉区、卫辉市、牧野区、原阳县、获嘉县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
定西市(漳县、通渭县、安定区、岷县、临洮县、陇西县、渭源县)
绍兴市(柯桥区、越城区、新昌县、上虞区、诸暨市、嵊州市)
金昌市(金川区、永昌县)
遂宁市(安居区、蓬溪县、船山区、射洪市、大英县)
晋城市(泽州县、城区、沁水县、陵川县、高平市、阳城县)
大理白族自治州(剑川县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县、大理市、弥渡县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、永平县、洱源县)
阜阳市(颍上县、临泉县、颍州区、太和县、颍泉区、阜南县、界首市、颍东区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、从江县、镇远县、剑河县、凯里市、天柱县、麻江县、黄平县、台江县、三穗县、榕江县、施秉县、锦屏县、岑巩县、雷山县、丹寨县)
保定市(安国市、涞水县、满城区、清苑区、博野县、望都县、高碑店市、蠡县、定兴县、莲池区、唐县、涞源县、雄县、徐水区、竞秀区、曲阳县、顺平县、涿州市、阜平县、安新县、定州市、容城县、易县、高阳县)
辽阳市(弓长岭区、太子河区、文圣区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、白塔区)
重庆市(渝北区、铜梁区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、忠县、城口县、江北区、黔江区、丰都县、巫山县、沙坪坝区、大渡口区、开州区、永川区、云阳县、潼南区、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、南岸区、江津区、渝中区、涪陵区、荣昌区、綦江区、武隆区、南川区、九龙坡区、梁平区、万州区、合川区、北碚区、垫江县、奉节县、长寿区、大足区)
阳泉市(城区、矿区、郊区、盂县、平定县)
武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)
杭州市(钱塘区、富阳区、临安区、上城区、桐庐县、西湖区、滨江区、余杭区、临平区、建德市、拱墅区、淳安县、萧山区)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗)
白城市(通榆县、大安市、洮南市、洮北区、镇赉县)
遵义市(赤水市、仁怀市、播州区、汇川区、凤冈县、湄潭县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、桐梓县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区)
青岛市(城阳区、胶州市、黄岛区、市南区、李沧区、平度市、市北区、崂山区、即墨区、莱西市)
嘉兴市(嘉善县、秀洲区、平湖市、海宁市、南湖区、桐乡市、海盐县)
自贡市(荣县、富顺县、贡井区、自流井区、沿滩区、大安区)
抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、望花区、顺城区、新宾满族自治县、新抚区、东洲区)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
宁波市(镇海区、余姚市、奉化区、慈溪市、北仑区、海曙区、江北区、宁海县、象山县、鄞州区)
晋中市(平遥县、太谷区、榆社县、介休市、祁县、左权县、灵石县、榆次区、寿阳县、和顺县、昔阳县)
柳州市(柳江区、三江侗族自治县、柳城县、鱼峰区、柳北区、柳南区、城中区、融安县、融水苗族自治县、鹿寨县)
攀枝花市(米易县、仁和区、东区、盐边县、西区)
九江市(德安县、永修县、柴桑区、共青城市、都昌县、修水县、武宁县、湖口县、彭泽县、濂溪区、浔阳区、庐山市、瑞昌市)
大连市(西岗区、甘井子区、中山区、瓦房店市、金州区、普兰店区、庄河市、旅顺口区、沙河口区、长海县)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、弥勒市、开远市、建水县、屏边苗族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、蒙自市、红河县、元阳县、绿春县)
云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
恩施土家族苗族自治州(利川市、宣恩县、鹤峰县、恩施市、巴东县、咸丰县、建始县、来凤县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
马鞍山市(当涂县、含山县、博望区、花山区、和县、雨山区)
塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、乌苏市、托里县、塔城市)
吉林市(昌邑区、船营区、丰满区、蛟河市、永吉县、桦甸市、磐石市、舒兰市、龙潭区)
常德市(汉寿县、澧县、津市市、武陵区、石门县、桃源县、临澧县、安乡县、鼎城区)
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达州市(通川区、开江县、宣汉县、大竹县、达川区、渠县、万源市)
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阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县、哈巴河县、福海县)
庆阳市(华池县、镇原县、正宁县、合水县、庆城县、宁县、环县、西峰区)
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深圳市(宝安区、坪山区、盐田区、龙华区、光明区、福田区、南山区、罗湖区、龙岗区)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
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广安市(广安区、邻水县、岳池县、华蓥市、武胜县、前锋区)
儋州市
荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、沙洋县、掇刀区)
眉山市(洪雅县、仁寿县、丹棱县、青神县、东坡区、彭山区)
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营口市(盖州市、老边区、站前区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、富宁县、广南县、砚山县、马关县、丘北县、西畴县)
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鸡西市(鸡东县、恒山区、滴道区、麻山区、密山市、虎林市、梨树区、鸡冠区、城子河区)
佛山市(禅城区、高明区、南海区、三水区、顺德区)
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烟台市(莱山区、莱州市、龙口市、牟平区、蓬莱区、招远市、福山区、芝罘区、栖霞市、莱阳市、海阳市)
厦门市(思明区、海沧区、湖里区、集美区、同安区、翔安区)
十堰市(茅箭区、丹江口市、张湾区、郧阳区、竹山县、郧西县、房县、竹溪县)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
济源市
商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、山阳县、商州区、柞水县、洛南县)
岳阳市(临湘市、湘阴县、汨罗市、君山区、华容县、岳阳楼区、岳阳县、平江县、云溪区)
玉溪市(澄江市、峨山彝族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、华宁县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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