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白银市(会宁县、靖远县、景泰县、平川区、白银区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、正镶白旗、锡林浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、镶黄旗)
江门市(蓬江区、鹤山市、恩平市、新会区、台山市、开平市、江海区)
哈尔滨市(依兰县、方正县、双城区、巴彦县、南岗区、松北区、道里区、尚志市、阿城区、道外区、香坊区、木兰县、五常市、呼兰区、宾县、通河县、延寿县、平房区)
百色市(田东县、右江区、乐业县、田林县、平果市、隆林各族自治县、田阳区、德保县、靖西市、那坡县、凌云县、西林县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和静县、和硕县、博湖县、库尔勒市、且末县、若羌县、轮台县、尉犁县)
新乡市(封丘县、卫辉市、凤泉区、红旗区、卫滨区、获嘉县、原阳县、牧野区、辉县市、长垣市、延津县、新乡县)
滨州市(无棣县、博兴县、惠民县、沾化区、阳信县、邹平市、滨城区)
宁波市(慈溪市、江北区、海曙区、宁海县、余姚市、北仑区、镇海区、象山县、鄞州区、奉化区)
宝鸡市(金台区、眉县、太白县、凤翔区、岐山县、扶风县、渭滨区、麟游县、陇县、千阳县、陈仓区、凤县)
韶关市(乳源瑶族自治县、始兴县、乐昌市、曲江区、翁源县、仁化县、武江区、南雄市、新丰县、浈江区)
曲靖市(麒麟区、师宗县、富源县、沾益区、会泽县、马龙区、罗平县、宣威市、陆良县)
无锡市(滨湖区、江阴市、梁溪区、新吴区、宜兴市、锡山区、惠山区)
怀化市(麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、沅陵县、洪江市、中方县、鹤城区、会同县)
武汉市(江岸区、新洲区、江汉区、东西湖区、黄陂区、青山区、洪山区、汉阳区、硚口区、蔡甸区、武昌区、汉南区、江夏区)
五指山市(白沙黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县、琼海市、临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、屯昌县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
新疆维吾尔自治区
菏泽市(牡丹区、曹县、定陶区、单县、巨野县、东明县、鄄城县、郓城县、成武县)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、克东县、富拉尔基区、讷河市、拜泉县、依安县、铁锋区、碾子山区、建华区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、富裕县、泰来县、甘南县、克山县)
大同市(云州区、浑源县、左云县、新荣区、平城区、广灵县、云冈区、灵丘县、天镇县、阳高县)
鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗)
亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、来凤县、咸丰县、巴东县、建始县、宣恩县、鹤峰县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、德令哈市、都兰县、天峻县、格尔木市)
孝感市(大悟县、孝南区、安陆市、汉川市、应城市、云梦县、孝昌县)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、共和县、同德县)
淮南市(田家庵区、凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、潘集区、寿县)
东莞市
本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区、溪湖区)
芜湖市(繁昌区、镜湖区、鸠江区、无为市、南陵县、湾沚区、弋江区)
忻州市(静乐县、忻府区、宁武县、代县、原平市、五寨县、神池县、保德县、岢岚县、繁峙县、河曲县、五台县、定襄县、偏关县)
自贡市(富顺县、贡井区、自流井区、沿滩区、大安区、荣县)
长沙市(开福区、望城区、长沙县、芙蓉区、天心区、岳麓区、浏阳市、雨花区、宁乡市)
天水市(张家川回族自治县、秦安县、清水县、甘谷县、武山县、麦积区、秦州区)
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丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、振安区、振兴区、东港市)
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濮阳市(范县、台前县、南乐县、清丰县、濮阳县、华龙区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县)
七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)
常德市(武陵区、汉寿县、石门县、鼎城区、津市市、安乡县、桃源县、临澧县、澧县)
梅州市(大埔县、梅江区、蕉岭县、平远县、梅县区、五华县、丰顺县、兴宁市)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
茂名市(化州市、信宜市、高州市、茂南区、电白区)
十堰市(竹山县、张湾区、郧西县、房县、郧阳区、丹江口市、竹溪县、茅箭区)
宜宾市(长宁县、筠连县、屏山县、翠屏区、高县、南溪区、珙县、叙州区、兴文县、江安县)
唐山市(玉田县、遵化市、滦州市、路南区、迁西县、丰润区、曹妃甸区、乐亭县、开平区、古冶区、路北区、丰南区、迁安市、滦南县)
荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市)
洛阳市(西工区、新安县、洛宁县、瀍河回族区、宜阳县、嵩县、栾川县、伊川县、孟津区、洛龙区、老城区、偃师区、涧西区、汝阳县)
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果洛藏族自治州(达日县、班玛县、玛沁县、玛多县、甘德县、久治县)
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邢台市(平乡县、柏乡县、临城县、内丘县、威县、襄都区、南和区、宁晋县、隆尧县、巨鹿县、临西县、清河县、信都区、沙河市、广宗县、新河县、任泽区、南宫市)
重庆市(巴南区、江北区、城口县、万州区、潼南区、忠县、大渡口区、綦江区、丰都县、渝北区、垫江县、涪陵区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、大足区、永川区、彭水苗族土家族自治县、梁平区、云阳县、黔江区、江津区、北碚区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、巫溪县、南川区、铜梁区、长寿区、奉节县、开州区、合川区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、武隆区、荣昌区、巫山县、九龙坡区)
沈阳市(新民市、和平区、沈河区、皇姑区、大东区、铁西区、苏家屯区、辽中区、于洪区、法库县、沈北新区、浑南区、康平县)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、荔波县、都匀市、贵定县、龙里县、惠水县、福泉市、长顺县、平塘县、独山县、三都水族自治县、瓮安县)
商丘市(夏邑县、虞城县、梁园区、永城市、宁陵县、睢县、柘城县、民权县、睢阳区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)
日喀则市(江孜县、仁布县、聂拉木县、白朗县、仲巴县、定日县、南木林县、康马县、桑珠孜区、拉孜县、吉隆县、萨迦县、亚东县、昂仁县、萨嘎县、岗巴县、谢通门县、定结县)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、五河县、禹会区、固镇县、怀远县、淮上区)
三门峡市(陕州区、卢氏县、义马市、渑池县、湖滨区、灵宝市)
阿里地区(噶尔县、札达县、普兰县、改则县、革吉县、措勤县、日土县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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