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永州市(祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县、江永县、冷水滩区、道县、新田县、东安县、零陵区、蓝山县、宁远县)

十堰市(丹江口市、郧阳区、茅箭区、房县、张湾区、竹溪县、竹山县、郧西县)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)  广西壮族自治区

红河哈尼族彝族自治州(红河县、河口瑶族自治县、开远市、个旧市、弥勒市、元阳县、泸西县、石屏县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、绿春县、蒙自市)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

株洲市(醴陵市、茶陵县、芦淞区、渌口区、石峰区、攸县、炎陵县、天元区、荷塘区)  衡水市(武强县、深州市、安平县、故城县、枣强县、武邑县、阜城县、饶阳县、冀州区、桃城区、景县)

北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)

海东市(乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

滁州市(全椒县、来安县、定远县、南谯区、凤阳县、琅琊区、明光市、天长市)

白城市(镇赉县、大安市、通榆县、洮南市、洮北区)

兰州市(榆中县、安宁区、西固区、永登县、红古区、七里河区、皋兰县、城关区)

渭南市(大荔县、临渭区、蒲城县、白水县、华阴市、澄城县、合阳县、富平县、华州区、潼关县、韩城市)

酒泉市(玉门市、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

济南市(天桥区、历城区、莱芜区、平阴县、章丘区、市中区、长清区、济阳区、钢城区、槐荫区、历下区、商河县)

毕节市(纳雍县、黔西市、大方县、赫章县、织金县、金沙县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)

佳木斯市(向阳区、桦南县、富锦市、东风区、抚远市、前进区、汤原县、郊区、同江市、桦川县)

汉中市(西乡县、镇巴县、洋县、略阳县、佛坪县、宁强县、南郑区、勉县、城固县、汉台区、留坝县)

韶关市(乳源瑶族自治县、新丰县、乐昌市、浈江区、武江区、仁化县、翁源县、始兴县、南雄市、曲江区)

吕梁市(汾阳市、岚县、离石区、兴县、石楼县、临县、文水县、交城县、方山县、孝义市、中阳县、交口县、柳林县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

长沙市(雨花区、望城区、长沙县、浏阳市、岳麓区、宁乡市、芙蓉区、开福区、天心区)

安顺市(平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

襄阳市(保康县、老河口市、襄州区、谷城县、宜城市、樊城区、枣阳市、南漳县、襄城区)

周口市(西华县、郸城县、扶沟县、沈丘县、项城市、鹿邑县、商水县、淮阳区、川汇区、太康县)

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长治市(武乡县、壶关县、潞城区、平顺县、屯留区、沁源县、长子县、潞州区、上党区、黎城县、襄垣县、沁县)

石河子市(五家渠市、北屯市、白杨市、铁门关市、胡杨河市、双河市、昆玉市、图木舒克市、阿拉尔市、可克达拉市、新星市)

荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市)

西宁市(城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟源县、城北区)  海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市、都兰县)

通化市(辉南县、通化县、二道江区、集安市、梅河口市、柳河县、东昌区)

阿坝藏族羌族自治州(理县、若尔盖县、阿坝县、茂县、汶川县、红原县、壤塘县、金川县、九寨沟县、小金县、马尔康市、黑水县、松潘县)

福州市(仓山区、长乐区、台江区、鼓楼区、闽侯县、闽清县、平潭县、永泰县、连江县、罗源县、福清市、马尾区、晋安区)楚雄彝族自治州(大姚县、元谋县、双柏县、牟定县、楚雄市、南华县、姚安县、永仁县、禄丰市、武定县)

通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区)  东莞市

乌鲁木齐市(达坂城区、米东区、新市区、水磨沟区、天山区、头屯河区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

河源市(紫金县、和平县、东源县、源城区、龙川县、连平县)大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

济源市

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县)

聊城市(莘县、茌平区、东阿县、阳谷县、临清市、冠县、东昌府区、高唐县)

青岛市(市南区、即墨区、崂山区、城阳区、李沧区、平度市、胶州市、黄岛区、莱西市、市北区)

北京市(昌平区、东城区、延庆区、石景山区、门头沟区、密云区、丰台区、房山区、西城区、通州区、顺义区、大兴区、朝阳区、怀柔区、海淀区、平谷区)

安康市(汉滨区、宁陕县、紫阳县、汉阴县、平利县、岚皋县、镇坪县、旬阳市、石泉县、白河县)

南京市(江宁区、栖霞区、浦口区、建邺区、溧水区、秦淮区、鼓楼区、玄武区、高淳区、六合区、雨花台区)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区、同心县)

宜昌市(长阳土家族自治县、猇亭区、夷陵区、秭归县、枝江市、宜都市、五峰土家族自治县、西陵区、点军区、远安县、伍家岗区、兴山县、当阳市)

广元市(朝天区、青川县、剑阁县、苍溪县、旺苍县、利州区、昭化区)

玉溪市(华宁县、易门县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区)

泉州市(洛江区、鲤城区、泉港区、金门县、丰泽区、晋江市、南安市、永春县、惠安县、安溪县、德化县、石狮市)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、来凤县、鹤峰县、建始县、恩施市、宣恩县、利川市、咸丰县)

咸阳市(长武县、渭城区、淳化县、兴平市、三原县、武功县、杨陵区、旬邑县、乾县、秦都区、泾阳县、永寿县、彬州市、礼泉县)

上饶市(信州区、德兴市、万年县、婺源县、广信区、铅山县、横峰县、鄱阳县、余干县、弋阳县、玉山县、广丰区)

达州市(渠县、达川区、万源市、通川区、宣汉县、开江县、大竹县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄