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驻马店市(驿城区、确山县、西平县、泌阳县、汝南县、上蔡县、正阳县、新蔡县、遂平县、平舆县)

邢台市(威县、临西县、宁晋县、任泽区、信都区、柏乡县、隆尧县、广宗县、南和区、新河县、襄都区、南宫市、平乡县、临城县、沙河市、巨鹿县、清河县、内丘县)

营口市(站前区、盖州市、西市区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区)

兰州市(安宁区、榆中县、七里河区、皋兰县、西固区、红古区、城关区、永登县)  茂名市(高州市、茂南区、化州市、信宜市、电白区)

牡丹江市(林口县、西安区、海林市、阳明区、爱民区、绥芬河市、穆棱市、东安区、东宁市、宁安市)

马鞍山市(雨山区、含山县、博望区、和县、当涂县、花山区)

衡水市(阜城县、冀州区、景县、武邑县、深州市、桃城区、饶阳县、枣强县、安平县、武强县、故城县)

巴中市(平昌县、巴州区、通江县、恩阳区、南江县)  桂林市(秀峰区、永福县、七星区、龙胜各族自治县、灵川县、兴安县、象山区、雁山区、平乐县、全州县、恭城瑶族自治县、资源县、临桂区、阳朔县、叠彩区、荔浦市、灌阳县)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

北京市(海淀区、朝阳区、通州区、丰台区、延庆区、密云区、西城区、昌平区、怀柔区、大兴区、门头沟区、石景山区、房山区、顺义区、平谷区、东城区)

日喀则市(桑珠孜区、拉孜县、定日县、谢通门县、萨嘎县、亚东县、康马县、昂仁县、聂拉木县、仲巴县、吉隆县、江孜县、岗巴县、白朗县、萨迦县、仁布县、定结县、南木林县)

郴州市(宜章县、嘉禾县、北湖区、永兴县、临武县、苏仙区、汝城县、安仁县、桂东县、桂阳县、资兴市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

定西市(通渭县、临洮县、安定区、渭源县、岷县、漳县、陇西县)

安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)

安康市(平利县、石泉县、白河县、宁陕县、汉阴县、汉滨区、紫阳县、镇坪县、岚皋县、旬阳市)

渭南市(蒲城县、大荔县、富平县、白水县、华州区、临渭区、澄城县、华阴市、潼关县、合阳县、韩城市)

吉林市(舒兰市、船营区、磐石市、永吉县、昌邑区、龙潭区、丰满区、蛟河市、桦甸市)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区)

张家口市(蔚县、张北县、涿鹿县、怀安县、宣化区、下花园区、尚义县、赤城县、康保县、崇礼区、阳原县、沽源县、桥西区、桥东区、万全区、怀来县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、霍林郭勒市)

威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)

广元市(朝天区、剑阁县、苍溪县、利州区、昭化区、青川县、旺苍县)

济南市(章丘区、槐荫区、市中区、钢城区、历下区、商河县、天桥区、长清区、莱芜区、济阳区、历城区、平阴县)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、台江县、剑河县、岑巩县、从江县、凯里市、雷山县、施秉县、黄平县、三穗县、麻江县、天柱县、镇远县、锦屏县、丹寨县、黎平县)

安阳市(龙安区、北关区、殷都区、文峰区、林州市、安阳县、内黄县、滑县、汤阴县)

朔州市(山阴县、应县、朔城区、平鲁区、怀仁市、右玉县)

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抚顺市(清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区、东洲区、顺城区)

喀什地区(伽师县、喀什市、疏勒县、巴楚县、英吉沙县、莎车县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、麦盖提县、叶城县、岳普湖县)

五指山市(屯昌县、临高县、乐东黎族自治县、文昌市、澄迈县、东方市、定安县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、万宁市)

楚雄彝族自治州(大姚县、南华县、武定县、元谋县、牟定县、双柏县、姚安县、楚雄市、永仁县、禄丰市)  三明市(泰宁县、将乐县、三元区、清流县、永安市、大田县、沙县区、建宁县、宁化县、尤溪县、明溪县)

东莞市

太原市(清徐县、古交市、万柏林区、晋源区、小店区、阳曲县、迎泽区、尖草坪区、娄烦县、杏花岭区)

盐城市(阜宁县、响水县、大丰区、亭湖区、滨海县、东台市、射阳县、盐都区、建湖县)西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县)  滁州市(南谯区、全椒县、定远县、琅琊区、来安县、明光市、凤阳县、天长市)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

临沂市(临沭县、莒南县、蒙阴县、河东区、沂水县、平邑县、罗庄区、兰山区、费县、兰陵县、郯城县、沂南县)

随州市(随县、曾都区、广水市)北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

洛阳市(西工区、伊川县、洛龙区、汝阳县、宜阳县、嵩县、老城区、栾川县、偃师区、孟津区、涧西区、洛宁县、瀍河回族区、新安县)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县、惠东县)

菏泽市(巨野县、成武县、东明县、曹县、单县、郓城县、定陶区、牡丹区、鄄城县)

烟台市(海阳市、龙口市、芝罘区、莱山区、栖霞市、牟平区、招远市、蓬莱区、福山区、莱州市、莱阳市)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、昭苏县、尼勒克县、伊宁市、新源县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县)

新乡市(长垣市、凤泉区、卫辉市、获嘉县、封丘县、牧野区、辉县市、原阳县、新乡县、延津县、红旗区、卫滨区)

上海市(宝山区、黄浦区、青浦区、静安区、松江区、闵行区、徐汇区、崇明区、浦东新区、普陀区、虹口区、杨浦区、长宁区、嘉定区、金山区、奉贤区)

西藏自治区

宁波市(奉化区、鄞州区、镇海区、海曙区、江北区、象山县、慈溪市、宁海县、余姚市、北仑区)

宜昌市(宜都市、远安县、五峰土家族自治县、枝江市、兴山县、点军区、西陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、秭归县、当阳市、夷陵区、猇亭区)

潍坊市(临朐县、昌邑市、青州市、寿光市、高密市、潍城区、寒亭区、安丘市、奎文区、昌乐县、诸城市、坊子区)

双鸭山市(集贤县、尖山区、四方台区、宝清县、友谊县、饶河县、宝山区、岭东区)

百色市(凌云县、乐业县、平果市、右江区、西林县、田林县、隆林各族自治县、靖西市、田东县、德保县、田阳区、那坡县)

吉安市(青原区、井冈山市、永丰县、永新县、遂川县、吉州区、吉安县、吉水县、安福县、峡江县、万安县、泰和县、新干县)

沧州市(河间市、孟村回族自治县、南皮县、肃宁县、运河区、盐山县、任丘市、青县、黄骅市、新华区、献县、东光县、沧县、海兴县、泊头市、吴桥县)

沈阳市(沈河区、皇姑区、辽中区、于洪区、苏家屯区、浑南区、新民市、法库县、大东区、沈北新区、和平区、铁西区、康平县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！