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来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、武宣县、合山市)

绵阳市(北川羌族自治县、三台县、游仙区、涪城区、盐亭县、江油市、梓潼县、安州区、平武县)

塔城地区(乌苏市、额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县)

盐城市(射阳县、建湖县、亭湖区、盐都区、滨海县、响水县、阜宁县、大丰区、东台市)  甘孜藏族自治州(道孚县、德格县、炉霍县、雅江县、石渠县、甘孜县、康定市、白玉县、色达县、巴塘县、稻城县、九龙县、新龙县、丹巴县、乡城县、得荣县、泸定县、理塘县)

湛江市(徐闻县、雷州市、廉江市、遂溪县、霞山区、吴川市、坡头区、赤坎区、麻章区)

濮阳市(濮阳县、南乐县、华龙区、清丰县、台前县、范县)

牡丹江市(西安区、爱民区、东安区、宁安市、绥芬河市、穆棱市、阳明区、林口县、东宁市、海林市)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)  莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区)

白银市(景泰县、白银区、会宁县、靖远县、平川区)

伊春市(伊美区、汤旺县、南岔县、乌翠区、友好区、大箐山县、嘉荫县、金林区、铁力市、丰林县)

崇左市(扶绥县、江州区、凭祥市、宁明县、天等县、大新县、龙州县)

潍坊市(临朐县、高密市、青州市、诸城市、安丘市、坊子区、奎文区、潍城区、昌邑市、寒亭区、寿光市、昌乐县)

湖州市(安吉县、吴兴区、德清县、长兴县、南浔区)

新余市(渝水区、分宜县)

汕头市(南澳县、潮南区、金平区、澄海区、濠江区、龙湖区、潮阳区)

泰州市(靖江市、高港区、姜堰区、兴化市、泰兴市、海陵区)

杭州市(富阳区、西湖区、临安区、萧山区、滨江区、淳安县、临平区、桐庐县、拱墅区、余杭区、钱塘区、上城区、建德市)

通化市(集安市、二道江区、梅河口市、柳河县、东昌区、辉南县、通化县)

松原市(长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)

南充市(高坪区、顺庆区、阆中市、嘉陵区、营山县、西充县、蓬安县、南部县、仪陇县)

平顶山市(新华区、石龙区、叶县、汝州市、湛河区、卫东区、郏县、鲁山县、舞钢市、宝丰县)

信阳市(新县、淮滨县、固始县、息县、光山县、平桥区、罗山县、潢川县、浉河区、商城县)

渭南市(华阴市、富平县、潼关县、大荔县、华州区、白水县、临渭区、澄城县、合阳县、蒲城县、韩城市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

连云港市(东海县、海州区、赣榆区、灌南县、灌云县、连云区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、哈巴河县、布尔津县、青河县、富蕴县、吉木乃县)

北京市(朝阳区、通州区、西城区、大兴区、密云区、海淀区、平谷区、门头沟区、丰台区、昌平区、房山区、延庆区、怀柔区、顺义区、东城区、石景山区)

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甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、临潭县、夏河县、合作市、碌曲县、舟曲县、卓尼县)

金华市(永康市、浦江县、磐安县、义乌市、武义县、东阳市、金东区、婺城区、兰溪市)

三沙市(南沙区、西沙区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区)  达州市(万源市、大竹县、渠县、达川区、开江县、通川区、宣汉县)

邯郸市(丛台区、鸡泽县、临漳县、曲周县、涉县、磁县、魏县、馆陶县、广平县、永年区、成安县、复兴区、肥乡区、武安市、大名县、邯山区、邱县、峰峰矿区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

铜仁市(江口县、碧江区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、思南县、石阡县、万山区、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县)滨州市(邹平市、博兴县、沾化区、无棣县、阳信县、滨城区、惠民县)

南昌市(西湖区、进贤县、新建区、青山湖区、东湖区、青云谱区、红谷滩区、南昌县、安义县)  益阳市(安化县、南县、桃江县、资阳区、赫山区、沅江市)

郴州市(资兴市、宜章县、嘉禾县、桂阳县、桂东县、汝城县、北湖区、安仁县、临武县、永兴县、苏仙区)

东营市(东营区、利津县、垦利区、广饶县、河口区)

酒泉市(金塔县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县)毕节市(黔西市、织金县、金沙县、七星关区、纳雍县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)

襄阳市(谷城县、宜城市、保康县、南漳县、樊城区、襄城区、枣阳市、老河口市、襄州区)

广元市(青川县、朝天区、利州区、剑阁县、昭化区、旺苍县、苍溪县)

安庆市(大观区、太湖县、宿松县、桐城市、怀宁县、迎江区、潜山市、宜秀区、岳西县、望江县)

周口市(扶沟县、淮阳区、西华县、鹿邑县、商水县、太康县、川汇区、郸城县、沈丘县、项城市)

惠州市(惠城区、龙门县、惠东县、博罗县、惠阳区)

阜新市(彰武县、清河门区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区)

深圳市(光明区、福田区、宝安区、盐田区、南山区、龙岗区、坪山区、龙华区、罗湖区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、晴隆县、册亨县、安龙县、兴仁市、兴义市、普安县)

丽水市(庆元县、云和县、青田县、莲都区、缙云县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县)

三明市(泰宁县、永安市、宁化县、将乐县、三元区、建宁县、尤溪县、明溪县、沙县区、清流县、大田县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

宜昌市(西陵区、当阳市、兴山县、枝江市、伍家岗区、五峰土家族自治县、夷陵区、宜都市、点军区、长阳土家族自治县、秭归县、远安县、猇亭区)

上海市(杨浦区、长宁区、普陀区、黄浦区、宝山区、虹口区、崇明区、嘉定区、静安区、青浦区、浦东新区、徐汇区、金山区、闵行区、奉贤区、松江区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、轮台县、和静县、库尔勒市、若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、且末县、和硕县)

西安市(鄠邑区、灞桥区、雁塔区、阎良区、长安区、高陵区、碑林区、周至县、蓝田县、新城区、未央区、莲湖区、临潼区)

平凉市(崇信县、华亭市、庄浪县、泾川县、灵台县、崆峒区、静宁县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。