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石家庄市(栾城区、长安区、灵寿县、藁城区、元氏县、无极县、新华区、深泽县、辛集市、平山县、鹿泉区、井陉县、行唐县、桥西区、井陉矿区、正定县、赞皇县、裕华区、晋州市、高邑县、赵县、新乐市)

银川市(西夏区、永宁县、灵武市、兴庆区、金凤区、贺兰县)

济宁市(邹城市、兖州区、微山县、泗水县、曲阜市、嘉祥县、金乡县、鱼台县、汶上县、任城区、梁山县)

合肥市(巢湖市、肥东县、庐阳区、庐江县、瑶海区、蜀山区、包河区、长丰县、肥西县)  咸阳市(泾阳县、礼泉县、三原县、乾县、杨陵区、秦都区、武功县、彬州市、淳化县、兴平市、长武县、永寿县、旬邑县、渭城区)

西藏自治区

甘南藏族自治州(临潭县、卓尼县、碌曲县、合作市、玛曲县、迭部县、舟曲县、夏河县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、镇康县)

喀什地区(泽普县、疏勒县、伽师县、莎车县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、巴楚县、喀什市、麦盖提县、叶城县、疏附县)  鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、康巴什区)

曲靖市(富源县、罗平县、师宗县、马龙区、陆良县、沾益区、麒麟区、会泽县、宣威市)

辽阳市(弓长岭区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、白塔区、太子河区、文圣区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、晴隆县、普安县、兴义市、册亨县、望谟县、安龙县)

昌吉回族自治州(阜康市、呼图壁县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

岳阳市(平江县、岳阳县、汨罗市、华容县、湘阴县、君山区、岳阳楼区、临湘市、云溪区)

黄冈市(浠水县、红安县、团风县、黄梅县、武穴市、麻城市、蕲春县、英山县、罗田县、黄州区)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区)

湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县)

宁夏回族自治区

昆明市(东川区、西山区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、呈贡区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、富民县、嵩明县、晋宁区、盘龙区、五华区、官渡区)

大同市(浑源县、左云县、广灵县、灵丘县、天镇县、平城区、云州区、新荣区、云冈区、阳高县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

太原市(阳曲县、尖草坪区、杏花岭区、万柏林区、晋源区、清徐县、小店区、古交市、迎泽区、娄烦县)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、东港市、凤城市)

西安市(鄠邑区、高陵区、长安区、碑林区、灞桥区、周至县、雁塔区、新城区、莲湖区、阎良区、蓝田县、临潼区、未央区)

渭南市(潼关县、白水县、临渭区、华阴市、大荔县、韩城市、华州区、蒲城县、合阳县、富平县、澄城县)

石河子市(白杨市、胡杨河市、五家渠市、双河市、新星市、可克达拉市、阿拉尔市、北屯市、铁门关市、图木舒克市、昆玉市)

西宁市(城西区、城东区、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、湟源县、城中区)

南宁市(青秀区、江南区、武鸣区、横州市、隆安县、良庆区、马山县、邕宁区、宾阳县、西乡塘区、兴宁区、上林县)

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周口市(淮阳区、项城市、商水县、郸城县、鹿邑县、沈丘县、川汇区、西华县、扶沟县、太康县)

安阳市(龙安区、北关区、安阳县、汤阴县、内黄县、殷都区、林州市、滑县、文峰区)

广元市(昭化区、朝天区、旺苍县、剑阁县、利州区、苍溪县、青川县)

百色市(平果市、靖西市、凌云县、西林县、德保县、田阳区、田东县、田林县、那坡县、右江区、隆林各族自治县、乐业县)  温州市(乐清市、鹿城区、苍南县、平阳县、永嘉县、瑞安市、文成县、瓯海区、龙湾区、龙港市、泰顺县、洞头区)

遂宁市(大英县、船山区、安居区、射洪市、蓬溪县)

长沙市(岳麓区、望城区、长沙县、开福区、天心区、雨花区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区)

巴中市(通江县、恩阳区、南江县、平昌县、巴州区)潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

湛江市(雷州市、坡头区、赤坎区、徐闻县、麻章区、廉江市、遂溪县、霞山区、吴川市)  通化市(柳河县、集安市、梅河口市、通化县、二道江区、东昌区、辉南县)

济源市

贵阳市(开阳县、花溪区、修文县、云岩区、清镇市、观山湖区、息烽县、南明区、白云区、乌当区)

四平市(梨树县、双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)韶关市(翁源县、武江区、乐昌市、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、新丰县、浈江区、曲江区)

文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、富宁县、西畴县、文山市、丘北县、广南县、麻栗坡县)

乌兰察布市(四子王旗、兴和县、察哈尔右翼前旗、凉城县、集宁区、卓资县、商都县、化德县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗)

新疆维吾尔自治区

东莞市

承德市(丰宁满族自治县、宽城满族自治县、隆化县、双滦区、兴隆县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、承德县、滦平县、鹰手营子矿区、双桥区)

德阳市(旌阳区、罗江区、绵竹市、什邡市、广汉市、中江县)

成都市(都江堰市、青羊区、龙泉驿区、郫都区、新津区、成华区、崇州市、蒲江县、金牛区、温江区、简阳市、青白江区、双流区、彭州市、新都区、邛崃市、金堂县、锦江区、大邑县、武侯区)

鸡西市(虎林市、梨树区、城子河区、恒山区、鸡东县、密山市、滴道区、鸡冠区、麻山区)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

揭阳市(惠来县、榕城区、揭西县、普宁市、揭东区)

毕节市(七星关区、大方县、黔西市、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、班玛县、甘德县、久治县、玛沁县)

海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)

滁州市(南谯区、定远县、凤阳县、全椒县、来安县、明光市、琅琊区、天长市)

黄山市(徽州区、黟县、屯溪区、休宁县、歙县、黄山区、祁门县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。